萧山富豪卖摄像头,身家225亿

萧山富豪卖摄像头,身家225亿
2024年04月29日 09:58 21世纪经济报道

  撰文丨何己派

  编辑丨鄢子为

  浙江萧山人傅利泉,挣到一大笔浮财。

  4月中旬,他创立的大华股份公布,过去一年,营收322.2亿元,净利润73.6亿元,暴涨217%。

  挣个盆满钵满,在于一笔交易。

  处置持有的零跑汽车全部股权,利润增厚41.37亿元。按2022年净利23.24亿元来算,躺挣2年的辛苦钱。

  国内安防行业第一梯队,坊间有“海大宇”(海康威视、大华股份、宇视科技)的排位,大华稳坐“老二”位置。

  创业进入第31个年头,傅利泉笼络资金,加紧排兵布阵,多线发展业务,挑战不小。

  1

  投资好友

  一笔投资挣40多亿,傅利泉眼光独到,也多亏了好友给力。

  2015年,零跑汽车刚成立,傅本人及大华就入股,两度出资,合计投资9000万元。价格很划算,1元/股。

  大华对零跑,仅参股,不介入具体经营,这9000万股原始股,一拿就是8年。

  零跑汽车创始人朱江明,与傅利泉是多年好友,早年拿着5000块钱,跟着傅一起搭档创业,长期担任大华股份CTO。

  左:傅利泉,右:朱江明 来源:网络

  三年前,朱江明辞去在大华的全部职务,转身all in零跑。

  傅倾力支持好友创业,未拿零跑一分钱工资,还自掏腰包投资,担任公司董事多年。

  去年,大华决定,以34.93亿港元的价格,清仓所持零跑7.88%股权,转让对象为Stellantis集团。

  该公司称,处置零跑汽车股份,有利于优化资产结构,专注主业发展。

  从面上看,大华当初9000万元的入股,换来45亿元的投资收益,相当于8年挣了近50倍。

  这笔交易也帮零跑“嫁入豪门”,有望打开国际市场,Stellantis为玛莎拉蒂母公司。

  股权虽分割清楚,两家的业务往来仍紧密。

  关联交易公告显示,2024年度,大华向零跑销售产品/商品、提供劳务的预计关联交易金额,约6.9亿元,去年的实际发生金额为3.1亿元。

  傅利泉本人,仍持续下注零跑的未来,他直接持有零跑7.98%的股权,为其第一大股东集团成员之一。

  作为大华实际控制人和零跑大股东,在2024年胡润全球富豪榜上,傅利泉夫妇身家达225亿元。

  2

  绑定巨头

  “减负”上阵,傅利泉带领大华,联姻一家巨无霸,做大自家生意。

  中移动豪掷51亿元,投资大华,成为公司第二大股东,持股8.9%,仅次于傅利泉。

  这家运营商巨头对战略入股大华,极为重视。

  去年9月,中移动董事长杨杰率队,带着主要业务部门的高层,专门与傅利泉一行人会面,探讨业务合作模式和未来发展空间。

  一个月后,中移动委派两位董事、一位监事,以及一位全职业务董事加入大华,正式履职。

  两方合作的根基,在于优势互补。

  在品牌、渠道和客户方面,中移动有着巨大资源优势,可向大华倾斜;大华则具备产品和解决方案的专业优势。

  继5G以后,中移动的重点规划,是筹建全国“视联网”,今年已提至战略高度。

  视联网中的视觉部分,可以带来巨大流量和落地行业应用场景,大华正积极参与其中。

  具体业务来看,政企业务以及家庭和中小企业市场,是双方协同的重要战场,移动单这两块业务规模,就在350亿元以上。

  4月16日,以傅利泉为代表的管理层表示,移动入股对大华的影响,将从今年正式开始,双方已制定计划。

  机制上,双方形成了联合运营专班,以推动业务进展。在部分省份,中移安排了两三百人的团队走进大华,分批打磨产品,共同营销。

  “双方目前10亿级别的合作刚起步,未来合作成果值得期待。”管理层表示。

  去年,大华向中移动方面销售产品/商品、提供劳务的关联交易金额,实际为1.96亿元,较预计的差了六成。

  今年这块的金额,预计较上年增加1个亿,达到6亿元。

  3

  改革渠道

  傅利泉身上有典型的“浙商”烙印,胆子大、头脑灵活。

  本世纪初,他察觉到安防市场的潜力,卖掉杭州5套房和两个车位,外借3000多万元,押注视频监控,吃到了红利。

  57岁的傅利泉,仍奔忙在一线,身兼董事长和总裁职位。

  接待中移动高层的考察、开合作伙伴大会等重要场合,都有他的身影出现。

  傅利泉的焦虑,朱江明7年前就一语道破,“大华股份有一个千亿市值的梦想,而现在安防产业全球市场也就一千多亿,不可能由一家独得。”

  从安防转战智慧物联,大华亟需找到新增长点。当下,傅利泉动的关键一刀,是渠道。

  “回顾国内,我们意识到,过去在分销市场、集成商等合作生态中存在短板。”管理层表示。

  在海外市场,大华靠分销打出一片天,与之对比,国内渠道市场显得疲弱。

  管理层提到,分销渠道有较多成本较低的夫妻店,公司过去看重项目市场,对分销商生态重视不够。

  再加上,“过去部分分销产品价格倒挂,导致分销商缺乏积极性。”

  去年,大华将生态发展列为重点方向,力求解决分销秩序管控不够清晰、渠道价格管理不够有序等问题。

  此前,大华经常会遇到与集成商客户打同一个项目,存在冲突,现在为维护双方利益,会采用项目商机共享、资源共享、共同打单等方式。

  “生态发展是系统工程,需要时间来消化。”大华管理层强调,今年这仍是重中之重。

  4月中旬的公告显示,傅利泉提拔两名高管,郜春山、陈强,为公司高级副总裁。

  二人在大华资历深,目前分任国内和海外的营销中心一把手,持有公司股票。

  展望全年,管理层预计,下半年国内业务大概率会取得较好表现,海外业务全年增长信心较强。

  去年底,大华迎30周年庆,傅利泉言及公司发展,要“锚定千亿目标”“多打粮食多赚钱”。

  市值556亿元的大华,离千亿目标还差一大截,他得吃到下一个红利才行。

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