大学没毕业就把家败了,如今他却挣出百亿市值

大学没毕业就把家败了,如今他却挣出百亿市值
2017年07月26日 10:39 华商韬略

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丨作者:迟玉德、钱多多

7月20号,福布斯发布了“2017年福布斯中国30位30岁以下精英榜”,本次榜单首次涵盖了10个不同领域各30位30岁以下精英,共有300多位青年才俊入选。“85后CEO”唐军入选该榜单。

作为新生代创业者中的佼佼者,福布斯评价唐军是“天生创业家”,不过事实也确如此。

留守儿童的晃荡青春

唐军出生于四川达州,父母常年在广东东莞做废品回收小生意,这让他成了一名留守儿童,从小就在一种放任自流的状态下成长,稀里糊涂地读完了小学和初中。

到了高中,他和一群不爱读书的孩子混县城,为了解决混县城的经费问题,他们经常倒卖火车票和复读机。

2006年,他以惨淡的成绩考入北京航空航天大学北海学院。这是一所2005年10月才成立的新大学,属于“三本”,位于广西北海,是广西考试院与北京航空航天大学合作办学的试验品,到2012年就停止招生、关门大吉了。

按道理讲,一个人混到这个份上,而且到了该懂事的年纪,怎么着也得洗心革面吧。但唐军不,他仍然放任自己按照天性发展:一进大学,他就拒绝军训,他把这称之为“罢训”,给出的理由是“我有鼻炎”。更让人大跌眼镜的是,他不光“罢训”,还“罢课”,且不是一节课一节课地“罢”,而是常年都不去上课!

一个穷人家的孩子交了学费却天天逃学,这听上去简直太不像话了,简直就是一个“破罐破摔”的反面典型。而老师们也是这么定义他的——这是一个彻底没救的孩子。

20岁赚到40万,然后赔光了

唐军不上课,那他去干嘛了呢?

答案是做生意去了。事实上,他一进大学就四下寻找生意机会。不过,他的商业格局已经不同往日,不想再做倒卖火车票、复读机那样的零售生意,而想升格做代理商。

最开始,他觉得联通电话卡在校园里有市场,于是找联通的负责人谈合作,他如愿拿下了代理权,然后组织人手热热闹闹地做了起来。这个生意并没有为他赚到多少钱,但却锻炼了他的谈判能力和组织能力。

后来,他找到一个让他发财的大活儿——做当地第一大驾校的校园总代理。

他原本只是去那里考驾照,但在学车过程中发现校园学员很少,便觉得这里有机会。他找到驾校老板开价说,“我在一个星期内给你找30个报名的,你给我整个校园的总代理权,另外合作价要比市场价低400元。”那位老板听完他这番大话噗嗤地乐了,回道,“我养了那么多人,一个星期都拉不来30个人,你能拉来?”

唐军打包票地说“能”,然后跟对方谈提成,最终敲定每名学员抽成400元。

之后,他就风风火火地干起来了。不过他没有选择单干,而是找来一个帮手——同学张林,他给张林50元/人的提成。张林是一个胖乎乎、乐呵呵的大男孩,在校园里很有人缘,很快就为他找齐了30个学员。于是,他们顺利拿下了那家驾校的校园总代理权。

▲张林

为了迅速拓展市场,唐军将给张林的提成涨到150元/人,这样,张林就可以花50元/人发展自己的下级。用这样的办法,他们很快就在本校以及周边大学建立起了完整销售网络。与此同时,唐军还找各家大学的领导谈合作,成功促使校方出台“考驾照就加2个学分”的报考激励政策。

这两项商业策略取得了显著成效,在其后大约一年时间里,上千名学生通过唐军报考了那所驾校。

作为这项生意的组织者,唐军大获其利,很快就赚了30多万元。此外,他还通过其他项目赚了大约10万元,其银行存款最多时有40多万元,而那时他才满20岁。

然而,这段穷小子翻身的传奇故事在2008年戛然而止,而且还走到了故事的反面。

唐军在2008年之前因股市暴涨而大举买入,除将自己的40万元全部押上外,还跟父亲借了20万元,跟亲戚朋友也借了一些钱。

结果,A股在2007年10月16日冲到历史最高点后断崖式暴跌,把唐军的发财梦彻底击碎了。

遭此大败,唐军情绪低落,他没有心思回学校上学,而是去东莞找父母。那时他家在东莞没有房子,住所是那种自建的简易房。回家后,唐军执行与父母相反的作息时间,每天早上六七点钟睡,晚上十点钟起。认识他的邻居看见他都不住地叹气,而回四川老家时亲戚朋友也对他奚落不已,人们都说,“这孩子从小没正行,这还没毕业就把家给败了,真是没救了。”

重新站起来

面对众人对自己前途所下的“死刑判决书”,唐军并没有被打垮。他后来在接受采访时说,那是他人生最灰暗的时期,但即便在那个时候,他也没有对自己失去信心,仍觉得自己能够东山再起。

2009年唐军决定二次创业,不过他已经没有本钱了,也从亲戚朋友那里借不来钱了。那怎么办呢?

他决定去金融机构贷款,目标是贷到10万元。

他首先想到的是银行,通过多次尝试,他联系上了兴业银行的一位行长助理。结果只面谈了一两分钟,对方就把他打发了。对方原以为他是做当时正火爆的钢贸生意的,没想到他是一个卖废品的,没有任何抵押物,而且看上去像个初中生。

银行没戏,他就转而联系担保公司和高利贷公司,结果同样碰壁,人家连5万元都不贷给他。

不过就在创业无果的情况下,他却意外收获了一份工作,并凭借这份工作开启了二次创业。

那是一家新成立的担保公司,当时只有老板一人,唐军当时是去那里办贷款。那位老板觉得唐军的创业想法不靠谱,而且没有抵押物,所以不贷给他,但同时觉得这个小伙子有点能力,想揽为己用,于是许以“营销总监”的职位。

唐军答应加盟,并很快入职。对于他来讲,当时也真没什么别的选择了——他连大学毕业证都没有,学业和实习经历更是一片空白,有哪家正规公司敢要他呢?

上班后,唐军开始组建自己的团队,人手都是广西北海学院的老同学,领头的就是前文提到的张林,而这个人一路跟随他至今,是他最重要的合伙人。

当时他的团队一共有六七个人,在一个三室一厅的公寓办公,以电话营销的方式开展业务,客户则是那些缺钱的中小企业。

由于他们的团队太过年轻,同时又来自一家新公司,因此几百万元的大单子根本轮不到他们,他们能拉到的都是一些10万至30万元的小单子,而这些小单子主要来源于一些小服装店和小家具店,跟他们贷款的人则主要是一些中年妇女。

唐军的老板对于这样的业务进展非常不满。他指出,做一个200万元的贷款和做一个20万元的贷款,所花费的时间和精力几乎一样,但服务费和担保费差异甚大,因此做小单子不划算。

最后,老板给唐军指了两条出路,要么转型做大单子,要么自己独立出去做小单子。而唐军选择了后者。

从唐军的角度看,做这样的选择很明智:一方面,他们已经发掘出了客源并熟悉了业务流程;另一方面,他觉得这种小额贷款的市场空间比那些大额贷款的更大,而且没有什么竞争对手,很适合他这种没关系、没背景、没资源的外地人做。

不过要单独做这项业务,他还缺少一个资金供应方,于是他开始联系各家银行的信贷经理。他专门找那些与自己年龄相仿,并且只有20万至30万元贷款审批权的小经理,因为这些人更愿意接他们的小单子。

流程搞妥后他们运作了一个半月,做了大约20单,平均贷款金额为25万至30万元,每笔交易手续费为8000元至10000元,更为重要的是,他们不需要承担风险,风险由银行担负,而且贷款都有抵押物。

到了第二个月,业务又上了一个台阶,月营收达到了约30万元。两月营收合计约50万元,刨除人工和办公成本,净利润超过40万元,这是唐军大学时创业收入的总和。而次年(2010),公司年纯盈利达到1000多万元,还出了几个100万至500万元的大单子。

唐军感觉,自己歪打正着地发现了一个大宝藏,更让他开心的是,他在经济上和名誉上都翻身了,一雪前耻。

搭上一列神奇的“列车”

顺风顺水的二次创业,让唐军又找回了“成功人士”的感觉,也让他的胆子又大了起来。

本来,他们只是做信贷中介,从中赚取手续费,而且他们所撮合的也只是抵押贷款。但随着与老客户越来越熟悉,以及手中现金越来越多,他们开始尝试介入贷款本身,也就是把钱直接贷给客户,甚至开始发放没有抵押物的信用型贷款。更疯狂的是,唐军不光把自己的钱全押上,还从银行贷了好几百万。怎料,2011年,一些贷款客户因行业不景气而“跑路”,一下子就把唐军推到了破产边缘。

后来,唐军在所合作银行信贷经理的帮助下,通过另一项二手楼交易业务赚到了700万元,补上了先前的窟窿。而次年,跑路的那几位老板又都回来了,归还了之前拖欠的信用贷款。

这次失败虽然有惊无险,但还是深深触动了唐军,让他觉得一切都太不牢靠。对于他而言,此时急需一位能帮他答疑解惑、稳定心神的人,于是他想到了史玉柱。

史玉柱一直都是他的偶像,自从初二通过央视《对话》栏目了解了这位大起大落的商界奇人,他就再也没能忘记这个人,还在中学作文里不厌其烦地讲述史玉柱的故事。从某种程度上讲,他已经将自己视为“史玉柱门徒”了,而他渴望与“师傅”见上一面。

2012年5月,他在没有预约的情况下,只身跑到巨人网络(史玉柱的公司)上海客服中心,希望用这种办法强行拜访史玉柱。他事后才知道,原来史玉柱不在那里办公。不过,这次行程对于他仍然意义重大,而且直接催生了团贷网。

这事说起来挺荒诞的。当时,唐军误以为那个客服中心就是整个巨人网络,也就因此认定那里的100多个与他年龄相仿甚至比他还小的人值50多亿美元(巨人网络当时的美股市值)。而这直接促使他决定,不管怎么样都要干互联网,并冒出了办“团贷网”、进军P2P的想法。

当时P2P(Peer to Peer的简称,俗称“网络贷款”)的概念并不火,还处于早期阶段。唐军所做的是小额贷款的信贷中介业务,即把小额贷款企业介绍给银行,然后找担保公司担保,他则负责全程的联络和手续。这一业务与P2P同属信贷中介范畴,所不同的是,唐军业务的资金提供方为银行,而P2P的资金提供方是个人或者企业,另外还有一个网络信息平台。

唐军觉得这个生意能做,而且自己有很大的优势:其一,他们已经掌握了大量小微贷款企业,东莞又是一个制造业基地,是孕育这种小微贷款的天然土壤;其二,他是干担保起家的,在风控方面比别人更懂行,而且,自从“信贷跑路事件”后,他就更加注重风控,不接受信用贷款,而专注于经营性贷款;其三,他们与银行拥有良好的关系,即便短期找不到大量用户,也不用愁钱的问题。更重要的是,他发现这个生意的精髓不在线上而在线下,而这是他们最擅长的。

不过,他的内心仍然有两点重大忧虑,包括行业合不合法,以及如何建设团队。

就在这时,优米网拍卖“史玉柱三小时午餐时间”,他得知消息后第一时间出价213万元,并成功夺标。

▲张林、史玉柱、唐军合影

见到史玉柱后,他得到了问题的答案。史玉柱告诉他,一、做P2P没有任何问题,打擦边球不丢脸!马云当初做支付宝也是打擦边球。二、做大团队要注意两点,一是将拿高薪的员工视为公司重要资产,二是干掉那些没能力但不犯错的“小白兔”。

这次对话坚定了唐军做大团贷网的信心,而且帮他从史玉柱那里获得了人脉资源、信用背书,以及直接投资,因此在P2P行业快速崛起的浪潮中高速成长起来。

截至目前,团贷网的注册用户超过585.66万人、平台累计交易量720.25亿元、员工规模超过13000人,覆盖东莞、上海、北京、成都等大城市。

在20日的30U30发布会上,唐军说:“30岁以下的创业者,现在所做的事情未必是我们终身为之奋斗的目标,可能只是人生的一个阶段,但最核心的是我们做自己、改变世界的这种精神。”在谈到创业信仰时,唐军耐人寻味地表示:“让传奇成为传奇,让我们成为自己。”

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图片均来自网络

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