个人努力总是离不开时代格局

个人努力总是离不开时代格局
2017年11月23日 18:50 创业投资家

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演讲 | Bill Gross

来源 | 经纬创投(微信号matrixpartnerschina)

投资家说

顺势而为,大于一切——这个核心在于势,如何抓住趋势创造趋势?我一直在思考这个问题,作为早期投资人,我发现今天大部分崛起的公司,某种意义上,无不是因为抓住了某个浪潮,再加上之前有所积累而崛起,比如滴滴是抓住了人对出行更方便的需求以及移动互联网的成熟,VIPKID是契合了中国家长长久以来对于子女教育关注的刚需,瓜子二手车是乘上了中国汽车保有量攀升……

所谓强者就是既有意志,又能等待时机。大部分时机从不会出现两次,必须当机立断——人生、创业莫不如此,最重要的就是时机,而最有希望成功的也总是那些最善于抓住每一个时机的人。关于这个问题,每个创始人都值得花很多时间去思考,正确的时机VS极致的坚持。

正文

Bill Gross是一位具有传奇色彩的商界精英,他从12岁便开始创业,到目前为止共创办了100多家公司,覆盖了各行各业。前不久他在TED上关于创业法则的演讲点击已达百万,以下是他这次演讲的全文:

很激动,今天有机会与你们分享一些我的发现。今天我要跟你们聊聊的是哪些因素让一家创业公司成功。

我相信创业公司是让这个世界变得更加美好的一种方式。如果你将一群人以正确的激励组织起来,人的潜力将以前所未见的形式爆发出来。你们能一起去创造不可思议的成就。

那么疑问来了,如果创业公司如此伟大,那为什么我们听到了这么多失败的案例呢?这就是我想要去观察的。我想发现究竟是哪些因素让一家创业公司走向成功。

我试图避免偏见,尽量去系统化地揭示这些因素。也许我曾经误解了一些见过的公司。

我有热情去了解这些,是因为我很早就投身于“创业”了。12岁的时候,我在巴士站买糖果;高中的时候,我开始自己制造太阳能设备;大学的时候,我又开始捣鼓扬声器。大学毕业后,我创建了一家软件公司。20年前,我创建了Idealab,并且在过去的20年中,这当中产生了一百多家公司。他们当中的许多成功了,但也有一些遭遇了极大的失败,我们从中反思良多。

我试图去翻找这些让一家公司成功和失败的因素。所以我选出了如下五个因素:

第一,有想法,我过去认为想法代表着一切。所以我也将自己的公司命名为 Idealab,因为我是如此珍视发现一个好主意,忍不住发出“啊哈”的那一刻。

但随着时间的推移,我开始认为也许团队、执行,以及适应性更加重要。

拳手泰森曾经说过“人人都有计划,直到他们被一拳打在了脸上。”我认为这句话适用在商业上也非常对。团队的执行就像是去适应被客户一拳打在了脸上。对公司而言,只有客户才是真正的现实。这也是为什么我开始去认为团队是最重要的事情。

然后我开始去研究“商业模式”。一家公司是否有一个非常清晰的收入模式?我认为商业模式在通往成功的路上处于顶顶重要的位置。

然后我开始看“资金”。有些时候公司会收到巨额的融资。也许这是最重要的?

然后理所应当的,我们要谈谈“时机”。一个创意对于当下的世界是否还太早。你是走在世界的前列,你需要去教育世界?还是说时机刚刚好?或者是你的创意已经有了太多竞争对手,这是一片红海?

所以结合公司的案例,我努力地去比较和研究以上提到的五个因素。我研究了100家Idealab的公司和一百家非这个体系的公司,试图去得出一些科学的答案。

首先,从Idealab的公司里,我挑出了五家最成功的: Citysearch, CarsDirect, GoTo, NetZero, Tickets.com,这五家目前价值十亿美金,可以说是获得了一些成功了。

随后我又挑出了5家位于“底部”的公司:-Z.com, Insider Pages, MyLife, Desktop Factory, Peoplelink。这五家我们都曾给予了极大的期望,然而很遗憾他们并没有成功。

我试图从前述五个维度去给这些公司打分。针对非Idealab的公司,我以独角兽们为参考对象,比如Airbnb、Instagram、Uber、Youtube和LinkedIn。另外我也挑出一些不成功的公司,Webvan、Kozmo,、Pets.com、Flooz 和 Friendster。

这些不成功的公司其实都有很好的融资,他们中的一些甚至有很好的商业模式,然而很遗憾他们还是没有成功。

然后我仔细地衡量了所有这些公司可能影响他们成功或失败的因素,结果让我非常惊讶。

最重要的是“时机”。

在成功和失败之间,时机这个因素占到了42%。团队和执行力是第二重要的,而创意的独特性第三重要。

当然,这并不是绝对明确的,这也并不是说创意就不重要,但衡量的结果也让我非常震惊,在创业成功这件事情中“创意”并不是最重要的。

居于重要性末两位的是商业模型和融资情况,这对我来说其实是说得通的。我认为这是因为商业模型也许是一个稍晚能走通的东西,如果你的客户对你提供的有需求。对于融资我也是这么认为,虽然你可能一开始拿不到融资,但当你的项目有足够的吸引力时,现如今拿到钱也并没有那么困难。

所以,现在让我来举一些具体的例子,比如大家都很熟悉的Airbnb。这个公司一个在投资界出名的故事是,很多精明的投资人一开始都没有投他们。因为大家都认为“没有人会把自己的家出租给一个陌生人。”现如今,这一论断已经被证明是错误的。但是它最终得以成功的是时机,当然他也具备好的商业模型、好的想法、好的执行。

这家公司杀出重围的原因是正确的时机,经济衰退时期,人们需要更多的额外收入。这一点可能也帮助房主们克服了将房子租给陌生人的反感。

Uber的故事也是一样。它脱颖而出成为了不起的公司,是因为具备了很好的商业模型、极佳的执行力。但是时机还是最重要的,他们能在这个恰当的时间让司机加入他们的系统。司机正在寻求更多的收入,这一点非常非常重要。

我们一些早期获得成功的案例,比如Citysearch,就有赖于正确的时间:人们正好需要网页。

而GoTo.com,就没有那么好的结果。这个致力于解决低廉高效获取流量的项目,早在1998年被提出。当时我们都认为是一个非常棒的点子,但是事实上最终影响他的可能还是“时机”这个因素。

另外一个失败的项目也是如此,我们曾经创建了“Z.com”公司,他是一个在线娱乐项目。我们认为它是激动人心的项目--我们募到了足够多的钱,我们有非常棒的商业模式,我们甚至说动了好莱坞的大牛加入这家公司。但是1999到2000年带宽太差了,在网上观看视频内容非常难。你还需要费劲的去在浏览器上安装多媒体数字信号编解码器,以及诸如此类的麻烦事儿。这家公司最后在2003年退出了市场。

而两年后,当多媒体数字信号编解码器的问题被Adobe解决了,带宽也在美国大大提速,YouTube就遇到它前所未有的好时机。事实上,最初 YouTube并没有一个商业模式。他们甚至不能确认自己是否能够玩得转。但是他们遇到了一个非常非常美好的时间点。

所以,总的来说,执行力当然非常重要,好的创意也非常重要,但最重要的还是一个好时机。而寻找最好时机的办法就是消费者准备好接受你所提供的。并且我想指出的是,有的时候你对某些事物非常热爱,所以你很想把他们变为现实。但是你真的需要非常非常中肯的去看待对于你所热爱的事物,是否站在这个正确的时间点上。

正如我此前所说的,初创公司让世界更美好。我希望我的一些观察能帮助你提升成功率,由此让这个世界迈向更好的未来。

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