齐谦：让花出去的钱再回流到你的口袋

齐谦：让花出去的钱再回流到你的口袋

爱享365创新的不仅是商业模式，更是人们对美好生活向往的一种态度。

 你花200万买套新房子，5年多后，这200万又回流到你的兜里，房子却依然是你的，对你而言，一切都没有变化！

是天上掉了馅饼，还是天方夜谭、白日做梦？

但—这样的好事正在发生！通过爱享365平台，齐谦让老百姓这样的憧憬变成现实。

齐谦是共生国际商业有限公司董事局主席、爱享365网络技术有限公司董事长。创办爱享365之前，他是一位卓越的投资家，有30多年投资领域的从业经历，曾追随李嘉诚先生在和记黄埔做投资，也在华尔街做过多年投行精英。2016年，齐谦创办共生国际和爱享365。

“爱享365是一个真正意义上的消费合伙人共生经济平台。在爱享365平台免费注册成为一般合伙人，就能享受平台消费奖励，齐谦说，“我们通过精算，持续消费，其消费金额5年多就基本上都能回流回来。不仅如此，不管你买什么东西，只要是在爱享365平台上买，当你的消费总额达到365元，就会升级成为消费合伙人，可以把爱享365分享给亲朋好友，分享成功，就会终生获得被分享人消费额1%的奖励。”

由于奖励部分可以直接对接社会保障体系，爱享365得到国家有关部门的积极支持。11月中旬，由国务院发展研究中心、发改委、商务部、科技部、人社部等多部委及金融领域专家学者组成的课题组将进驻爱享365现场研讨。

爱享365到底是一个什么样的平台？它遵循怎样的商业逻辑，如何赢利如何发展？消费者和创业者在这个平台上都能获得些什么？近日，《经理人》杂志采访了齐谦先生。

面对记者侃侃而谈，齐谦言谈间既有学者的谦和、儒雅和广博的知识，也有投资家鹰一般的敏锐。

《经理人》：您为什么会想到打造爱享365这样一个消费合伙人共生经济平台？这个平台对消费者的好处有哪些？

齐谦：爱享365响应国家“刺激消费、拉动内需”的号召，开创性地建立“消费合伙人+保险+授信”三驾马车的消费奖励模式，让消费者参与分享商品社会化生产的利润。

过去花钱是花一分少一分，花一元少一元，爱享365消费合伙人共生经济平台的诞生，彻底打破传统的消费=消耗模式，首创“消费合伙人、分享合伙人、商家合伙人、企业合伙人”的消费奖励模式，对所有消费行为进行奖励，让花出去的钱通过平台的奖励再回流回来，让人们愿消费敢花钱。

我们与国内大型保险公司合作，为被奖励对象建立保障通道，让消费者有机会选择用消费奖励量身定制商业保险，为未来生活增加保障。这种做法开了中国企业参与社会保障的先河。我们还与大型银行合作，共同对有着良好、持续消费记录的消费者合伙人和商家合伙人提供双重授信。

爱享365建立的推荐奖励机制让创业者实现零成本创业，通过千元创业计划助力创业者发展。公司在全国各省设运营中心，在所有市、区、县创办子公司，让更多的人和商家参与平台成为合伙人，分享平台带来的实惠。 

过去花钱就是消耗，今天花钱就是保障。爱享365创新的不仅是商业模式，更是人们对美好生活向往的一种态度。

《经理人》：如何解析爱享365的商业模式？

齐谦：现在商家吸引消费者的方式主要是打折促销，但商家始终无法获得消费者的忠诚。如果商家都从打折促销的钱中拿出来一部分，用共享形式把这部分钱用于不间断地对消费者进行奖励，形成混沌循环，消费粘性就产生了。这正是爱享365正在做的事情。 

消费合伙人与商家合伙人通过爱享365平台进行交易，交易完成后，商家自愿拿出销售利润交给平台作为共享资金，平台按既定规则对消费合伙人、商家合伙人进行奖励。奖励以金豆和银豆的方式秒到消费者和商家账户，系统每天结算，自动扣除合伙人自愿选择的福利保障比例后，即可转换到现金账户变为现金，用于再次消费和提现。 

《经理人》：天上会馅饼吗？我花了100万，你竟然会用各种形把这100万再还给我？

齐谦：这个问题非常容易理解。我们是不间断奖励，它是通过一个时间场景，商家拿出共享金，我们不能以静态的方式去看它，而是动态的、发展的。譬如，消费者消费了10000块钱，商家拿出的共享金是1100块钱，回流消费者的是每天5块钱，而且消费者不是消费一次，形成消费习惯时，人们会不断消费，钱也不断增长。也不是一个人在消费，是很多人在消费，很多商家在提供商品和共享资金，它实际上是由多种因素促成的混沌循环的方式。

《经理人》：商家为什么要来这个平台？很可能，他经过多年耕耘，在淘宝或其他平台上开的店已经很有规模了。

齐谦：首先，在爱享365能锁定客户的忠诚度，而且能得到回报。商家拿出的共享金，平台以同样的方式奖励给商家，商家出的钱最终还是回流回来了。 

其次，产品的利润空间加大。他的渠道费、广告费、推广人员的工资等费用都大大减少，每件产品的成本就摊薄了。

第三，跨界收益。我们推出了商家合伙人的概念，在他那里注册的所有人，在爱享365平台上其他商家去消费，他都能获得奖励。 

第四，由于奖励机制的存在，平台上的其他商家也会不断为他引流客户。 

第五，各种衍生机会。譬如同一个产业链上的十多个商家共同整合市场，就形成了一个产业链。如果大家想一起打造个上市公司，就很容易。未来平台还能衍生很多对商家有益的东西。

《经理人》：什么是千元创富计划？为什么说爱享365也是个人创业的平台？在这个平台创业的优势是什么？ 

齐谦：爱享365共享消费保障平台可以显著降低创新创业成本，催生更多的创新技术、模式和业态，让“双创”门槛更低。大家知道，创立一家新的公司，是一个复杂的商业过程，创业者面临着资金、技术、人才、场地、设施等各种资源的约束，企业在创业准入成本、资金获取成本和资源对接成本等方面都需要大量的投入。我们平台以极低的行业准入门槛搭建一个近乎无边界的发展舞台。

我们千元创业计划的第一种方式是走出去，到高校或者社会机构建立实验室、实践基地，吸纳年轻人进行创业，比如我们与锦州市政府签署合作协议，为渤海大学等大学生提供容纳一万名学生的实习基地，辅导他们进行双创活动。第二种方式是请进来，建立众创空间，比如为他们提供办公空间、商铺等硬件设施，或者提供网上众创社区，辅导他们利用我们365平台这个工具进行创业。

爱享365的千元创业计划具体来说，利用这个平台去寻找合作商家，获取推荐奖励，也可以自己在平台上整合资源进行新的创造。向平台交1000元平台服务费，成了平台的分享合伙人。分享合伙人推荐个人在平台消费，将获得其消费额1-5%的推荐奖励。如果他推荐的不是个人，是一个大的商家或企业，那么这个商家或企业每天在平台流水的0.5%就成为他的推荐奖励。只要你推荐的这个商家在平台上一直销售，你就一直能得奖励。他的努力决定他的收入，因此，这实际上也就成为了一个零成本创业的平台。假如能推荐100家商家，那每天就能获得100个商家日销售额的0.5%，相当于成了100家公司的股东。

《经理人》：爱享365平台何时上线？近年来国内已经出现了很多返利平台，爱享365跟他们的差异在哪里？

齐谦：爱享365今年5月20日正式上线，有APP也有PC端。目前平台上已有几万家商家入驻。平台从几百人到数万人只用了短短几十天时间，裂变非常快。预计至今年年底，将有上百万的用户。 

我们是线上+线下运行，线下我们没有采用常规的代理制，是同类企业中惟一一家在全国范围内用子公司方式运行的企业，我们将在全国所有区县全部建立子公司，并在各个省设立省级运管中心，对子公司进行管理和督导。

代理制有它的优越性，譬如比较灵活，但只是对销售业务产生促进，在品牌推广、资源控制和整合方面有很大难度。另外，有些代理做大后就不听招呼了，忠诚度有限。而子公司是自己的，能够进行品牌植入、统一策略，并能有效进行资源整合。 

我们对子公司的股份进行了创新性设计，总公司占股52%，另48%由当地有能力、有影响力的商家分享。短短几个月时间，爱享365已经在全国各地有了30多家子公司，我们的目标是3年内完成1000家子公司的创建，5年内，5000家子公司全部落地运营。

《经理人》：子公司合伙人的门槛是什么？权利和义务有哪些？ 

齐谦：他们首先得有能力、有资源，并且是平台的分享合伙人。此外，要根据股份比例对子公司出资。

除总部外，每个子公司还有18个股东。其中发起合伙人占股8%，2个联合发起人各占5%，5个创始合伙人各占3%，还有10个各占1.5%股份的一般合伙人。其中，前8个合伙人是子公司的直接管理人，后面的10个股东有责任开展业务，但不参与管理。

我们根据GDP的不同，把全国分成五个大区，子公司在每个地区的注册资本是不同的。比较偏远地区的子公司，注册资本很低，只出几万块钱就能成为合伙人。

我们的分配设计也很有意思，是根据子公司的整体交易量按确定比例进行分配。目前子公司的合伙人，原本也都有自己的事业，他们看好我们的平台，认为做子公司的收益远高于他自己做原来生意的收益，纷纷跟我们合作。

《经理人》：除了刚才提到的线上平台加线下子公司的布局外，爱享365还做了哪些方面的布局？ 

齐谦：把轻资产资产化，也是我们正在做的事情。譬如我们正在锦州建立中国第一个分享经济体验商城，商城占地1300多亩，400多万平方米，里边吃喝玩乐声光电等应有尽有。进驻的都是特色商家，由我们挑选，永久免租金。消费者在这里消费，你花出去的钱还能按照爱享365的规则用不间断奖励的方式进行回流回来，或者变成消费保障。这个商城预计在明年建成。明年，我们也会在全国其他城市建设至少10个这样的商城。

此外，我们在台湾以及境外平台，包括、泰国、柬埔寨等地的平台也即将陆续上线运营。 

《经理人》：爱享365从本质上讲是共享经济，但是我们最近也常听到共享经济类企业歇业的消息，譬如好多做共享单车的企业。它们所提的“共享”和爱享365所倡导的“共享”，区别在哪里？ 

齐谦：先前很多所谓共享经济类的企业，他们浅层次地理解了“共享”的意义，或者说，他们还没有真正理解共享经济的核心理念。

商业社会向来如此。当一个新事物出现的时候，有些嗅觉灵敏的人会马上抓住机会，追逐商业利益，但在管理、模式设计等方面并没有科学完整地进行社会组织。另外，有些投机者披着共享经济的外衣圈钱，他们的出发点本身就有问题。

共享经济的设计要有适合的应用场景，并不是所有的场景都适合做这件事。因此，当企业一窝蜂地追逐这个理念，造成市场混乱和恶性竞争，以至很多企业倒闭，也在情理之中。总体来说，以共享单车为代表的诸多有共享经济概念的企业，做出了很多有价值的探索。

《经理人》：爱享365的竞争对手是谁？竞争壁垒是什么？会不会被更具资金实力的投资者复制并超越？

齐谦：竞争无处不在。大家的消费就是这么多，商家链接消费者也有各种各样的方式，因此竞争也不一定都来自同类。我们在机制设计上占领制高点，建立规模和影响力。在政策支持方面，也是先获得国家的认可，高举高打。

同类的返利平台很多，这对我们是好事。我们可以靠别人的模仿来共同教育市场，降低教育市场的成本。但其他的返利平台，与爱享365的内涵完全是两回事，他们更多是为返利而返利，不是做一个系统，不是建立一种经济模式或者构建模型。这就像是你往地上洒了很多水，但你不知道该往地里种什么，水干了你就完了，怎么会有收获？ 

因此，最近也有一些做同类平台者在烧了很多钱，取得一定成果后陷入迷茫状态，最终带队归附爱享365，因为这是惟一解决他们活路的方式，他们没有强大的资金实力、影响力和信誉度，也无法获得像爱享365这样的政策支持。爱享365所到之处，受到政府热烈欢迎，地方政府在土地供应和税收等方面给予优惠和大力支持。

公司制也是壁垒。这是一种稳扎稳打的方式，我们用这种方式先吸纳人才，后控制资源。当企业上市时，子公司的股东可以根据其业绩与总公司股权兑换，获得平台成长的红利，这对人才就非常有吸引力。