成也鸡爪，败也鸡爪！形容现在的有友食品非常的恰当。
8月15日，“泡椒凤爪第一股”有友食品发布了上市后的首份半年报。显示，期内有友实现营收4.8亿元，较上年同期下降16.65%；归属于上市公司股东的净利润9393万元，同比下降8.03%。
这组数据有些出乎市场意料，其股价也有一些出人意料。上市不过2个多月的时间，有友食品从发行价格为每股7.87元一路涨至16.64元，其中盘中股价最高飙到了每股23.18元，快速上涨背后也意味着投资风险越高。
俗话说，新股上市炒一炒，但是一般股价被炒得过高之后，随之而来的就是一地鸡毛。泡椒凤爪为公司的主导产品，目前泡椒凤爪实现的收入占其主营业务收入的比例超75%，对其盈利能力具有重大影响。显而易见的是有友食品产品结构单一隐患正在逐渐变大。
行业顽疾，久治不愈
而提到产品结构单一，很容易让人想到另一家知名公司——香飘飘。资料显示，同是单一产品结构的香飘飘，早在2011年就启动IPO计划，经历了数次IPO暂停，终于在2017年走完上市路。
业内人士认为，香飘飘的IPO之路主要问题在于未来可能存在的增长乏力的状况，而主要品牌较为单一是其主要的原因。单一商品结构面临的是不可控的风险，上市过程中，如果爆发出原材料采购和加工过程中的缺失和漏洞，那就可能对IPO产生影响。
对于这一重要问题，有友食品董秘曾力表示，公司已建立并提升了风险管控制度和质量管理体系，以防范各种风险，确保产品质量。
另外，针对产品单一的问题，除了主营的泡椒凤爪外，有友食品已经制定了完善的新品研发战略和实施计划，目前已经完成并储备了若干品种、不同口味的系列新品，公司也将新品推入市场。比如卤牛肉、泡花生、卤鸡翅、鱿鱼、多味带鱼等多个单品，但投放市场后，犹如石沉大海一样，难见涟漪。
30名经销商抛弃凤爪
有友食品招股书显示，2016~2018年，泡椒凤爪产品分别实现收入6.30亿元、7.83亿元和8.97亿元，占公司相应年度主营业务收入的比例分别达76.27%、79.45%和81.63%，对公司盈利能力具有重大影响。到了2019年上半年，泡椒凤爪收入占公司主营业务收入的比例进一步上升至82.88%。
有友食品半年报中也提示了这一风险：“公司泡椒凤爪实现的收入占公司主营业务收入的比例超75%，对公司盈利能力具有重大影响。公司泡椒凤爪的优势行业地位为公司在品牌、声誉、竞争力等方面带来了明显的规模效应，但从公司长远发展考虑，这种较为单一的产品结构使公司面临一定的经营风险。”
有友食品8月15日晚还发布了2019年半年度主要经营数据。其中，以产品类别分类，泡椒凤爪2018年上半年收入占主营业务收入之比为79.46%，2019年上半年这一比例提高至82.88%；从有友食品2019年上半年经销商变动情况看，期初经销商为637名，期末经销商为607名，减少了30名。
为何出现这样情况？
过去，大品牌是很吃香的。为什么呢？因为大品牌能够为代理商带来巨大利益。大品牌带来的利益，或许不是直接利润，但一定能间接带来利润。因为大品牌经常会沦为“带货产品”，大品牌与小品牌搭配，既有销量也有利润。
如今，上市后的有友食品除了产品单一问题以外，想必也是销售任务并没有随着市场的变化而降低，反而逐年上升，任务和市场脱离行业见怪不怪。代理大品牌，逐渐成为经销商的头疼事情，为了生活，越来越多的经销商放弃了大品牌。
最后，奉劝广大品牌厂家，珍爱自己的经销商朋友。如果没有他们，你的品牌还是一个小品牌，是千百位经销商托起了你的品牌，帮助你攻下市场，打下江山。
忙得家也顾不上，孩子也照顾不了，老婆也没时间关怀……日日夜夜，多年坚持，才有了一个大品牌的根基，打造了品牌的知名度，扩大了品牌的市场占有率。
来自：纳食
