这个小镇承包了全球30%的水龙头 用航天材料惊艳欧洲

　　原标题：中国这个小镇，“承包”了全球30%的水龙头！用航天材料，惊艳欧洲！

　　广东省开平市水口镇，位于珠江三角洲的潭江河畔，行走在水口镇的大街小巷，随处都可以见到销售水暖卫浴的店铺。

　　水口镇有2000多家企业生产水暖卫浴产品，生产着全球30%的水龙头，跟全球的200多个国家和地区做着卫浴生意，是一个名副其实的“卫浴王国”。

　　80平方公里的小镇

　　被叫做“卫浴王国” 

　　三年前，西班牙贸易商伊莱萨第一次来到水口镇时，就被这里琳琅满目的卫浴产品吸引了，在这里可以一站式采购到各式各样的水暖卫浴产品和零配件。

广东省开平市水口镇

　　瞅准了商机，伊莱萨决定在这个小镇扎根，通过自己多年积累的销售网络，把这里的卫浴产品卖到全世界。如今，伊莱萨已经扎根水口镇，把自己称为“水口镇人”，他一个人就把这里的产品卖到了全世界的三十多个国家和地区。

　　最近，伊莱萨又一次来到刘庆庆的管业工厂，这次他要给欧洲的客户采购卫生间花洒配套的软管。他盘算着，把工厂的一款新产品引入欧洲市场，打造成新的“爆款”。

某管业的工厂

　　刘庆庆的企业主要生产水龙头和花洒配套的软管，从2005年开始做外贸生意。目前，她家的产品已经出口到了三十多个国家，年出口额已经超过了1亿元。

　　不过，从2018年3月起，受到贸易摩擦的影响，刘庆庆出口北美的订单锐减了近三成。开始的时候，刘庆庆很是苦恼，但她很快调转了销售方向，全力去开拓欧洲和东南亚的市场。

　　某管业总经理 刘庆庆：其它国家的市场目前开发得还算不错，今年总体增量在10%~20%左右。

出口东南亚市场的花洒

　　伊莱萨看完花洒软管，马上跟刘庆庆签了一笔销往欧洲的订单。刚签完订单的刘庆庆又迎接了一位老客户，另一家卫浴企业的技术中心总监丁言飞，和伊莱萨不同的是，丁言飞要从刘庆庆这里采购软管回去组装成产品再出口。

　　丁言飞介绍说，在水口镇，想要组装一个水龙头，不出半个小时就可以了。他们叫它为半小时商务圈。为了证实自己所言非虚，丁言非现场打了几个电话，没过几分钟，就有不同的零配件厂家送来了水龙头配件，丁言飞很快就组装好了两个水龙头。

组装水龙头

　　丁言飞说，这样完备的产业链非常有利于他们应对国际市场的变化。贸易摩擦爆发以来，公司的北美客户曾经也因为关税的压力尝试去找寻其他的合作伙伴。但是，他们却发现目前很难在其他国家找到替代中国的水暖卫浴产品，至少在两三年内是无法找到性价比相同的产品。而这也是北美客户即使顶着关税的压力，还要坚持跟丁言飞他们做生意的原因。目前，水口镇的水暖卫浴产业在国际市场上有着不可或缺的地位。

　　恒温水龙头用上航天材料

　　一经推出就获得6千万元的订单

　　水口镇是个只有80平方公里的小镇，却聚集了大大小小上千家卫浴企业，打个电话半个小时就可以集齐一个水龙头的所有配件，过去几十年，积累形成的完备产业链，让这里的卫浴产品拥有了其它地方无法比拟的竞争力。眼下海外市场风云变幻莫测，但这里的企业却依旧风生水起，这其中又有什么秘诀呢？

　　一个被揉圆搓扁的弹簧，只要一放入80摄氏度热水的烧杯里，就一瞬间恢复了原样，这种神奇的弹簧用的是一种带记忆的新材料。

　　正是采用了这款神秘的新材料，水口镇的一家卫浴企业研发出了一款新产品——恒温水龙头。就是设定好温度后，无论冷热水水压怎样变化，从花洒流出来的水都是恒温的。

恒温水龙头

　　这款新品的核心部件叫做记忆合金，被发现于上世纪三十年代，1962年被美国用于航空航天领域。目前，在全球航空航天和航海领域也一直被应用。

记忆合金

　　但是，把如此高端的材料用在水龙头上的企业在全球范围也并不多见，在产品研发成功后，向北美市场推广的时候，着实让客户惊艳了一把。

　　广东省某卫浴企业技术中心总监 丁言飞：把航天航空材料用在卫浴上面，是让人想不到的，现在推给欧美的一些客户，他们非常惊讶。

　　这款恒温水龙头一推出就获得了欧洲市场的认可，一下子就获得了6千万元的订单。

　　去年以来，贸易摩擦的影响，水口镇的大部分企业都受到不同程度的影响，新产品的面世，无疑将会提振整个行业的信心。

　　冯松展做水暖卫浴已经20多年了，一手把自己的企业从一个小作坊做到如今产值过十亿的规模，公司一直以外贸为主，出口的产品占到70%，而且大部分销往北美和欧洲，产品偏于中高端。

　　冯松展也是当地水暖卫浴行业协会会长，为了开拓更广阔的海外市场，最近，冯松展不仅带领50多个老板企业家考察了东南亚市场，还专门去了一趟非洲，发现了新的商机，下一步他们将重点加大非洲市场的开发。

冯松展的公司

　　在市场的开拓中，产品的创新非常关键，而技术创新必然少不了人才储备。早在几年前，冯松展的公司就设立了博士后创新实验基地，2015年还成立了博士后科研工作站。可能很多人会不理解，水龙头研发还需要博士团队吗？

　　而事实上，有了得力的研发团队，冯松展的公司推出新品的速度越来越快，从过去的一年几款，到现在的一个季度就几款。正是有了这些新产品，丁言飞公司的销售业绩一直很亮眼。

冯松展公司的产品

　　逆水行舟，不进则退。在水口镇，无论是水暖卫浴的龙头企业，还是零配件供应商，多多少少都会受到贸易摩擦的影响。统计数据显示：2018年水口水龙头总产值161.3亿人民币，出口额12.95亿美元。今年上半年，虽然北美市场的销售额有所下降，但欧洲、东南亚、南美、非洲、大洋洲等新开辟的市场却一直在稳步增长。

　　广东省华艺卫浴负责人 冯松展：我认为我们整个中国的商业水平这几年提升很快，特别在研发方面，企业下了很多工夫。生产工艺上的完善，技术的提升，我们认为其他的国家要来代替还是有点难度。

　　半小时观察： 

　　面对纷繁复杂的国际贸易形势，水口镇的卫浴企业，非但没有退缩，反而在不断利用新技术、新产品、新市场谋求新的增长点，依旧把生意做得风生水起。

　　过去，我们抓住了经济全球化蓬勃发展的机遇，积极参与国际分工，创造了令世界瞩目的“中国奇迹”，未来，中国制造业也必将在复杂的环境中，不畏艰难，韧性成长。

责任编辑：覃肄灵