独占鳌头的天堂伞
杭州有四大特产，西湖藕粉、杭州丝绸、西湖龙井、还有一个是西湖绸伞。不过绸伞知道的人不多，而另一个天堂伞在国内却早已是无人不知、无人不晓。
天堂伞1984年创建，在当时普通雨伞每把只卖1到2块钱的时候，天堂伞一把却卖到7块钱。三折伞、防紫外线的伞，都是吸引消费者购买天堂伞的技术保障。在当时，这七块钱的伞，绝对是伞中贵族，伞中的奢侈品呀。在当时经济条件还不算富裕的时代，这么贵的天堂伞依然卖出了一片天空。发展了二十多年的天堂伞，不仅线下销售不错，线上销售也非常理想。在其天猫的旗舰店，产品价格从20多块到199块，销售最多的价格区位40块左右。一把39元的双人伞总销售量达到了170多万把。据有关媒体报道，天堂伞依然独占鳌头，年销售已达到20个多个亿的规模。
在天堂伞一家独大了二十年后，有一把小黑伞诞生了。
这把小黑伞的全称叫蕉下小黑伞，2013年第一把小黑伞诞生，首发5000把于两个小时内售罄。2015年蕉下天猫旗舰店销售近一亿元，成交用户量突破50万。2016年陆续在北京、上海、深圳、成都、重庆、武汉、杭州开设实体店。4年后，平均价在250块左右的小黑伞累计销售出400万把。出生4年，小黑伞就稳稳地占据了高端防晒伞市场。
与伞类的第一品牌天堂伞相比，两者似乎都是在前辈无比强大的市场面前杀出来一条血路。而且采用的都是同一个方法，高价占据高端市场，再慢慢蚕食竞争对手。天堂当年靠高出竞争对手7倍的价格，硬生生抢下原杭州伞厂、西湖伞厂等巨头的天下。如今小黑伞靠着高出天堂十倍的价格，在市场上杀出了一条血路。不同的是，当年的伞中贵族，已沦落为低端市场的驻守者。
这把小黑伞，到底有什么神奇的力量能够在短短的时间里撕出这么大一个缺口？背后的原因到底是什么？
时尚度高
据小黑伞自己人介绍，小黑伞之所以能得到大家认可，是因为其在细节方面也有诸多考量，专利设计的无按钮开关，避免了被按钮刮伤的可能性，升级了用伞体验。就连伞珠也是根据不同的伞款来设计，细微之处透露满满的诚意。简洁含蓄的设计、专业的防晒功能，被认为是蕉下的核心竞争力。
不过在老易看来，小黑伞真正的成功，是用设计解决了销售。蕉下伞之所以被称之为小黑伞，是因为它不同于其他花哨的防晒伞，它的外层以纯黑伞面呈现，将绚烂夸张的花色藏于伞的内层。花色的大胆夸张的设计，极度个性，极度时尚。
在年轻的消费人群中，价钱已经不是关键，关键是购买的东西值不值这个价钱。伞并不是需要频繁购买的生活用品。对于上班一族的小白领来说，可以用一把两三百块钱的伞，提升了自己的逼格，彰显了自己的个性，这个钱花得是值的，就算价格比天堂贵上十倍。
辨识度高
蕉下小黑伞大胆夸张的设计，让人过目不忘，很容易达成品牌认知度，让人辨别出来。2014年，蕉下小黑伞还请来了瑞丽首席模特帕丽扎提，以及明星王子文、杨幂、唐嫣、谢娜、陈伟霆等推荐蕉下。有了明星的助力，这种辨别度极高的小黑伞迅速在年轻时尚的消费人群中传开，很快就被大家认知到，并在一定的圈子里形成口碑传播。
这种产品的高辨识度，在许多成功的品牌里都能找到，比如说蒂芙尼特殊的蓝色，无印良品的性冷淡，苹果的简约。依靠自身独特的元素，让消费者极易区别于其它的品牌。蕉下小黑伞也成功地运用了这一点。
定价高
名创优品一直说自己的成功是因为其价格低，用叶国富的话来说，“一分钱一分货”是一种被误导的消费观。蕉下小黑伞则不同，一面市就把价格定得高高的，超过天堂伞十倍。这种定价的决策，符合了大多消费者认为的“一分钱一分货”的认知。价格高了，才够品味，才够逼格。7-11创始人铃木敏文一直强调，销售的关键不是销售产品，而是销售心理。蕉下小黑伞的这种高出高打的做法，与其时尚的定位极其符合，这才促成了小黑伞的成功。
占据了20多亿的市场的天堂伞，用了二十三年的时光。蕉下占据一个亿的市场，用了四年时间。天堂伞30块一把卖得快，蕉下300块一把卖得欢。天堂伞卖的是规模，蕉下伞卖的是创意。这或许就是传统老品牌与新兴品牌之间的不同之处。随着80后、90后渐渐成为消费的主力军，他们是喜欢天堂，还是喜欢蕉下，或者是喜欢别的什么品牌，都决定着新老品牌发展的方向。如今大品牌独断的市场越来越被小众品牌蚕食，四年前出个小黑伞，或者四年后还会再出个小红伞。保持个性，根植小众市场，是小众品牌的发展方向。依靠规模，依靠价格，如何与年轻消费者交流，提高老品牌的新价值，是天堂伞需要思考的问题。每个品牌要找到适合自己的生存之道，方是长久之计。（原创作者：老易侃品牌）
