怎么从广场舞大妈身上赚50万?无需“互联网+”

怎么从广场舞大妈身上赚50万?无需“互联网+”
2017年12月14日 18:50 基金观察网

来源:金融投资报(id:jrtzb028)

中国广场舞大妈

天朝最神秘的民间组织

凭着各路神曲、魔性的姿势、逆天的舞步

独霸各大广场,还成功走出国门

到处都流传着这个组织的不败传说……

广场舞大妈们充满激情却又不被理解,江湖传言“得大妈者得天下”。由此,各路资本展开角逐,他们战绩如何?谁能获得舞大妈的垂青?且听金妹儿一一道来。

“互联网+”创业  VS  舞大妈:落荒而逃

互联网时代,谁掌握了用户资源,谁就拥有了主动权。于是,队伍庞大的舞大妈成为互联网经济创业的风口。自2015年起各种APP、直播、视频、线上社群等都一拥而上,雄心勃勃准备开辟万亿级市场。

然鹅,打败华尔街巨鳄的舞大妈们有这么好攻略吗?

那些年想赚大妈钱的互联网创业者们,现在大概都赔得不想说话了:

比如给大妈们做硬件的大福平板电脑,去年已经转型电子硬件研发;

想让大妈们直播中老年精彩人生的 APP,现在要么不更新,要么就转型普通直播平台;

想以广场舞视频为切入点做电商的,发现大妈们视频看得很起劲,但就是不买东西……

大妈们缺钱吗?不缺!

阿里数据显示,50岁以上老人的余额宝人均存款近7000,比平均值高出3000元;亚马逊中国的报告中,“单笔花费在5000元以上”的消费者中占比最高的就是60岁以上人群。

人数已经突破了一亿的中国广场舞大妈们,让广场舞成为了高达千亿级的资本风口,这早就成为业界公认的定律。

为何在其他领域百战不胜的“互联网+”在这里遭遇了滑铁卢?答案当然是:互联网创业者们不懂得大妈们的心~~

虽然“互联网+”创业者们可以通过各种渠道获得规模用户,却难以变现,盈利模式还在摸索中。舞大妈们用实际行动诠释了兴趣爱好和消费行为可以分得很清楚。

还是搞不懂?那金妹儿用大白话解释:大妈们会广场舞会打麻将会相亲会吵架等啥都会,就是不大会用电子产品,下载APP都要晚辈帮忙,用微信也多是转发养生谣言,还贪小便宜买啥子都要求打折。指望他们使用电子支付、养成付费模式?

所以,这一局,“互联网+”惨败,理由是:太新潮了,大妈们hold不住~

 接“舞”气的商业  VS  舞大妈:赚钱!         

虽然“互联网+”败走麦城,但和广场舞直接相关的商业却如火如荼。比如某宝上卖广场舞服装的、卖音响的、卖舞鞋、卖扇子的等等都赚的盆满钵满。

2015年底阿里巴巴大数据发布的《最美夕阳红——中老年线上舞蹈消费报告》就明确指出,437元是一个中老年“舞”林高手的标配,其中包括62元的舞鞋、42元的舞蹈上装或下装、90元的舞蹈套装、50元的配饰、151元的演出服。

统计显示,舞大妈们月均花费一般在三百到五百元之间,三五百虽然不多但乘以一亿人这个系数,得出的数字就是天文数字了。仅服装、音响、看戏机等,至少一年20亿。

随便打开淘宝服装、音响、看戏机等产品页面,月销售额超过2500万元比比皆是。有调查人士称,线下销售额保守估计至少是线上销售额的10倍!

“淘宝上买衣服划算,价格便宜款式也多还包邮,我们队一次都是买五十多件,还会打折。”一位广场舞大妈一语道出了大妈经济的核心:便宜。

不少人由此发家致富:

有媒体报道,29岁的重庆人黄青青返乡创业,从事广场舞服装设计和制造,一年销售额超过600万元。

1988年出生的湖北小伙张强从英国回来,接班家里做服装批发,瞄准大妈广场舞款式,在网上的一年销售额超过1000万元。

看到没,这才是大妈经济的正确打开方式。

另外,广场舞比赛厂商赞助也是一门好生意,特别是服装赞助,相当于直接把广场舞大妈们当作活广告牌用,让她们穿着带有自家广告的衣服随处蹦迪。

广场舞比赛、旅游生意也好做:

有媒体称九江的张大妈和队友每人花300元赴港参加中老年广场舞大赛。十几支队伍轮流在不到十平米的小舞台上表演之后,主办方给每个队伍都颁了奖。之后的5天里,张大妈们基本在商场和购物点度过,并被强制消费……

还有啥电视购物、电脑学习、书法、舞蹈培训等在舞大妈群体中也极有市场。

 高层次攻陷舞大妈:攻心为上打感情牌!                  

这些还不算啥,最聪明的方式是打入舞大妈组织内部,比如女的就和舞大妈们一起摇摆,陪她们聊家里长短等;年轻小哥们则殷勤地端茶送水、摆放设备,或是请大妈们吃饭唱歌……

等混个脸熟联络感情,多跳几次最炫民族风后,就成为一个战壕的革命队友了。不少银行、保险等金融业务员就是这么干的。

不少媒体都曾报道,业务员通过加入广场舞队的方式,创下过月卖保险300万的成绩,一举成为月度销售冠军。业务员都是先和舞队里的阿姨们成为好朋友,了解了对方的需求再谈合作。

除此之外,银行从业人员也将广场舞大军作为自己要拓展的资源,甚至有银行网点出钱资助广场舞团队,帮她们购买服装、道具等。

一位不愿意透露姓名的银行工作人员对媒体表示,对于广场舞大妈们来说,感情牌比其他方式都要管用。

你以为这就是最高成绩了??

更凶的是,亲自上阵领舞直接当上舞大妈的头儿,赚起钱来更便捷更多,一口气还能赚50万。

要知道,一个广场舞队就是一个江湖,舞头的地位堪比武林盟主!

比如一个拥有200多人的广场舞团队,只要舞头同意让商家在她们跳舞的地方摆台,或者进微信介绍自己的产品,自己再说上几句话让大家关注,舞头就能得到上千或上万元。如果组织舞队去深圳表演,答应每带一个人过去就给舞头500元提成,如果能组织上千人的团队就一次性给50万。

舞头赚钱模式宛如收钱写软文的KOL,因为广场舞大妈们对领队的崇敬和信任,要比粉丝们对网络KOL的认可度高多了。

设想一下,万一舞头存心诈骗,说啥合伙做生意当股东、儿子在美国撞了人得赔钱、孙子早产求募捐、儿媳妇难产大出血住院等各种理由等等,估计多数队员们会倾囊相助,认为这是一种被信赖和自己人的象征~~

所以啊,舞大妈们的钱说不好赚其实也很好赚,此前的“互联网+”挣不到舞大妈的钱,真不是大妈不行,是创业者们不行,没有把握到舞大妈们真实的需求~~

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