来源：亚布力中国企业家论坛
近期，亚布力中国企业家论坛轮值主席、新东方教育科技集团董事长俞敏洪在中国创业者峰会（北京）暨北京大学创业训练营十周年庆上发表演讲。
以下为演讲内容（有删改）：
非常高兴来到北大，每次进北大我都有悲喜交集的感觉。
喜，是因为我的脱胎换骨来自北大；悲，是因为我差点被北大开除。现在我又死皮赖脸地回到北大了，母亲的怀抱再不温暖也是母亲的怀抱。
前两天王博校长请我吃饭，第一句话就说，“俞敏洪，现在你的股价已经上升了，是不是可以继续为北大做点贡献了？”
当然我很愿意为北大做贡献，但是以批判的方式为北大做贡献。
尽管北大是一个学术殿堂，但是我一直认为，北大人做企业这件事并不丢份。因为北大人做企业，第一，如果做成了，也算是北大的成功；第二，大家知道，做企业或多或少都能挣到钱，就可以继续为北大捐款，做贡献，等等。
所以，我希望通过北大这个系统，培养更多的企业家，于是就有了北大企业家俱乐部的诞生，紧接着，就有了北大创业训练营的诞生。
到现在为止，北大创业训练营确实做了很多事，我们几乎每年都在参与北大创业训练营的工作。像黄怒波师兄，他现在废寝忘食。之前我们一起参加了一个隆重的聚会，他来了不到半小时就走了，号称牙疼。
我看他牙一点都不疼，只是他一直在操心和忙于北京大学创业训练营的事情。我知道，他是把自己有限的生命放在北大创业训练营无限的事业上面。
大家都希望我多做分享，因为最近，我的热点事件比较多，但这主要还是被董宇辉带起来的。
这几年，新东方加上东方甄选，我也不知道为什么总是动不动就上热搜。其实我不喜欢上热搜，大家以为我追求那些热搜，有时还故意刺激热搜，真的不是，我其实是避之唯恐不及。
大家知道，在现在这个时代下，做任何事都没办法隐身，不管是内部讲话还是外部讲话，录个视频就被放到网上去了，这是一个通透的时代。
当然，通透的时代有一个好处，就是让人不敢做太过分的事情，说太过分的话，因为一不小心你就会被网络舆论所淹没。
但通透的时代也有一个坏处，就是让人不敢真心地表达自己的想法，不太敢直抒胸臆。
对我来说，我要守的一个底线就是，可以不说话，一旦说，就尽可能不说假话。
有时，这会给你的工作增加难度，因为内部的事情会很容易外化为外部的事情，且外部的力量有时还会牵制你，影响你对内部的决策，不管是正面的还是负面的。
像这一次东方甄选的事，本来应该是一个小小的内部矛盾，是容易内部解决的，但变成了一个巨大的网络事件。
我们不得不在全中国人民面前解决一件新东方的内部的事情，当然现在来看，这个结果也并不坏。
我已经62岁了，其实非常不愿意再陷入日常的工作中去，更加不太愿意再陷入利益冲突和矛盾纷争中去。之前有个朋友问我，“敏洪，如果有生之年只让你做一件事情，你想做什么？”
我说，“云游四海，像弘一法师或是像徐霞客那样去云游，这是我的选择。”
云游四海意味着摆脱了世俗的羁绊，甚至还摆脱了日常的家庭生活。这是我几十年的愿望。
他说，“如果你不能云游四海呢？”
我说，“我就在家里认真读书，并且把读到的好书分享给全国人民。这也是我一直在做的事。”
他说，“第三件事是什么？”
我说，“第三件事，如果还能做的话，我想像陶渊明一样，开辟一个农场。当然，陶渊明的不是农场，陶渊明过的是贫困的世外桃源的生活，我需要过一个富足的像陶渊明一样的世外桃源的生活。”
他说，“好像新东方、东方甄选根本就不在你的脑子里。”
我说，“确实不在，我希望新东方的人、东方甄选的人能好好地接班，我就能够退一步，偶尔回来看一看他们，就像老父亲来看一看自己下面的孩子在努力地进取一样，那对我来说真的非常开心。”
当然大家也看到了，我说的这些只是理想，现实中是我陷入在一团泥潭中间，正在拼命地挣扎。
新东方的人说过一句话，“俞敏洪这个人，表面上好像在天天解决问题，但是所有的问题可能都是他自己创造出来的。”
新东方的CEO周成刚有一句话说，“俞敏洪就是自己挖个坑跳进去又爬出来，然后说，大家看我多伟大，我从坑里爬出来了，结果坑是他自己挖的。”
我想了想，也有一定的道理，因为我们每一个人陷入困境或者陷入麻烦，都是因为自身的眼光、格局、性格、价值观所带来的。
其实我知道我的个性，对一件事方向性的掌握能力还算可以，但果敢处理问题的能力是比较欠缺的。
所以这次东方甄选事件让我周围的朋友都吃了一惊，说，“俞敏洪，这还是你吗？怎么一两天之内，做了那么多重大决定？”
我说，“没有办法，猪被逼到墙角也会咬人的。”
虽然话是这么说，但好在结果是好的。
新东方在2021年后，为坚决遵循国家政策，迅速做了很多的调整，我们还做了一些好事，比如把课桌椅捐给了贫困地区。
那时我有两个选择：第一，就是我不再做新东方了，尽管新东方还有一些业务，但我也已经60岁了，就那样了。
但这个选择，很多新东方的人不同意。他们说，“老俞你可以退休，我们不能退，我们还有四五万人，还有一些业务是国家允许我们做的，所以继续做吧。”
我说，“那你们就继续做吧。”
大家说，“你到底是想干还是不想干呢？”
后来我想想，好像还得和他们想想能干点什么别的事。所以就在一起喝酒、聊天，聊出了卖农产品的想法，就有了东方甄选。
就是这样一个简单的过程，大家都以为我是非常着力地在设计新东方未来发展的方向。其实不是，只是老天给了我们一个运气。
但我们没想过能把东方甄选做出来，东方甄选的成功确实是因为网红经济所带来的爆发式效应，其中最值得表扬的或者最值得肯定的人物，毫无疑问就是董宇辉老师。他既是我的小兄弟，也是原来新东方的老师，今天我们也是完全心无芥蒂的合作者。
如果没有董宇辉，可能今天我们还在卖农产品，但可能会循序渐进，步步为营地在做，就像众多的网络平台公司一样，也能卖出去，但是到底是不是能形成今天的规模和格局，就很难说了。
所以这样误打误撞后，我就在60岁这一年又重新开始创业了。
后来我发现，一旦走在创业的路上或者走在办企业的路上，很少能够全身而退的，能全尸而退就差不多了。有多少企业家最后想求得全身而退，却完全不可能。
只要你在路上，你就一直在路上，并且还要以自己死在路上为光荣，“马革裹尸”，我认为企业家精神和古代战场上将军精神应该是一样的，“将军百战死，壮士十年归”。
其实对于企业家来说，不存在“壮士十年归”，一旦上路，你终身就是壮士，有可能再从壮士变成烈士，变成烈士了也不得好死，为什么？烈士暮年，壮心不已，你还得继续努力。
张维迎老师特别喜欢讲企业家精神，我觉得所谓的企业家精神就是我刚才描述的那样。
一旦上路，风雨兼程，直到有一天你消失在地平线外面，你身后的年轻人或者你的子女继续踩着你的脚步，走向更远的地平线，这就是企业家精神。
常有人说，“俞老师坚守到今天已经三四十年了，中国企业家里这么多人现在都已经躺平了，就看到俞敏洪还在中国企业的舞台上活跃。尽管生意做得并不是那么大，但是雷声和雨点却挺大的，到处都是俞敏洪的消息，为什么他还这么蹦跶、这么折腾？”
其实我已经说了，不是我主动地要蹦跶和折腾，有的时候是一种被动，只不过企业家有一种能力，常常会化被动为主动，我也是这么做的。
在这个过程中，有几点我想跟大家稍微分享一下。
第一点，我想每个人都有利益心，如果一个人没有利益心，没有功名心，也就没有上进心。
功名利禄，追求名声，追求地位，这些事情是人的推动力，这是人的成就感来源的基础，或者说上进和进步的基础。
在这一点上，我相信大家肯定认可我下面的说法，就是我们要做的事情一定不是损人利己的事情。
做事有几个境界。
最高境界是损己利人，慈善家、圣人等有这种境界。我们对自己没有必要提出这个高要求，牺牲自己利他，当然如果你能做到再好不过。
第二个境界是利己又利人，就是做的事情对自己有利，对别人也有利。
第三个境界是利己不损人，利己不伤人。
再下面就是负面境界了，利己损人。
还有特别笨的人，损己还损人。
后两种人就不值一提。我认为如果做生意、做企业的话，至少应该做到我说的前面三种。当然第一种圣人境界就不说了。至少要做到第二种和第三种，这算是做生意的最基本条件。
如果这样做人，不管你怎样追求利益、追求财富、追求地位，都不会犯大错误。
一旦你做了损人利己的事情，这个世界是有循环往复的报复系统的，我们所说的报应其实不是迷信，它是一个社会现实，因为别人吃了亏，早晚会回过来找你算账，这是一定的。
所以爱出者爱返，福往者福来，你给爱，爱会回到你的身边，你给别人福气，别人也会把福还给你，你损害别人，别人也会反过来损害你。
这是一个特别朴素的中国民间智慧，但很多人在面对利益名声功利的时候就做不到了。
第二点，大家要记住，这是一个共生共赢的社会，英文叫“win-win situation”，就是你赢我也赢。
但是很多人把“win-win situation”真的理解成了“我赢两次”。
我们常常会发现，一个企业的管理者或是创始人在做决策时，对内对外他会出问题。
比如，和内部管理者或合作者处理关系时，他会做出只对自己有利，而对自己的合作者或管理者不利的决定；和员工打交道时，他也会做出对自己有利，对员工不利的决定；和自己的消费者和客户打交道时他也会这么做；跟供应商合作者打交道，他也会这么做；跟社会打交道，他也会这么做。
他想的就是“我要赢，我要多吃多占”，那最后的结果一定不太好。
我看到不少创业者，明明生意本来做得挺好的，内部就开始打架，打得一塌糊涂，互相不买账，到最后，所谓的“win-win situation”变成了双输局面，这种情况我看到不少。
所以新东方的30年，我经历了无数次的内部矛盾和斗争、纷争，各种风波变化，以至于最后拍成了《中国合伙人》的电影。现在董宇辉给我建议是，“俞老师，我们能不能拍一个《中国合伙人2》？”我说，“你还嫌我们的事情外人知道的不够多是吧？”
之所以到今天新东方还在，东方甄选也还在健康发展，是因为矛盾和纷争一次一次被成功地化解了。
从最初一九九几年，王强、徐小平老师他们回来，合伙人的风波，紧接着新东方上市风波，紧接着浑水公司进攻新东方的风波，以及双减，还有东方甄选，东方甄选事件，为什么能一次一次被化解掉？
就是因为我始终在为我周围的人着想，并且始终抱着爱护我周围所有人的心态来解决问题。
那大家说，你现在就像个老父亲，所以孩子们闹事你自然可以这么做嘛。
但是不要忘了，最初在北大的时候，当时王强是我的班长，徐小平是我的团支部书记。我也是抱着无论我怎么吃亏，都得让这个事业做下去，都得让大家最后一定要达到共赢状态，才能够把事情解决掉。
所以对于一个企业家、一个创业者来说，你不仅要忍辱负重，把眼泪往肚子里咽，而且还要咽得非常愉悦才行。最终不管经历多少苦难，只要你所主导的事业成功了，那就是伟大的成功。
你的企业是要用你自己的坚韧不拔、忍辱负重、放弃利益、成全别人，才能够做到，这才叫真正的共生共赢。
先让别人赢，你赢在最后，先把荣誉给别人，你再得到最后的荣誉。
所以我认为，第一就是尽可能做到利己利人，第二尽可能做到共生共赢。第三，要尽可能做到“天下无敌”。
什么叫天下无敌？并不是你没有对手，也不是没人跟你作对，而是在你心中，你所有的朋友和对手，最终都是为了成就你的事业而存在的人。
所以要感恩你身边所发生的一切，跟你争吵的合伙人，会使你处理内部矛盾更加的敏锐，使你的气度变得更大；外部攻击你的敌人，可以使你的阿基里斯之踵会变得更加地坚韧；那些表扬赞扬和鼓励你的人，会使你前行的勇气倍增。
所以，你换一种眼光看这个世界，一切都是在帮助你。你用狭隘的眼光看，一切都是在和你作对。如果当你发现这个世界上一切都在跟你作对，坦率地说，不管是你的事业还是你的人生都不可能精彩。
当然在这个过程中间，你可以化敌为友，而不是化友为敌。不少创业做企业的人常常是化友为敌，结果弄出一大堆敌人来。本来没有事的，还把自己搅出事了。
化敌为友需要你有宽阔的胸怀、崇高的眼光、巨大的格局、神圣的目标、坚韧的决心，还有超级的耐心和耐力，这都是对你的要求。
如果你做不到，我觉得你就不应该进入创业和企业领域。进入创业企业领域当然不是一开始你就能做到，而是你要对自己提出这个要求。
这个世界上所有的一切都是为了成就你，不管是好的还是坏的，不管是风雨还是阳光，都是为了成就你，让你变得更坚韧、更坚强、更有能力，更加能为祖国的繁荣，为自己事业的成长去做贡献。
所以，一个小小的内部矛盾，怎么能变成敌我矛盾呢？
那肯定不行，所有企业的矛盾都是内部矛盾，所有你跟客户的矛盾也是内部矛盾，所有你跟你的竞争对手的矛盾，本质上也是内部矛盾。内部矛盾要以团结友好的态度去解决。四处树敌的做法，我觉得这样的企业基本上长久不了。
第四点，坚守正道。也就是不要做违法乱纪的事，现在网络是有记忆的，历史也是有记忆的，你做的事10年20年甚至30年之后还有可能追着你。
我现在常常在网络上提心吊胆，因为我年轻的时候也做过坏事，我说的当然不是违法乱纪的坏事。现在网络上可以搜到从30年前一直到今天我的所有视频。上次刘俏邀请我在北大做了一个演讲，就是那个拖了一个半小时的演讲，到现在网络上你一搜，立刻就能找出来。
网络是有记忆的，你如果做了不地道的事情，大家都能记住。所以我在新东方提出，要“持正念，走正道，做正事，得正果”。
当然这也不意味着你不犯错误，甚至不意味着你有时一不小心确实做了一点点出格的事情，因为都是人嘛，怎么可能没有问题？但是，不要做那种最后你根本就没法翻牌的事，比如有些人官商勾结，到了最后根本就翻不了牌，那就没有必要了。你面对客户，为了自己的利益做各种坑蒙拐骗的事情，那也没有必要。
所以，犯错误没关系，被人指责也没问题。我被网暴过无数次，现在有人说，“俞老师，你对那些网暴怎么一点感觉都没有？”我说，“我当然没感觉了，我都被网暴了至少10年了。”现在大家是不是发现我讲话已经很小心了，有没有听出来我讲话的语速是比较慢的。
大家做到我刚才说的这几点，再加上最后一条我觉得就能成事。那就是，创业不是为了赚钱，当然要赚钱；创业也不是为了自己功成名就，当然要功成名就；创业，要做你内心真心喜欢的事情。
常常有创业者，今天是大模型，明天又变成了自媒体，后天又变成了VR、AR等这样的东西，我觉得那就是跟风。
有人说，“你看马斯克不也是吗？今天火箭上天，明天特斯拉，后天又弄了人机人脑接口。”你要知道，马斯克是真喜欢这些东西，而且他的能量，是真的能同时做好几件事，我现在做一个新东方、做一个东方甄选，恨不得天天跳湖。
人的能量是不一样的，但是喜欢是必须的。比如说新东方现在也在做三件事情，教育、东方甄选销售农产品和生活用品、文旅。这三件事情我是真心喜欢。
我说过即使不做新东方了，想做的三件事，第一件不就是文旅吗？第二件不就是阅读文化吗？第三件不就是农产品吗？
真心喜欢就去做，如果是为了创业，就要有社会意义，就意味着两个前提要完成：
第一，尽可能做符合时代的需求，并且能够推动时代进步。和整个时代的大势一致，不能逆潮流而动。
第二，做符合老百姓利益的事，当然也要符合你公司内部所有员工利益的事，也符合你自己利益的事。
这样，因为你为老百姓创造利益了，你的公司的利益是不言自明的，这样才能真正做到与我们的祖国、社会共舞，与时代共进。
* 来源：整理自老俞闲话
责编｜王紫薇
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