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全球木兰论坛暨2022（第十四届）中国商界木兰年会6月25日-26日举行，依文集团董事长夏华发表演讲。
谈及客户的需求，夏华表示她对自己和对品牌的要求是如何超越客户的期待，“大家都觉得做产品一定要满足用户的需求，但是用户的需求是动态的”。
夏华以依文集团的时尚管家服务为例，阐述了如何超越客户的期待，“很多用户并不是一定要来店铺去购买，而是很多时候在他的办公室，在他会议的过程中，甚至在他旅程的过程中，依文去解决了量体、服务、定制这样的问题。”
除了超越客户的期待，在产品之外，企业还能给到客户什么？夏华分享了第二个观点，即企业如何去架构一个利他主义的美好商业，让用户不仅仅是消费者，也是共同架构美好商业的一员。夏华分享了和客户走进古老苗寨，支持中国绣娘的故事。
在夏华看来，利他主义的美好商业，不仅是企业在成长过程中长期价值主义的动因，也是和用户一起去创造第二增长曲线的动力源泉。
除了找到用户的需求，找到可持续的商业模式，夏华认为更重要的是构建一个可持续发展的产业生态。
为构建可持续的产业生态，夏华介绍，依文集团6年前开始创建集合制造，把产业里最好的供应链的不同端口的主角，组合在一起去思考。目前依文已经有1600多个设计师、496家中国工厂参与了这一场共同创造，以一周接近15000款的创新能力创造了产品云仓。
最后，夏华总结，用户的需求并不那么难以满足，要真正去用心去观察用户，像家人一样去爱他。如何去创造第二增长曲线？如何去不断地满足你的用户？在夏华看来，在商业世界里，唯有爱和创新是企业在品牌进取路上最好的按钮、永远的钥匙。
新浪声明：所有会议实录均为现场速记整理，未经演讲者审阅，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。
责任编辑：李墨轩
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