曾经割肉卖的陌陌,如今一天净利买北京四环内两居

曾经割肉卖的陌陌,如今一天净利买北京四环内两居
2017年05月24日 09:00 互娱资本论

可能是被陌陌伤害过,所以一直关注陌陌每个季度的财报。

可能是被陌陌伤害过,所以在割肉后,即便财报再好,也没敢再买过。

股票有时候就是这样,你越不敢买它越涨,越涨越夸张,越夸张越不敢买……

这不,陌陌发布了一份夸张的财报,2017年第一季度,陌陌净营收达2.652亿美元,同比增长421%。根据Non-GAAP,2017年一季度归属于陌陌的净利润为9070万美元,同比增长615%。

9070万美元什么概念呢?按照5月23日的汇率,约合62465万元,一季度共90天,每天的净利约697万元。也就是说,以现在北京的房价,陌陌一天的净利,应该能买到四环内一处两居的住宅

能够把每天的净利做到对标北京的房价,陌陌主要依赖于直播业务的崛起。2.652亿美元的季度营收里,2.126亿美元都是直播业务贡献的,占了整整八成。

与之对应的是,直播服务的付费用户达到410万。这个数字什么概念呢?根据CNNIC第39次报告,截止2016年12月,我国网络直播用户规模已达3.44亿。也就是说,在中国,每100个直播用户里面,至少有1个用户是陌陌直播平台的付费用户

很难想象,去年还在发行价下面挣扎的陌陌,一年以后已经开始大口吃肉了,那么,这段时间里,陌陌“挨过的打”就值得研究了。

1.打磨一个支撑平台

陌陌是一个社交平台,不过,放到今天,社交更大的意义在于提供支撑。

无论是现在的直播、短视频,还是自媒体、问答等等,都可以统称为内容。它们的共性在于,都需要具有社交属性的开放平台,为其提供生长、生存的土壤。

从这一角度分析,陌陌在直播和短视频方面的产品,跟微博支持的一下科技同属一类。

他们的优势和明显。

其他没有平台支撑的直播和短视频等产品,可能产生红极一时的爆款内容,但缺乏社交属性的平台支持,也就很难实现真正意义上的立足。这也正是为什么,今日头条做火山直播的同时,也在忙着推进今日头条的产品形态微博化。

换而言之,如果类似的直播、短视频领域的独立产品还想切这块蛋糕,那陌陌这些年在做社交平台挨过的打,可能是免不了的——想吃肉总是要付出点代价。

2.用户的培育

整体来讲,陌陌的用户从早期的男性居多,通过几年的产品迭代,以及运营策略和产品导向(群聊、直播、时刻、圈子等功能),逐步将用户群体实现了两性平衡以及年轻化。

目前的陌陌用户群体特点是:空闲时间相对较多,有比较好的消费习惯和消费能力。

这是一手很好的牌。随着移动支付体验的完善,加上会员服务和游戏业务的引导,这部分用户很容易转化为内容付费群体。

3.产品迭代

这些年,社交是陌陌的根基。

无论陌陌如何在商业化上探索,所选中的切入方式,一定都在加强用户本身的社交关系链。从早期的会员、表情,都游戏、直播。这些尝试在带来营收的同时,也在为用户提供有价值的社交体验。

陌陌的产品逻辑,一直是从社交本身出发,把增值服务作为社交中的垂直需求,同时优化用户的体验提高粘性,达到了用户与平台双赢。

以上三条路,陌陌付出了连续几年亏损的代价才趟出来。数据会说话:陌陌终于在第4年扭亏,第6年达到了一天净利买能一套四环内两居的水平。

我清晰记得,我是陌陌上市第三天,跌到接近发行价买的,熬了几个月,作为小散的我熬不住了,割肉出逃。

哎,试问哪个小散又能熬6年呢!

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