原创 2017-10-24 FinanceWord 汇众资讯FinanceWord
在国内零售外汇市场，介绍经纪人（IBs）或“代理”是一支非常庞大的业务队伍，也是推动整个行业繁荣的中坚力量。在社交化的今天，越来越多的人意识到，通过在线外汇交易，将有机会获得可观的收益。也因此，越来越多的客户选择透过IB进行在线交易，而不是直接与经纪商发生投资关系。这一切基于信任。
通常，很多海外的经纪商刚入驻中国时，要快速打开市场必须依靠IB。因此，手上握有大量资源的IB，通常会被经纪商视为“珍宝”。然而，IB对选择合作平台也是有一定条件。
很多IB选择一家“合胃口”的经纪商，通常用加点差、返佣金以及一些扶持力度等标准来衡量。无可厚非，毕竟IB从事代理业务的目的是赚钱。
近一两年时间来，国内零售外汇行业出现一些不健康的现象，比如代理串通客户恶意刷单、IB代客操盘亏损后将责任推给经纪商以及IB到经纪商办公室闹事等等。这些情况让经纪商与代理之间出现信任危机，也促使经纪商在渠道拓展方面更加谨慎。
因为有些代理单方追求高利润，一些不良经纪商为了迎合这些代理，在返佣或加点上给予了其他正规平台不能给的条件，甚至有些黑平台联合代理“坑杀”客户的恶劣事件发生。
当然，这仅仅是行业内存在的一些不和谐的“声音”，并不能阻止这个行业的发展与进步。很多代理为了坚持梦想的初衷，并非一味地追求利润。相反，他们更加注重经纪商的信誉资质、客户资金安全以及平台稳定性等。
在国内零售外汇市场，还有什么比安全交易更为重要呢？谈到安全，不由让人想到监管资质。很多IB在接触一家新平台时，第一句话可能就是“你们公司是哪国监管”。
这也说明了监管的重要性。因此IB查看经纪商的监管状态是投资者最首要应该做的事。比如，很多代理会问，“零售外汇经纪商AETOS艾拓思在国内代理扶持这块非常接地气，服务也很贴心，将客户资金放在艾拓思是否安全？”
事实上，世界上没有百分之百安全的交易平台，只有合不合适自己的平台。从监管角度出发，AETOS艾拓思拥有两块全球顶级的监管牌照，分别是英国金融市场行为监管（FCA）以及澳大利亚证券与投资委员会（ASIC）的授权许可。很明显，在资金监管这块是没有问题的。
很多优秀的交易平台，通常在业界有着不错的口碑。鉴于国内特殊的发展环境，很多经纪商的“生命周期”都非常短。每个月有数家经纪商诞生，同时也有数家甚至更多经纪商死去。
从另一个角度出发，IB在选择合作平台时，也会去审视及看重经纪商的发展历程及时间沉淀。一家好的经纪商必定有可靠的发展史。放眼望去，已在中国市场耕耘超过十年及以上的经纪商屈指可数，嘉盛集团、福汇集团、CMC Markets等。AETOS艾拓思今年刚刚过完“十周年”生日，应该说AETOS艾拓思参与记录了整个外汇行业起伏与成长的历程。
总而言之，多数国内IB在零售外汇领域有自己的专长，并拥有一定资源和良好的信誉，而非目光短视。正如此前所说，这些IB越来越注重平台的安全性、稳定性以及多元化，而非单纯地追去高利润。这是行业的进步，也是发展的必然。
