人才 资本 科技 价值
每日分享PE/VC行业最权威新闻资讯
来源：中国私募股权投资
（ID：PE-China）
作者：私募君
当创投丛林的珍禽异兽被捕杀殆尽，资本猎手们该如何面对“无猎可打”的窘境？
家里的LP们待哺嗷嗷，GP们出去跑一趟，带不回猎物的话，LP们那是要发飙的，“后续募资还想不想让我们继续支持了？”
压力就是动力，也为了实现自我人生价值，PE/VC机构的合伙人们，会在周一的内部周会上向董事总经理、投资总监们下达新一步的工作指示，“我们投到多少家10亿美金级别的项目（独角兽）、要投到多少家估值1亿美金级别的项目，要投到多少家估值5000万-1亿人民币的项目。”
国内风险投资基金的存续期一般一“5年+2年”，“3年+2年”的周期存续，所以对于一些PE/VC机构来讲，压力还是不小，当然能投到独角兽，回报也会非常丰厚，LP的脸色会好看些，也方便下期基金的募资。
知名、强势的PE/VC机构都很有实力，有融资需求的创业者会趋之若鹜；知名、强势的创业公司也很有实力，他们对有投资需求的PE/VC机构同样会挑挑拣拣，一般能够带来大客户的投资机构会比较吃香，软银在这方面应该比较有感触。
那么作为一名投资人，特别是有业绩压力的投资人来讲，一般会通过哪几种方式来谋求可心的投资额度呢？
简单举个例子，某PE基金单个项目的投资额度为3000万美金-1亿美金，或5000万人民币-3亿人民币，而接触到的投资标的融资额度总共才3000万，那么投资人会扭头就走，约好的下午茶他会找个借口溜掉。
根本不是他的菜吗，大家都很忙，“时间就是业绩、时间就是金钱”在这个时刻会有充分的体现。
然后这为投资人一般会优先打电话给哥们儿吐槽，说碰到的项目有多么不靠谱，随后会让哥们帮忙推荐些新的项目。这是投资人寻找项目最常规的方法之一。
还有一种方法，就是投资人每天划拉微信朋友圈，也是为找项目。私募所熟知的几十号投资中，他们的微信好友基本都超过4500人，而且有好些个投资人不拥有两部以上的手机。他们为了更新好友，是不是要删掉（过滤）一批不可能有投资合作的好友。
没办法，投资人总得找到一批新的创业项目，但是微信好友上限是5000人。
此前有投资人朋友，找私募君谈合作，希望我们能够为他们源源不断的推介新的投资标的。意思是从我们这里搞批发，他的原话是，“天天在朋友圈找项目，感觉难以为继。行情万一哪天不好了，饭碗可能就没了。”他和老婆已经供了一套房子，打算再给小孩儿买套学区房，在北京生活的压力其实挺大的。
更多的投资机构，是从专业的FA机构那里去搞批发。这么一来，数量有一定保证，质量也不会太参差不齐，是大多数投资机构现行的非偏门“正道”。比如，红杉中国、经纬中国、IDG资本等一线投资机构也多使用这种传统的找项目方式。快速、搞笑、好使。
国内比较知名的FA机构也有不少，他们多聚居在北京，像华兴资本、汉能资本、点石资本等。汉能和点石，私募君都有好友在里面工作，有需要的朋友可以找我们，免费。
一般的如果投资机构的合伙人，有政府背景资源的，他们多数更愿意找全国各地的一些创业园区、地方孵化器合作。像北京的中关村创业园就有很多不错的企业，而且“中关村”作为一块金字招牌，在北京有很多的分部，有兴趣合作的朋友，可以去洽谈咨询。
还有像武汉的光谷，上海的苏河汇（他们自称是一家天使机构，不过很多人把他们当做FA或孵化器来看，已经上市），深圳的创新谷（定位孵化器和天使投资）也有些不错的早期项目。
一般定位A轮-Pre-IPO阶段的投资机构，会和以上几家FA或孵化器保持良好的合作关系，有人接盘，他们也很欢迎。
大多数投资机构都有自己的BP投递通道，不过质量收到的商业计划书一般都很差，因为PE/VC机构公布自己的联系方式后，缺钱的融资者们会蜂拥而至，而且大多数BP质量都很低。
梅花天使创投的吴世春就曾表示，“看到自己邮箱里的BP后，他就知道，那些行业热点已经过时了。”所以有心的创业者以后还是应该做到有的放矢。
现阶段比较流行的方式是，是一些公开的创业大赛、创业秀节目等。央视最早有一档节目叫《赢在中国》，柳传志、马云、俞敏洪等大佬们都去作过导师。
央视还打造了一档节目叫《给你一个亿》，是一档投资创业真人秀节目，由中央电视台著名主持人樊登主持。每位选手需在指定时间内概述自己的创业项目，并回答投资人提问，说服他们投资自己的商业计划。当创业者所需资金被全额认购才可以算成功，即可在现场与投资人签订投资意向书。如未能达成共识，也可在节目后继续与投资人洽谈。
深圳有一档创投真人秀节目叫《合伙中国人》，撒贝宁主持的。该节目由五名总身价超千亿的商界大佬坐镇，与创业者进行融资谈判的节目。比较知名的创投大佬有真格基金徐小平、IDG资本熊晓鸽、58同城创始人姚劲波，当当网创始人李国庆、贝塔斯曼亚洲投资基金龙宇。
前不久，私募君组织了一场创客路演闭门沙龙，等到了田仆资产、澳银资本、联想之星、华盖资本、氘氚创投、檀实资产等数家一线投资机构、FA现场支持。作为哥们好友，联想之星当时和其中的3家创业项目做了深度交流，活动结束后双方都表示非常满意。看来这种创客、投资人对接活动，还是要继续做下去，有市场空间。
小结
总结起来，投资人寻找优质创业项目的方式，有以下5种：
1、好友、哥们儿、姐们儿介绍；
2、朋友圈挖掘，这个需要自己不断的更新创业好友；
3、专业的FA推介；
4、与创客空间、创业孵化器合作；
5、参加创客秀
归根结底，PE/VC机构们手里的钱，是一定要投出去的。
PE/VC机构、或者某些实体企业的投资并购部门，KPI指标之一就是：看了多少项目，投了多少项目。
有融资需求的创客们也要镇定，投资机构合伙人们手中拿着LP的大笔资金，如果长时间投不出项目，他们心里比创业者更心急如焚
