文|AI财经社 周晶晶
编|杨舒芳
嘲笑过OPPO代言人鹿晗娘炮的小米，最近换了代言人，是鹿晗的小伙伴吴亦凡。
明星代言并非小米熟悉的战场。在吴亦凡之前，小米手机只请过两次代言人：小米Note 2的梁朝伟，以及红米Pro的吴秀波、刘诗诗、刘昊然。和竞品华为、OPPO、VIVO相比，小米请代言的套路略微让人看不明白。
从梁朝伟到吴亦凡小米签代言人走的什么套路？
2016年10月，梁朝伟代言小米Note2，这也是小米手机进军高端市场的开始。
在此之前，梁朝伟代言过的品牌集中在中高端品牌，包括汽车、银行及奢侈品等，比如雪弗兰迈锐宝、卡地亚、英特尔笔记本等。这位老牌影帝走的是表演艺术家路线，高端大气有逼格，辐射人群在年龄上覆盖范围更广，这也许是小米愿意砸千万重金请他当代言人的原因。
尽管梁朝伟可以一定程度上洗刷小米的屌丝气质，但不幸的是，2016年梁朝伟热度并不高，两年内推出的作品只有口碑扑街的《摆渡人》。论热度，绝不是当红小鲜肉的对手。
问世一年，小米Note2销量不及预期，被频繁冠以“小米最失败的手机”之称，雷布斯此次试水高端机市场也宣告失败。事实证明，对于习惯了千元机的小米用户来说，如果舍弃了性价比，就算把影帝搬来也没用。
梁朝伟的到来，距上次小米宣布吴秀波、刘诗诗和刘昊然做红米代言人刚过去三个月。
2016年7月，红米找来了吴秀波、刘诗诗、刘昊然三位分属不同年龄层的明星，意图很明显：以“国民大叔、国民女神、国民学弟”的噱头，扩大用户年龄覆盖面，打造一款“国民”都用的手机。
可惜，与梁朝伟相同的是，这三位明星在2016年热度也不高。相比同样从《仙剑奇侠传》走红的杨幂、唐嫣，刘诗诗算是少有炒作的低调女星，2016年在《女医明妃传》播出后便没什么传播话题；2015年参加高考的刘昊然更是在宣传上沉默了一段时间；唯一一个凭借电影《北京遇上西雅图之不二情书》频上微博热搜的吴秀波，还是因电影口碑扑街而受到关注。
从开始试水代言人到现在，似乎还没看到代言人对小米销量的重大影响。反观OPPO、VIVO，代言人选择套路十分明显，都是有颜值有话题的流量小生小花，比如杨幂、李易峰、陈伟霆、宋仲基等当红偶像，如今稳坐国产手机销量前三。
2017年，雷布斯终于开始瞄准流量小生。
7月18日，雷军在个人微博上正式公布了7月26日发布的小米5X和MIUI9将请吴亦凡当代言人。不过，这并非吴亦凡第一次与小米合作，此前他曾担任小米剑侠世界手游的代言人。
一直是流量担当的吴亦凡最近凭借《中国有嘻哈》的“freestyle”又火了一把。在签约小米之前，他是华为荣耀的代言人。目前他个人微博右上角的发布标签已经从“荣耀8青春版，颜值担当”变为“小米手机，拍人更美”。
这次吴亦凡能否帮雷布斯扳回一局，我们拭目以待。
1.4亿冠名奇葩说达问世7年来最高出货量
2014年底，小米发布年度报告，小米手机的全球出货量突破七千万台，一举超越三星成为中国市场领头羊，同年雷军宣布，小米完成融资11亿美元，估值达到450亿美元。小米联合创始人、《参与感》的作者黎万强也曾不无自豪的说“前几年小米在广告上没有花一分钱”。
那是小米如日中天的一年。那时的小米，已经经历了3年的高速增长。习惯站在销售神话峰巅的小米，没有料到，噩梦在第二年就开始降临。
2015年初，小米制定了8000万台的销售预期，但全系列机型总量最终仅突破7000万台，远远不及预期。2016年，OPPO、VIVO已逆袭成为国货第一，小米出货量进一步下滑，只剩下雷军的一句“开心就好”。
自此，如何力挽狂澜，打一场翻身仗，就成为小米的首要任务。
加速产品研发迭代、持续用黑科技圈粉，这是小米为“通关”亮出的武器。除此之外，它还在瞄准了一件自己不擅长的领域。
2017年5月初，几个手握手机、形象清纯的女生占领了各城市的地铁广告。“变焦双摄，拍人更美”，这是小米6的广告。从主打黑科技到聚焦拍照功能，小米再向女性消费者做出妥协。
在硝烟四起、变幻莫测的国产手机市场，用户维护和拉新都是重头戏。对以黑科技起家的小米来说，男性用户支撑起大半边天，如今，如何博得女性用户的芳心成为小米广告投放的指向标。
在启用当红流量小生之前，小米赞助了《奇葩说4》。小米为此砸下1.4亿元，雷军更是现身节目现场耍宝吐槽。这个拥有80%年轻女性用户的前卫网综，让“掏出来搞事情的拍照黑科技”小米口播广告流传甚广。
娱乐产业是女性用户经常出没的领域，也是各手机厂商都愿意乘着全民娱乐的飓风，让产品频频亮相电影、电视剧、综艺的原因。对于迫切需要拓展女性用户的小米来说，这块蛋糕当然不能错过。
除了频在电影、电视、网络、楼宇广告中露脸，小米还与初音未来合作推出定制款，掳获二次元粉丝；邀请日本搞笑男团为小米之家拍摄宣传视频，甚至耗资4457万将MIX广告送上了春晚的黄金广告位。
效果是显著的。
2017年7月7日，雷军发布了一封内部信，宣布2017年第二季度手机出货量达到了2316万台，该季度出货量是小米手机问世七年以来的历史最高。虽未能登顶销售冠军，目前看来，小米终于停止了销售下降的颓势。
接下来，我们就期待小米的下个代言人吧，毕竟这个套路也可以说很难懂了。
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