私人银行专营机构扩容 商业银行掘金财富管理市场

私人银行专营机构扩容 商业银行掘金财富管理市场
2022年08月24日 06:56 中证报

  日前,恒丰银行私人银行专营机构获上海银保监局同意开业批复,标志着恒丰银行成为全国第五家成立私人银行专营机构的银行。

  近年来,财富管理市场竞争激烈,私人银行业务保持较快速度增长。业内人士认为,私人银行业务依然是一片蓝海,会继续成为各家银行争夺的战略要地。对于银行而言,品牌定位、人才优势、产品优势、协同优势能提升私人银行在财富管理市场中的份额与盈利能力。

  ● 本报记者 黄一灵 薛瑾

  已有五家银行获批

  截至目前,共有工商银行(6.830, -0.04, -0.58%)(601398)、农业银行(5.110, -0.05, -0.97%)(601288)、交通银行(7.210, -0.06, -0.83%)(601328)、兴业银行(21.130, 0.03, 0.14%)(601166)和恒丰银行五家银行获批持有私人银行专营牌照。

  近年来,凭借高盈利、轻资本的优势,私人银行业务已逐渐成为商业银行的必争之地。不过,目前国内多数银行发展私人银行业务,主要还是采取大零售模式,即把私人银行业务作为零售业务的组成部分,私人银行部门是零售银行板块的成员部门,只有少部分银行采用总行直属机构的模式(私人银行专营机构)。

  据中信建投(25.100, 0.74, 3.04%)(601066)分析师杨荣介绍,总行直属机构的模式(私人银行专营机构)是指将私人银行业务独立经营、单独核算、垂直管理,与公司业务、零售业务等并列,成为独立部门体系。

  在业内人士看来,选择采用私人银行专营机构模式的银行大多想解决异地经营的问题。“恒丰银行等银行设立私人银行专营机构,无疑是想解决异地经营的问题。专营机构被视同为一级分行管理,可以设在异地,一定程度上有助于吸引人才。”招联金融首席研究员董希淼表示。

  光大银行(3.800, -0.05, -1.30%)(601818)金融市场部宏观研究员周茂华进一步表示:“除能够异地展业外,申请持牌专营还有助于银行内部管理与区域局部金融风险防范。”

  高端财富管理市场发展迅速

  随着资管新规落地,越来越多的金融机构积极逐鹿财富管理市场。中国银行(5.440, -0.03, -0.55%)业协会副秘书长张亮表示,私人银行已成长为财富管理领域一颗冉冉升起的新星,成为商业银行零售转型制胜的关键所在,已经成为高净值人群财富管理不可或缺的途径。

  杨荣表示,随着中国经济快速增长,加之高净值人群及其财富规模的快速攀升,造就了国内巨大的财富管理市场,私人银行业务未来成长空间巨大。

  中国银行业协会秘书长刘峰介绍,目前,私人银行业务在发展过程中,逐步在机构战略定位和经营策略方面划分为两大阵营:一是综合金融服务平台,通过整合集团各子平台优势,全方位解决客户需求,打造品牌美誉度,深度优化服务,提升客户黏性;二是特色服务平台,结合区域特色,突出自身服务优势,强化与其他类型头部机构合作,服务有特定需求的客户,充分参与细分领域的市场竞争。

  近日陆续公布的上市银行半年报显示,作为私人银行领域两大重要机构,招商银行(42.960, 0.07, 0.16%)(600036)和平安银行(11.630, -0.03, -0.26%)(000001)的私人银行业务都在今年上半年继续实现稳步增长。

  截至上半年末,招商银行私人银行客户(在招商银行月日均全折人民币总资产在1000万元及以上的零售客户)130029户,较去年末增长6.53%;管理的私人银行客户总资产36478.77亿元,较去年末增长7.48%;户均总资产2805.43万元,较去年末增加25万元。

  截至上半年末,平安银行管理零售客户资产(AUM)34721.48亿元,较去年末增长9.1%,其中私行达标客户AUM余额15539.76亿元,较去年末增长10.5%;该行财富客户120.36万户,较去年末增长9.4%,其中私行达标客户7.49万户,较去年末增长7.5%。

  丰富产品体系将成未来趋势

  随着财富管理行业的参与主体丰富化、竞争白热化,未来专业能力、协同整合能力、特色优势等将成为各机构在竞争中的制胜法宝。

  业内人士认为,未来商业银行在发展私人银行业务时需要不断提升自身专业能力,修炼内功,从而在资管市场中形成竞争优势。

  具体来看,董希淼认为,需要从战略定位、发展模式、人才队伍和产品体系等方面着手。“首先要明确战略定位,私人银行业务发展需要和银行整体战略相匹配和协同;其次要选择合适的发展模式,包括组织架构和运营模式等;再次,私人银行业务对人才要求很高,要大力培养和引进专业的人才;最后,要建立比较完善的产品架构,私人银行产品需要凸显出独特专属的特点,要构建独立于一般银行理财产品的产品体系。”董希淼表示。

  在周茂华看来,商业银行还需要加强与其他金融机构合作,提升创新能力,丰富产品体系,满足客户的个性化、多元化资产配置需求。

  中国证券报记者注意到,今年以来,招行私人银行业务加强与信托和保险公司合作,推出集“家族信托、人身保险、养老理财、养老增值服务”四大功能于一身的“养老保障特殊目的家族信托”。植信投资首席经济学家兼研究院院长连平预测,随着高净值人群对代际传承的需求持续增长,未来财富管理机构将加快家族信托、慈善信托业务发展。

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责任编辑:张文

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