号称史上最冷清618，多个平台下单金额却创出新高；说好不被数字游戏迷惑，却依然深陷其中；头部主播纷纷缺阵，却横空杀出东方甄选。是有数字猫腻还是报复性消费？是用户需求还是算法诱惑？到底是昙花一现还是颠覆行业？6月17日，新浪财经《品牌36计》对话前京东时尚居家平台事业群公关负责人、搜扬管理咨询董事总经理张凯宇，知名科技自媒体人阑夕，一起聊聊东方甄选一夜爆火背后的逻辑。
红利减少，平台标签固化，面对未来电商要走向何方的问题，张凯宇认为，电商未来的未来将不局限于单纯的卖货。
以下为部分连麦实录：
新浪财经：
我们以前对电商可能还有一些标签化的认知，比方说淘宝它就全京东，它就快，拼多多它就便宜。但是现在用户也学聪明了，他买货之前，他先到商家去比一比谁家便宜，我就去哪家买。那如果都是像这样做了之后，那电商之后的出路在什么地方？
张凯宇：
出路在不卖货，我自己的认知是这个这一点。
其实我觉得一家公司就看你拿什么东西去挣钱，我自己了解我离开之前的京东战略是这样的。过去京东叫做供应链一体化，然后你会发现自建物流了，同时自己买货了，自己卖了，自己做了个App自己做客服，甚至有7天无理由退货。品牌营销后来慢慢也上了。
后来这个会发现说你在做这件事的时候，你拥有一个比较强大的物流能力，那你独立上市，你拥有一个比较强大的金融能力，金融数科。那你独立上市，你技术沉淀的还是不错的那你就包在京东云这个概念下，你独立上市。因为我在这么长时间里边发展，你甭管我烧钱还是怎么着，我锻炼出了非常多的基础设施能力。公司做这个事，又不是做慈善，就所有的基础设施的成本，他最后通过货都会收回来。
最后你会发现货拉不动了。货作为一个血管，毛细血管，它在周转的过程中它是拉不动的。那还有什么东西呢？还有ToB的能力吗？那种卖货的能力是ToC的能力。ToB的能力是什么呢？就是物流咱们可以成为别人的物流，不一定非得是京东的物流，数科金融可以成为别人的，我可以成为别人的金融不一定非得京东商城的。就像蚂蚁金服，它已经成为了很多信用支付的入口和工具。
然后好多其他的能力我都可以把它模块化，模块化了之后，再公司化，公司化了之后再资本化，独立了之后，你就自己去做。所以电商平台它未来的发展它很可能就是卖供应链，它不一定非得卖货，如果你供应链足够强大，效率比如说高的话，你完全可以卖ToB的能力。所以我觉得再往后想象空间还是很大的。
只是说ToC的这一块红人口红利现在也确实没有了吗？移动端的红利说实话，现在也确实没有了。各种各样的玩法，中心化去重新化，如果技术上没有一个特别巨大的革新和进步的话，我觉得比较乏力。ToC端基本就这样。但是B端还有很强大的空间，还是不错的还有很多很多的可以去做的。
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责任编辑：张若妍
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