上证报中国证券网讯（谭镕 记者 罗茂林）过去几年，直播日益成为继短视频之后又一重要媒介形态，直播电商也随之兴盛。坐拥数万主播的杭州也被誉为“直播电商之都”。
从野蛮生长到规范透明，过去四年，直播行业历经行业洗牌，行业内部也发生着深刻变化。随着浙江率先发声为平台经济高质量发展撑腰，直播行业迎来新的机遇期。
直播电商行业一头牵着平台，一头牵着实体经济，对于社会消费起到不可估量的作用。如何深挖行业独特优势？近期，如涵董事长冯敏接受上证报独家专访，探讨当下直播电商行业的嬗变。
拍摄：新华社浙江分社记者孔令航
制作：江小轩
上海证券报：今年以来，各级政府不断释放鼓励民营经济发展，支持平台经济的积极信号。直播电商可谓平台经济的典型代表，面对今年一系列的政策，您的感受如何？
冯敏：我们的感受是比较明显，整体来说是积极的信号。我们感受到政府对经济保障、特别是对营商环境打造和重塑的重视。同时也看到了浙江对以电商为代表的平台经济的肯定，在一定程度上也是对电商服务企业的肯定。
上海证券报：如涵作为国内直播电商标杆性企业，是整个行业最早的企业之一，也经历了整个产业发展历程。从内容电商开始爆发，到中间洗牌调整，再到如今行业发展，如涵一路走来有哪些变化？
冯敏：如涵从2014年开始打造“红人经济”，通过跟红人合作，帮助红人提升社交媒体影响力、积累粉丝资源，以网络店铺商品销售形式变现。2016年直播电商兴起，如涵开展广告业务。2017年如涵在品宣、广告和直播方面发力，并且开始为第三方品牌服务。如今，随着平台技术提升，社交媒体广告价值展现，“红人”商单日益增加，如涵打造自身技术系统，帮助中小达人对接品牌资源。
目前，直播行业竞争激烈，如涵聚焦中小达人，通过技术平台来提升其商业化效率。同时，面对行业平台多样化特征，如涵布局多样化平台，打造各具特色的红人团队，实现各平台成交、变现闭环。
上海证券报：目前，您认为网红经济发生了哪些变化？
冯敏：第一，行业越来越卷。如果说你作为一个自由职业者，要在这里赚到一份接近社会平均水平的收入，我相信一定的努力加上一定的效率，是比较容易做到。同时，商业化门槛在变低。因为整个技术进步，平台基础设施越来越好，商业化机会变得越来越多。
第二，从竞争残酷性来说，成为头部机会更小，成为头部后竞争更残酷。要成为头部达人，只是个人努力还不够，一定程度上还需要运气。所以，每个从业者都需要去调整心态。
第三，行业越来越规范。这两年国家整治非常有效，我们行业的合规程度其实比较靠前，因为行业数据非常明确，行业合规程度也一目了然。
上海证券报：当前形势下，您对平台的盈利预期如何？
冯敏：我们私有化后把几块业务做了明确拆分。如涵更聚焦红人孵化，目标是积累更有价值的达人，然后让达人的影响力更好变现。从这点来讲，我觉得如涵是更注重长期利益。虽然利润很重要，但我们更关注这个利润是否是应得的、非纯运气的。我们会期待运气，例如出现一个头部达人并带来很好收益。但我们更愿意相信，科技力量、技术积累和运营效率能够带来更扎实、更稳定的收益。
上海证券报：据了解，如涵重点打造“爱种草”平台，如涵为何会选择从“爱种草”平台切入？
冯敏：“爱种草”希望能整合中长尾达人（关键意见消费者）资源，提供一站式内容服务。打造“爱种草”平台有三个原因。一是基于整合营销背景，整合从高人气内容创作者到中小达人等各项资源；二是扩展渠道，进行小红书、抖音、快手等多平台整合，通过不同量级达人匹配，提高品牌营销层次感、穿透性、声量覆盖度；三是帮助中小达人在通过真实测评建立消费者信任的同时，与品牌建立商业化合作机会。
上海证券报：“爱种草”平台现在大概有多少合作品牌商？
冯敏：这个问题其实可分为两个方面。一方面，“爱种草”平台依托于整个如涵，仅从如涵文化来讲，品牌客户就有3000多个，很多“爱种草”合作品牌商是从原有品牌客户转化而来。另一方面，我们国货品牌、新消费品牌也会选择去投放KOC。此外，我们也在开拓本地生活板块，例如咖啡品牌、蛋糕品牌、文旅酒店类品牌等。因为平台本身就在扶持本地生活，所以我们也会推动这块客户的增长。
上海证券报：本地生活是一个市场很大但特别难啃的硬骨头，如涵作为整个产业链的一环，怎么看待这个赛道？
冯敏：本地生活需要大量线下配合工作，因为履约在线下，所以其实非常分散化，这也适合一些探店型的达人去创作。如涵积累了一批这样的达人，非常适配于服务本地生活。同时，这跟我们现在的业务方向也相匹配，有助于让更多的达人服务品牌。
上海证券报：如涵下一步的主要发展方向在哪里？
冯敏：在我们看来，未来会有更多从业者进来。服务更多有价值、影响力的达人，通过技术手段去提升其商业化效率是我们要坚持的。此外，新技术是我们一定要去跟踪的。我们现在密切关注人工智能技术，会使用这些技术帮助达人降低内容生产成本，提高生产质量和数量。此外，我们也会关注下一步的技术可能性，关注技术对内容生产方式和组织方式带来的影响等。
