生存还是毁灭，这是一个问题。
”莎士比亚这句话，戳中国内众多小私募的痛苦。为帮助小机构解决痛苦，美国一位叫约翰逊的哥们，提出了3条“应该记住的募资秘诀”。
布莱恩·约翰逊（Bryan Johnson）曾在穆迪投资者服务部担任全球业务发展总监，在基金销售和客户维护领域有20多年的经验，为400多个基金经理和对冲基金公司募资。
约翰逊后来创办了一家叫Johnson & Co.的咨询机构，帮助小型基金公司扩大资产管理规模，已为200多家公司提过营销策划和尽调服务。之前，福布斯网刊发了关于他的文章，记录了他的“募资秘诀”。
基金业协会数据显示，截至2017年5月底，登记在案的19112家私募基金管理人中，管理规模在20亿以上的只有854家，占比不到5%。
相信在没在这800多家公司名单上的你，都想看看约翰逊这哥们的 “募资秘诀”。
“聪明投资者”帮你翻译好了这篇刊登在福布斯网的原文。
募资的秘诀一个周全的商业计划和有能力的团队就足以吸引投资者了吗？不，做好被饿死的准备。事实上，良好的历史业绩只是一个好的营销策略的一部分。以上是布莱恩·约翰逊（Bryan Johnson）给在田纳西州纳什维尔市满屋子对冲基金经理的建议。事实上，约翰逊睿智的建议也同样适用于各类创业者或者需要募资的企业，你可以对资产管理行业一无所知。约翰逊是穆迪投资者服务部前全球业务发展总监，他在德克萨斯州奥斯汀创立了Johnson & Co.，试图为有抱负的对冲基金经理清除了一个艰巨的障碍：根据“另类投资杂志”的报道，89％的对冲基金的资产管理规模未能达到1亿美元，这通常被认为是吸引大型机构类客户（如养老基金和养老保险）的门槛。各类创业者应该在募集资金的同时，利用已有的资源获取很好的回报。但对于约翰逊的客户、那些对冲基金来说，“并不是在hedgefund.net（对冲基金代销网站）上发布历史业绩走势图，钱就会自己找上门的”。募集资本不仅困难重重，而且非常昂贵，特别是对于资产管理规模不足2.5亿美元的小型投资公司来说。根据花旗集团最近的一项研究，小公司平均花费资产的2％来支付各种营业费用，这包括了营销费用和处于投资者关系的费用，但不包括其投资团队的工资和支出。2％费用等于甚至超过基金公司向客户收取的管理费。（许多基金收取“表现费”，通常是高于最低回报部分的20%的收益） 约翰逊提出了3条募资秘诀，对冲基金和其他的创业者，都应该记住：1、人们以情感决定购买，再以逻辑支撑决定。约翰逊说，这条人性的定律解释了，为什么你仅仅不停唠叨数字有多好是无法让投资人掏钱的。如果你想要筹集资金，你必须与投资者建立情感上的联系。有两种经过验证的方法：——让他们觉得聪明。当投资者感觉到他们正在与对的人做对的事时，投资者会感到满意，同时永远不要忘记他们非常害怕尴尬丢脸。约翰逊说：“脸面远比投资回报重要”。——把事情简单化。复杂=头痛。这是高净值人群（其他人也一样）的最高方程。不管你说什么，约翰逊说，时刻记得“五C”：简单（concise）、清楚（clear）、一贯（consistent）、令人信服（compelling ）并顺从客户（ compliant）。”2、有效的营销是可复制的。约翰逊警告说，在营销过程中有很多小事会导致投资人离你而去，所以你在募集资金时要像你做你的核心业务那样精细。你打了一个嗝就可能破坏你和投资人之间那脆弱的信任。3、人们与他们认识的人一起投资。这是永远不变的真理。背书就是一切，你永远不知道哪个“中介”会让投资者掏钱。 为了在筹集资金和开展业务方面取得平衡，约翰逊分享了这些额外的时间管理技巧：1、致电投资者之前，先调查他们的背景。如果只有两年的历史业绩，但知道你的潜在客户喜欢投资成立时间更长的机构，怎么办？跳过注定会失败的，追求更具有冒险精神的灵魂。（同样的逻辑适用于寻找各种投资者的创业公司。）2、在合理的地理位置进行营销。这节省了你有限的时间和金钱。3、避免昂贵的会议。约翰逊说：“除非你能够取得与3-5个（潜在投资人）单独面对面交谈的机会，否则不要去。”4、别太看重你的秘方。对于投资策略的技术细节，潜在的投资人没有你想象的那么感兴趣。如果他们想要得到更多的细节内容，尽管给他们，直到他们满意。但在此之前，专注于建立这些情感上联系而不是令人晕头转向的细节。你越是遵循约翰逊的建立，你越有可能获得哪些至关重要的投资。祝你好运！
