文丨酒业家团队
今日，酒业家记者获悉，2017年，五粮液将对“普五”产品在2016年基础上实行总体减量25%的市场投放，并确定了“优质投放，增量溢价，违规减量”的总体原则和要求。
同时，从2016年12月8日起实行“优质投放”策略，五粮液会根据省会城市、一般城市、KA供应商、旗舰店、标准店等不同的渠道确定一个基础配额，并根据淡旺季节变化调控发货量，基础配额的销售一旦完成后，不再有新的配额计划。
此外，普五计划外每瓶增加30元，也就是按出厂价769元/瓶来执行，其中包含团购价和“批条”价。
优质投放
与高端白酒品牌茅台酒的2017年量的投放策略不同的是，五粮液此次采取的是减量而不是增量。
对于此举措的考量，五粮液官方回应有三点：其一，五粮液要保持产品质量的优质，据悉，五粮液每年生产的全部成品只有10%—15%是五粮液高端产品，这一比例一直保持相对稳定。
其二，让产品结构更具优势。
五粮液官方称，开发了“五粮液”低度系列新品，并恢复了“交杯牌五粮液”的面市，产品结构调整后，市场反应良好，不仅新品的市场需求量不断加大，“1618五粮液”的销量也得到明显提升。因此原本稀缺的五粮液高端产品资源更为紧俏，原本“普五”的供给量也只能相应减少，这是产品结构调整优化的必然。
其三，使销售渠道更为优化。
在白酒行业调整转型期，尤其是在高端名酒出现回暖的时候，五粮液公司相关人士表示，我们不能盲目乐观，不能片面地追求放“量”而忽略了核心品牌（“普五”）内在质量的管控，或者忽略了对销售渠道的优化，如果不对渠道进行优化，我们的市场秩序一定会混乱不堪。这样的现象一旦发生，不仅会透支五粮液的品牌影响力，而且会损害广大消费的切身利益。这就要求五粮液营销策略必须坚持渠道优化和服务升级，最终全面实现优质投放和销售。
增量溢价
如何去解读增量溢价的原则，五粮液官方给出的答复是：违反合同规定而被“减量”，这部分减下来的量，也会完全投放到市场，安排给渠道较好、为消费者服务能力较强且合同执行规范的商家，所以“增量溢价”是对“优质投放”政策的一种补充。
对于这部分的“增量”的溢价，五粮液给出了普五每瓶增加30元，也就是必须按出厂价769元/瓶来执行，其中包含团购价和“批条”价。
违规减量
五粮液官方称，之所以要采取“违规减量”的政策，其主要目的是对违背合同规定，破坏市场“规矩”的商家所采取的必要措施，并通过商业合同固化下来。
五粮液相关人士透露，凡是按合同约定查实违规被减量的商家，不仅当年减了不增，而且在下一年度也不会恢复之前的基础配额。
