最近，一部叫做《那年花开月正圆》的电视剧正热播。
历史上周莹确有其人，而且她的真实经历，比电视剧演的还要传奇！
17岁嫁人，18岁却遭遇公公遇难，丈夫去世；这个弱女子挺身而出捍卫家族的产业；
面对掌柜们侵吞资产、家族内部的明争暗斗，她以过人的智慧成功化解了家族商业危机，还把生意越做越大，全国拥有108家企业，自己也成为了清末女首富！
甚至，她曾借了10万两白银给慈禧太后度过国难，为辛丑条约捐款30万两白银！还被慈禧收为干女儿！
历史上真实的周莹
18岁解决三大难题
做出108家企业
成为清末女首富
她发现，当时吴家的产业面临着几大难题
1、不少分号的主管都想趁着老东家去世，把商号据为己有；
2、不少伙计听说新东家是个18岁的寡妇，都不太相信她的能力，人心思动；
3、时局动荡，怎么才能把吴家产业做大做强？
当时，支撑吴氏商业半壁江山的成都山货药材店“川花总号”主管和扬州“裕隆全”盐务总号主管，都想趁着老东家去世，将商号据为己有。
周莹得知此事，对此暗中调查，掌握了大量证据，随后先发制人，把这些证据公布，勒令这两个主管立刻告老还乡。
特别是和成都“川花总号”总管厉宏图的斗争中，周莹淋漓尽致地展现了自己的手段：
1、面对指责，厉宏图声称“吴蔚文去世前就把川花总号送给他了”，周莹有理有据地一一辩驳，还把证据一一列出，在当地显著位置张贴，让厉宏图失去舆论支持；
2、事先打点好四川成都府各有关官吏衙门，在道德和法律上都有后盾；
3、提拔诚实守信的伙计到商号管理层，让厉宏图孤立无援。
自此之后，在周莹身边，围绕着几十个能人谋士，周莹对他们恩威并施，处处依仗。
第二步：稳定军心，优待员工如今，不少公司都重视员工关系，而100多年前的周莹，却早已认识到这一点。
当时，扬州“裕隆全”的掌柜被撤换，为了稳定人心，周莹实行“阳俸阴俸”，把每个伙计的薪酬提高两成，增加年终奖。
这样一来，员工的工资比扬州商界最低工资都要高三成，再加上分红，在江南一带薪酬都算一等一的。
不仅如此，周莹还把员工的收入和店铺利益相挂钩，类似于现在的股权激励制度。
第三步：凭努力和智慧做好生意！1、聚焦商业，还土地给农民
当时的观念还是土地为先，不少富商有了钱就买土地收租，做个大地主，这和现在不少人投资房地产何其相似。
但周莹却看到了，靠收租过日子只能养家糊口，要想赚大钱，还是得靠做生意，这样的意识现在看来非常超越和超前。
因此，她只留下少量能保证口粮需求的田地，把自己大部分管理的田地都交给了原佃户管理，佃户自负盈亏，她只象征性地收取少量租金。
2、质量为先，口碑第一
周莹坚守了秦商“货真价实，童叟无欺”的优良传统，令家族生意再次兴隆。
卖粮食，她要亲自检查质量，动手拣杂挑沙过土；卖布，她亲自复尺，决不少客人一寸；卖茶叶亲自品尝新陈；千里贩粟却不加价。
3、以丰补歉，掌握渠道
让周莹真正成为首富的，还是她对市场规律的把握。
当时吴家的产业里，棉花是主业，但棉花的产量靠天吃饭，常是“三丰一歉双平年”，丰收了价格就低；歉收了价格就高，棉花行和棉农的关系非常紧张。
一年秋天，棉花丰收，有棉花行想趁机杀价，引起了棉农的不满，有些干脆不卖了。
有鉴于此，周莹提出“以丰补歉”，在棉价低时以高于市场价收购，棉农则在棉花稀缺、棉价高时以优惠的价格和稳定的货源回报给她。
100多年后，同样用这一招笼络了空调厂家、打败了8家国营商场的苏宁老板张近东，说出了这样一句名言：
“掌握了渠道，就是掌握了财富。”
就这样，周莹就垄断了整个棉花行业，不少西安棉花业以前的老大，为了能向客户供货，只能从周莹手中高价买走棉花。第二年棉花歉收，又是只有周莹手中有货。
仅仅用了7年时间，吴家产业就从每年进出3000来担棉花，一下子变成每年进出11万担，成为了关中地区的棉花买卖大户。
就这样，吴家的商业版图在周莹的运营下不断扩展，周莹也成为清末难得一见的女首富，还被不少人奉为“女商圣”。
到1910年周莹去世时，留下白银不计其数，产业经营范围之广也无人能及。
鼎盛时，吴家商业帝国的版图遍布全国，在全国拥有108家分号，民间甚至有一句话：“吴家伙计走州过县，不吃别家饭，不住别家店。”
除了商业上的成就，周莹最让人津津乐道的，就是她和慈禧太后之间的关系。
1900年八国联军侵华，慈禧匆忙中跑到西安避难，周莹便向慈禧提供了10万两白银。
她流传下来了不少经商秘笈，每一条对于公司管理者都是很大的启发：
“诚信无诈，自律自戒。”
“以智取材，以商事国，以丰补歉。”
“月初一、十五与下人共食。”
更重要的是，即便成为了首富，她始终没有忘记对国家、对百姓的责任，以自己的商业智慧，为自己也为商人群体赢得了无与伦比的尊重。
摘自 | 创业经纬论（ID：cy888365）
作者 | 唐一
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