各式各样的“人造购物节”冲淡了6·18|携程_新浪财经

　　一年一度的6·18来了,但就目前来看,很多商家的促销力度并不如往年,消费者的热情也似乎不太高涨。在与部分消费者和企业交流后发现,今年的6·18与往年相比,有几大因素分流了人们的消费热情和“钱袋子”,这也使得今年的6·18看起来并不热闹。

疫情使一些消费品

变得不再是必需品

　　疫情之下,不少品类的消费变得很不明朗。比如服饰类商品和化妆品,现在不少人采取居家和办公室相结合的方式工作,商务会谈和活动减少大半,更多的商务交流发生在线上,这就让不少消费者降低了对于服饰和日化用品的需求。而日化用品在电商平台是主力品类。这种消费热情的降低还体现在文旅产品方面,今年6·18,携程、飞猪、途牛等都推出了一系列促销活动,尤其在酒店产品方面,依然在进行大力推广,但是游客的热情度并不如往年。各地疫情时有反复,如果在6·18购入未来旅游商品,游客会担心今后不一定能履约。

　　更明显的来自疫情的影响是,北京和上海作为主要的出行客源地和消费力聚集地,为保障防疫,人们自觉减少了出行,这也对出游和消费需求方面产生了影响。

各种购物节

提前透支了消费力

　　消费力的提前透支。如今随着各类购物节的增加,几乎每个月都可以看到有各种节点或“人造购物节日”,尤其是在过去的两个月,上海居民几乎都通过电商在线购物,社区团购成为一大潮流。但这也意味着大量的消费需求已经被提前透支,尤其是部分社区团购的折扣力度很大,当打折成为人们生活的一种常态之后,现在商家再来推6·18购物节等促销,就很难引起人们的消费欲望——因为消费需求额度已经消耗殆尽,且消费者对于折扣的期待值太高。

　　成本高企之下,利润空间变小,促销力度不足。如果对比一部分奶粉、酒类商品、日化用品等会发现,在消费品板块,今年参加6·18活动的部分商品促销力度并不够大,甚至比往年还低一些。部分业者对笔者反馈,由于各类原材料、物流、获客成本等上涨,而大众消费品的价格却不能轻易上涨,6·18期间还必须维持低价,这就使得商家的利润空间变小,为了保障基本的收益,此类消费品今年的6·18促销幅度并不大,自然也比较难引起消费者的购买欲望。

企业自播分流了

电商平台的生意

　　自播与其他平台的分流。说起6·18,大家都会觉得一批MCN机构的主播应该会在这种消费节日里面赚得盆满钵满,毕竟“坑位费”和卖货分成非常可观。但其实今年的6·18未必如此,因为不少消费类企业都在培养自己的直播平台和主播,这种企业自播的模式明显冲击了想要依靠6·18来造势获利的MCN机构主播。

　　比如携程、豫园股份、银泰等都在培养自己的直播团队,所有的流量也在自家平台上。2021年,携程的BOSS直播间复购率达到51%,如今携程BOSS直播步入第三年。银泰百货则通过数字化分佣、商场开播等形式为导购的向上发展创造机遇,截至目前,银泰场内先后已有超过6000名导购变身新零售主播。除了真人主播,现在还有一些虚拟主播也来“分一杯羹”,比如在6·18前夕,携程正式推出“携程星期三”以及AI主播“梁小章”,确定了每周三常态化地提供酒旅产品优惠的直播方案。

　　　　　　　　　　　　　据第一财经