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品途解读：这两家品类互补、业务相似的电商企业，如果真的“在一起”了，对中国B2C电商的格局会有什么改变呢？
撰文/王君亚
编辑/郭娟
7月19日，亿邦动力网援引某知情人士称，京东和唯品会两家上市公司极有可能在接下来的一段时间内开始拉锯似的协商，“至于最终是收购、入股还是换股，尚未有定论，都有可能。”
并贴出唯品会联合创始人洪晓波时隔三年后首发朋友圈的内容图片：
图片文字为：“To dream，对抗无法打败的对手，承受难以承受的伤痛，去勇士都不敢去的地方，不管多么绝望，不管多么遥远，毫无犹豫，为梦想而战”
随后，京东和唯品会将“合体”的消息再次被掀起，不少媒体报道称双方正在秘密谈判并购事宜，或进入实质性阶段。
对此，唯品会副总裁黄红英女士对此事向媒体直言：“消息人士脑洞开得比较大，同行之间多绯闻。”而京东公关部也向品途商业评论回应：绝无此事。
连续18个季度盈利的唯品会，为何在此刻再次传出与京东联姻？两者合体的可能性又有多少？京东+唯品会的市场份额之和依然不敌天猫，此举有何意义？品途商业评论针对此事进行分析。
1.猫狗大战升温，抢占市场份额迫在眉睫
根据雪球网信息显示，从整体市值水平来看，京东当前的市值水平近590.91亿美元，唯品会的市值约为64.27亿美元。对于市值水平将近10倍于唯品会的京东来说，通过换股形式促成双方合作的可能性看似不低。
另外，根据易观此前发布的《中国网上零售B2C市场季度监测分析2017年第1季度》数据显示，天猫、京东、唯品会在当季度的市场份额位列前三。其中天猫以55.8%的市场份额居首，超出京东26.7%、唯品会3.4%的市场份额之和。
天猫与京东的市场已超过80%，在今天双方地位都已稳定的当下，在阿里京东“猫狗斗”这场持续了数年的竞争中，“程咬金”唯品会是如何杀出的呢？
伴随着2017年618战火熄灭之时，一则联合声明搅动了电商市场。唯品会首次站队京东斥责天猫“以各种方式要求商家签署所谓的‘独家’合作，并从京东和唯品会等平台退出。”随后，天猫立即将这次联合声明定义为：误导、混淆、情绪煽动……以平台名义，做假平台的事情，怒怼上述行为是“碰瓷”。
而在联合声明后的第二天，唯品会股价更是一度大涨，当天收盘价上涨6.69%，收盘价为11.32美元/股。随即有分析人士表示，无论从用户人群还是业务拓展的方向上来看，京东与唯品会都存在互补，不排除双方此后进一步加深合作的可能。
2.唯品会京东合体弊大于利，合并传闻或炒作
与猫狗大战的互相挤兑不同，唯品会一直十分低调，以至于此举让人有些摸不着头脑，只是京东不再孤军奋战？还是唯品会想要借此上位？
一位前唯品会高管表达了自己对于两家未来是否有合并可能的看法，“国内外并购案的最终结局还是失败或者不理想的居多，抛开我们不能控制的谈，唯京联盟是具有相当程度的互补性的”。那么，唯品会和京东究竟在何处互补呢？
首先，品类互补。
凭借着大家电和3C数码行业让京东做到国内行业第一，而服装品类一直是京东的短板，尽管在今年6月宣布投资控股奢侈品电商平台Farfetch，布局时尚业务。但似乎用力过猛，不少负面消息层出，被网友嘲笑看不懂京东的时尚。
而从打着“一家做特卖的网站”，向“全球精选，正品特卖”升级的唯品会来说，非标产品服装品类一直是优势所在，加之拥有丰富的海外供应链，以及平台上众多的时尚买手资源，如果合体从京东的角度来讲，不仅可以拿到唯品会手头的服饰行业资源，甚至可以解决平台的运营问题。
其次，用户群体互补，流量优势。
对于以3C、数码起家的京东来说，如何抓住活跃的女性用户人群是京东正在努力拓展的用户对象。据京东大数据显示，今年6月1日至18日首次在京东进行消费的用户中，女性用户数量达到去年同期的近2倍。其中，生鲜新增用户中女性用户占比超60%。可以说，京东今年618的增量主要来自于女性用户。
而女性用户是唯品会的核心客户群，根据今年一季度唯品会发布的财报内容显示，活跃用户人数为2600万人。而根据唯品会首席财务官杨东皓此前在接受媒体采访时透露，唯品会超过80%是女性用户。
如果京东开始发力女性客群的时候，唯品会的业绩也自然会遭到影响。
其实，在去年曾有传闻多次称唯品会将被腾讯收至麾下，但都无疾而终。这些年腾讯与唯品会的交情尚好，不仅唯品会曾有意与腾讯洽谈合作，曾想要在微信开购物入口，但最终，腾讯把这个入口开给京东；在资本层面，两者都与红杉资本有关，沈南鹏又是资本并购整合的高手。如果资本助推此事，联姻可能性非常大。
不仅如此，甚至在业务板块上，唯品会和京东都有惊人的相似。比如唯品会今年刚刚分拆金融业务，这跟京东金融类似；重组物流业务，逐步向第三方开放，这与京东物流也惊人的相似；另外，电商业务，做为发家的业务，保持一定增长，京东也是如此。
看起来，似乎与京东合体，才是唯品会最好的出路，也是互惠互利。
资深电商行业观察人士李成东认为，京东收购唯品会需要付出很大的代价，并不现实。但是，唯品会应该在寻求巨头公司的战略投资。对唯品会来说，资金并不是它需要的，而是流量资源。
再纵观整体今年以来，阿里巴巴和京东的股价连创新高。阿里巴巴连续N季盈利，京东连续N季亏损，今年1季度才实现真正盈利，但唯品会已连续18个季度盈利，在新一季的财报数据中，唯品会活跃用户在一季度实现32%的涨幅，增至2600万；单季总订单量增长23%，增至7210万。所以在一定程度上来说，唯品会并不缺钱，相较于合体后的滋润，唯品会现阶段更追求的是主动权，毕竟所有的并购案最终结局都是失败居多。
另一方面，唯品会与京东步调一致，将电商、物流和互联网金融等多个板块进行拆分，这样的局势下唯品会甘心卖身的几率看似并没有那么大。以及，腾讯已经投过很多服装电商了，再入股唯品会，战略意义不大。
最后，两者的合体，势必也会引起老大天猫的新一轮讨伐。
而从京东近两年的布局来看，通过与模式成型的电商平台达成资本或战略上的合作，已经是京东拓展自身业务领域的常用策略之一。包括2015年京东领投天天果园、以43亿元战略入股永辉、与沃尔玛频繁互动获得增持等。
结语
在2015年老大天猫便与老四苏宁易购达成战略合作，斥资283亿元收购苏宁云商约20%的股份，成为苏宁云商第二大股东。同时，苏宁云商将以140亿元认购不超过2780万股的阿里 巴巴新发行股份。交易完成后，苏宁将拥有阿里巴巴约1.1%的股权。
俗话说敌人的敌人就是朋友，今天的京东与唯品会联姻消息，看起来与阿里苏宁所引发的化学反应一样，这一点从今天的股票即可看出，唯品会盘前大涨近8%，京东股价现涨1.00%，不管结果如何，在今天也许这仅仅是一场搭台唱戏寻求双赢合作的炒作。
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