观察
东方甄选的爆火，为新东方的转型注入了一针强心剂。很多人开始关心东方甄选，能否成为新东方的“新希望”。同时，伴随越来越多的企业面临来自全球社会经济环境的各种不确定性，新东方转型的样本意义开始突显。
总结下来，新东方走出的“东方甄选”这一步棋，有三重示范意义：首先，企业转型要围绕自身的核心竞争力进行，即使看到再好的商业前景，也不能脱离自身的竞争力轨道，只有如此，才能有机会实现“杠杆效应”，即用有限的资源撬动杠杆，实现收益最大化。而“撬动杠杆”的核心在于，找到推动事物发展的“决定性”因素，也就是杠杆的“支点”，同时在这个点上持续投入，做到极致，再以此为支点，去撬动更多资源，实现更高的收益。
在新东方，名师（人才）是其核心竞争力，新东方的文化基因最大限度地保留了每位名师的个性，有助于打造多样化的直播团队，加上名师授课与直播卖货在兴趣电商时代的契合，使企业原来的竞争力支点最大限度地发挥了作用，这也是市场持续看好东方甄选的一个重要背景。
数据显示，东方甄选7月GMV达到6亿元，而此前新东方名师罗永浩直播间“交个朋友”，其两年累计GMV曾达到100亿元，这让人们看到东方甄选直播带货的前景。
其次，企业即便面临转型困局，也要拥有社会责任。从社会责任的角度出发作为转型的突破口，也才会有真正的机会。无论是俞敏洪，还是东方甄选，其选择农产品电商作为直播切入点，本身就包含了社会责任的“情怀”。
所以，从销售“商品”到销售“情怀”，并不仅仅是直播间的文字渲染，更重要的是企业在进行收入成本模式选择中的价值选择。
举例来说，东方甄选不收取任何坑位费，采用纯佣金的收费模式，佣金比例根据商品性质，大约在10%~20%左右，图书品类的佣金会较低。相对业内要求商家提供最低价值，抽成比例普遍高达20%到50%，东方甄选的利润率会大幅下降。
对于这一选择，新东方在线CEO、东方甄选负责人孙东旭在向媒体解释时表示，“农产品没那么高利润，你怎么能要求他给高佣金？ 我们要尊重行业规律，不追求利润率，追求利润量，做成规模就好。”
在记者看来，这句话应该放在当前农业产业链利益分配不均的背景下来看，面对利益诱惑，东方甄选能做到向产业链让利，向农产品提供者让利，这是真正的“情怀”，也是其获得持久生命力的根基。
最后，东方甄选的爆红，可以反哺新东方的教育业务，也可以让新东方的股价翻番，但新东方的主业仍然是教育。这也意味着，企业即便转型探索，主业也不能丢。6月28日，俞敏洪在其个人微信公众号“老俞闲话”中表示，“东方甄选一热闹，大家以为新东方只做农业了，其实新东方主要做的事情还是教育，教育是新东方的主要业务。”本版文章均由本报记者屈丽丽采写
