消费升级 喝酒吃肉行情继续

消费升级 喝酒吃肉行情继续
2017年07月27日 08:48 益盟好股

好股【机构调研0727】统计显示,14家上市公司被机构调研,其中泸州老窖、天马股份、银亿股份、瑞泰科技等4家受明星机构青睐。

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7月26日华商基金,汇添富等5家机构对公司进行调研:

1、国窖1573本次提价比较迅速,公司是基于什么考虑?

(1)消费升级。2017年度上半年,全国人均居民可支配收入12932元,人均消费支出8834元,其中人均食品烟酒消费支出2678元,占人均消费的30%。国内人均收入、消费能力在不断升级。白酒行业高端白酒需求逐步恢复,重要原因之一就是民间消费能力快速提升。

(2)市场需求。中国白酒行业已经处于充分竞争的市场环境,随着高端白酒消费复苏,未来面临的竞争环境将会更加激烈,国窖1573定位于浓香国酒,必须稳定核心价值基础,确保其品牌定位,公司将根据市场需求对价格体系实施即时调整。

2、国窖1573是否有产能瓶颈?

公司已进行技术、管理准备,取得了重大进展,未来足够满足市场需要。

3、总经销产品情况以及低档产品经营情况怎样?

公司自2015年开始产品清理以来,产品条码已减少到现在400多个。总经销产品一方面以不影响国窖1573和泸州老窖品牌为原则;另一方面也要实施大单品策略,要求达到单品规模。低档产品已初步完成调整,目前处于恢复中。

4、公司招商情况?

公司自2015年8月份开始,下大力气清理整顿产品结构体系,从营销战略方面确立了大单品的产品结构战略,采取了诸如清理条码、实施产品归口管理、产品品牌垂直线条化管理等措施来保证大单品战略的有效落地。通过2年的实际验证,效果良好,提升了全国不同层级经销商对泸州老窖发展的信心,为2017年度全国销售渠道的招商打下了坚实的基础。销售渠道招商是2017年度泸州老窖销售体系的重要工作之一,截止到2017年6月份, 五大单品销售渠道招商成果丰硕,尤其是在空白市场、弱势市场的经销商引进方面成效更为显著。在未来,泸州老窖将继续深入贯彻大单品产品战略,实施产品聚焦的营销发展策略,根据产品特性和区域市场情况,在总体营销模式不变的情况下,为各类产品、区域市场量身定制销售模式,实现泸州老窖、经销商、消费者三者互赢的局面。

5、公司在提高管理水平和运营效率方面有那些措施?

公司近年来接触外脑,不断深入推动在供应链管理、财务管理、营销管理和行政后勤管理等方面的优化项目,全面提升公司管理水平,目前和公司合作的主要咨询公司和项目有:IBM:财务共享系统、营销咨询及系统;埃森哲:供应链管理咨询及SAP实施项目;德勤公司:全面预算管理项目、广告业务与费用管理项目;韦赖韬悦公司:人力资源管理体系提升项目等。

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