汾酒：前端渠道扫码+后台管理支撑打造数字化营销体系_新浪财经

　　6月5日，山西汾酒召开2022年度暨2023年第一季度业绩说明会。有投资者提问：“请问公司在渠道数字化有哪些举措？”

　　董事会秘书王涛表示，公司正在深入推进以渠道扫码数据为基础的区域前端强执行+总部支撑大后台的营销管理体系，推进汾酒营销的体系化建设，提升汾酒营销信息化运用能力。

　　在布局数字化战略期间，汾酒集团对所有的业务流程框架进行了梳理，从内到外对汾酒集团的信息化进行了大规模的破旧立新，搭建起一个强壮、稳定、柔性且可拓展的数字化核心。为了解决数据重复、分类错误、应用落后、不集成不协作等历史遗留信息化问题，汾酒集团专门进行了数据治理的工作，建立新平台新标准，规范业务流程，实现一物一码，集中全过程的管理。

　　一物一码智能营销，不仅仅是针对零售消费者的营销工具，更是让渠道建设、渠道管理，终端促销方面有着质的变革。汾酒防伪溯源内部系统，简单来说就是从制品到半制品到部品（物料）的可监控可追溯，从而完成产品出产的内部流程追溯办理以及外部进出的源头追溯和数据办理，保证从每个单位物料到产品的唯一性。

　　汾酒通过一物一码与消费者建立了有效的连接，厂家的数据就可以与用户打通。但是通常品牌商遇到的问题是，想要追溯到小b端门店，因为传统的渠道流通数据，厂家只有经销商/代理商这一级，对终端网点是没有控制力的。这个时候，米多的渠道箱码起到承上启下的在线溯源作用。

　　通过对包装箱内赋码，把渠道激励赋能在码内，驱动终端网点开箱扫码的欲望。例如米多正在服务的客户广东顺德酒厂运用了该渠道箱码方式，实现了广东区域超过70%的终端数据收集和管理。当顺德酒厂拿到的大量终端网点数据，就通过数据预测实现终端铺货的战术优化。同时，渠道箱码也是一种对终端网点的直接激励方式，让品牌商掌握重塑渠道价值体系的有效屋企。基于渠道箱码和一物一码的联动，才能实现产品全过程追溯，让消费者买得放心。