东方甄选:从销售产品到销售情怀

东方甄选:从销售产品到销售情怀
2022年08月15日 12:03 中国经营报

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    越来越多的人喜欢看东方甄选直播。可以说,从教培行业转型的新东方重新定义了直播的内容和方式,并让董宇辉、YOYO、明明、顿顿、七七等一众新东方的老师走红直播间,很多人趴在直播间听他们侃亲情、梦想和情怀,也顺便买了不少东西。在半年多时间里,东方甄选获得了巨大的流量。

    对比半年前,新东方一度深陷转型困局,美股新东方(EDU)股价在一年之间遭遇了从每股196.94美元的高点跌落到不足2美元的窘境,上市以来的首次亏损更让其现金流骤减。

    但在目前,多家券商开始给予新东方在线(01797.HK)“买入”评级,比如申万宏源证券就认为,随着东方甄选热度激增,以及大学生业务企稳恢复,预计新东方在线2023财年扭亏为盈。预计新东方目标企业价值为206.35亿港元,对应目标价为每股20.59港元。

    目前,抖音上的公开数据显示:东方甄选的粉丝量达到2368.5万,7月累计销售额突破6亿元。蝉妈妈数据也显示,7月东方甄选共开播31场,观看人次突破7亿,场均观看人次突破2000万,成为销售额排名第一的蓝V达人。

    那么,如何看待新东方的这一转型,从销售商品到销售情怀,新的直播模式能否缔造新东方的“第二增长曲线”? 要打造持久的生命力,还需要怎样的商业操盘? 这一模式是否可以复制,对其他面临转型的企业来说,是否具备样本意义?

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