号称史上最冷清618，多个平台下单金额却创出新高；说好不被数字游戏迷惑，却依然深陷其中；头部主播纷纷缺阵，却横空杀出东方甄选。是有数字猫腻还是报复性消费？是用户需求还是算法诱惑？到底是昙花一现还是颠覆行业？6月17日，新浪财经《品牌36计》对话前京东时尚居家平台事业群公关负责人、搜扬管理咨询董事总经理张凯宇，知名科技自媒体人阑夕，一起聊聊东方甄选一夜爆火背后的逻辑。
近日，东方甄选6块钱一根的玉米上了热搜，阑夕认为董宇辉 “谷贱伤农”的言论，不太科学，因为他没有站在消费者的角度，却又让用户承担供应商的不容易。
以下为部分连麦实录：
这两天，微博有一个热搜是（东方甄选）六块钱一根的玉米，农民到底能挣多少钱？这个就是董老师他带出来的一个话题。他在直播间里面卖一个玉米6块钱，很多人会在弹幕里，在评论里说贵。然后董老师直接就说了一句我认为比较危险的话，他说谷贱伤农，这个东西卖便宜了，农民没得挣。
我们都知道低价是直播行业，能够帮消费者争取到低价是你的一个原则，或者是我们说直播这个行业存在的一个理由。但是你这个话其实是你站在供应方的角度，然后让用户来担当供应方的不容易。我觉得不太科学，不太理性。
然后第二就是说他会引起一个新的问题。我们摊开来算一下，这个钱里面有多少钱？是你的坑位费，有多少钱？是批发商挣的，有多少钱，是整个流通过程中那些流通环节挣的，最后落到农民手上的钱有多少？这个问他算不出来。
这个算不出来的原因。第一就是因为这个供应链不是他的，你其实就是一个主播，然后这边的供应商把东西给你了，你觉得这个东西可以卖，然后你就卖了。你在这里面掌握的这个话语权非常非常小，所以你答不出来这个话你没办法跟他算这个账，可能以后你有了供应链你可以算。但是现在你算不了。
然后第二点就是说从直播就是我们都是为了，就是它说明了你的直播间有很大程度的溢价，就是我不是因为这个产品真的便宜真的好我来买的，而是我冲着你，我信任你，但是这个东西对于商业来说，它其实不是一个特别好或者不是一个纯粹的好事。它有一个负面效果，就是商家在你这卖的东西，它并不知道自己的产品他到底是有多少的竞争力，有多少东西是我的东西真的好，真的是做出了足够的合适定价，还是有多少钱，是只是你稀里糊涂就帮我卖出去了。这对相对来说它的收到的数据是有非常大的误差，有很大的偏差。而在一个正常的直播间，在你主播没有设法去感动观众的情况下，你卖的东西它本质上就是这个东西的竞争力，就是在那个时刻那个场景里，你的商品它客观存在的一个竞争力。而在董老师的直播间里，一个商品的竞争力一个商品的竞争力是叠加，是你商品的价值加上董老师的价值，我觉得这个你的价值加成加的有点过分。
所以如果以后回归一个正常或者说回归一个理性的，你要捧其他的老师也好，或者东方这边开始做一个多元化的主播的分配也好，那么大家也会面临一个相同的问题。你的情怀开始稀释了，那我对你的购买欲望是不是也要稀释？你是不是也要开始降低价格或者怎么样？这对他来说也是一个非常麻烦的一个事情。
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责任编辑：张若妍
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