文 | 金融八卦女作者：黄沐逍 铁马
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说个冷知识，很多人不知道，不久前夺冠的EDG，是目前为数不多盈利的电竞俱乐部。
▲EDG夺冠时刻
EDG总裁吴历华曾提到，在电竞行业发展初期，电子竞技不是一个行当，也不是一门生意，没有财务投资或者投资人愿意投，看不到任何商业回报。
彼时愿意投钱的，需要三个要素：
第一，年轻，否则他就不会关注到电竞领域；
第二，必须得有钱；
第三，有时间，需要花大量时间倾注自己的爱好。
但是随着电竞入亚，奖牌计入榜单，行业也开始彻底打破“娱乐至死”的传统认知，电竞是年轻人在体力和智力上的双重角逐；游戏语言是Z世代的原生语言，电竞或将成为未来世界的组成元素。
毕竟现在电竞用户中90后、00后占比71.7%，可以说谁俘获了电竞用户的真心，谁就取得了商业先机。
1.
/ 电竞：从富二代的“玩具”到产业资本 /
俘获电竞用户的前（钱）景，早已有人看到，他们就是EDG总裁吴历华口中“第一批决定投钱的人”——富二代们。
2011年，王思聪拿着父亲给的5亿启动资金杀入电竞圈；凭借一己之力让中国电竞选手工资翻了几番，他投资的iG战队还获得了2018英雄联盟世界赛的冠军。
早期，国内电竞俱乐部大多由富二代拿着家里的资本来站台，电竞圈富二代含量一直“居高不下”。
其中包括香精女王、华宝国际创始人朱林瑶之子林嘉宇、安徽首富王文银之子王玥、中国稀土控股集团老板蒋泉龙之子蒋鑫（2019年被李宁收购变成LNG）、雏鹰农牧创始人之子侯阁亭，这次夺冠的EDG老板朱一航则是合生创展创始人朱孟依的儿子……
不过，这种情况在近几年有所改变。
2017年腾讯将英雄联盟联赛（LPL）改为“席位制”，就是采用NBA比赛模式，联赛没有升降级，但想获得一个席位需要交钱。
根据知名电竞选手PDD爆料，当时一个席位的投标价在9000万人民币，这还不包括运营团队、选手工资等费用。
此后，多家资本雄厚的企业开始进军电竞行业。
2016年，苏宁组建SNG战队；2017年，Bilibili投资成立BLG电子竞技俱乐部；2018年，新浪成立微博电子竞技俱乐部；2019年，李宁收购Snake俱乐部，将其更名为LNG；2020年，快手收购YTG战队……
资本加入，让电竞已然不是当年富二代们的“玩具”；同时电竞联赛水平、赛事推广方面得到巨大提高。
近日，谷雨数据发布的《2021中国职业电竞人才发展报告》显示，中国电竞用户数量近5亿，90后、00后占比71.7%，其中34.2%的用户拥有5000~8000元税前月收入。《报告》还提到，2022中国电竞整体市场规模预计将达到2157亿元。
庞大的市场空间、大流量的Z世代涌入，也给了瞄准电竞行业营销的品牌一个启示——抓住了电竞用户，品牌商就等于抓住了市场的未来；而有市场基础为保证，后续的盈利场景和模式才有发展的可能性。
2.
/ 汽车品牌，从电竞开始破圈年轻人？ /
有流量的地方，就自然有大量关注，此次世界赛就是很好的例证。
EDG未夺冠之前，直播平台便聚集了大量的人气。拥有英雄联盟S11总决赛中国地区独家直播版权的B站，在比赛期间平台流量接近5亿，最高同时在线观看人数同比增长逾150%。
在B站合作的一些合作方也得到了巨大的曝光机会。比如，领克06通过弹幕抽奖的形式参与B站S11直播，定制专属“领克06助力S11”霸屏互动，领克06还在互动中抽取一名幸运观众，中奖者获得领克06一年使用权。
网友们的不断刷屏高呼，把领克06打在公屏上，成为B站S11直播的一大亮点。之前很多汽车厂商用降价、不同色系、各种概念打入年轻人，热度都不是很高。但没想到领克06和年轻人因为电竞“战在一起”，反而拉近了汽车品牌与年轻人的距离。
▲B站直播被领克06“攻陷”的盛况除了领克之外，越来越多的品牌加入到电竞用户争夺战中。
刚过去的2021赛季共有67个赞助商给17支LPL战队投资了赞助，其中包括领克汽车、肯德基、平安银行、李宁等各行业知名品牌。
不过早在今年4月，领克汽车就率先开始与今年也代表中国参加英雄联盟世界赛的LNG李宁电子竞技俱乐部达成战略合作。
▲LNG战队队员双方在5-8月举办了“领克X LNG英雄联盟杯”挑战赛。赛事在全国数十城陆续火热开展，吸引2000多位选手报名参与，覆盖30万年轻粉丝及电竞青年。
LNG也经常在微博上与领克06展开互动，探营特权、VIP 观赛门票等“礼物”，还举办全国范围内的水友赛。
而领克06与LNG战队的合作，不仅仅是为了借助电竞的热度，也在为电竞行业做出贡献来吸引年轻用户，特别是在明年的杭州亚运会上，主场作战的领克06将与LNG战队共同输送、培养职业电竞选手，持续为年轻人们搭建健康的公共电竞娱乐平台。
所以在电竞圈里，以领克为首的汽车品牌真真切切地成为年轻人的朋友，赢得了Z世代的垂青，也向年轻人灌输着自己“不止于车”的移动出行体验。
3.
/ 年轻人的第一辆车，
来自电竞圈安利？/
在今年9月，领克06的新车发布会上，还亮相了一款携手LNG推出的“希麒”定制战车，用麒麟图腾车身设计、峡谷哑光绿车身以及能量闪光绿前唇，直观体现了电竞的炫酷基因。
▲“希麒”电竞定制版车型作为吉利汽车与沃尔沃汽车合资成立的新时代高端品牌，领克其实早已在Z世代们都喜欢的新消费领域做了深刻洞察。领克06就是集颜值、科技、体验于一体的大成者，将汽车作为出行工具、第三空间、科技装备等需求演绎得淋漓尽致，从电竞破圈年轻人，领克06也成为了“年轻人的第一辆车”。
▲领克06首先是外观方面，领克06定位新都市机能SUV，达成了美观与功能的完美统一。领克06外型从多元建筑形态中汲取不规则几何线条，切割车身型面，勾勒出立体饱满的肌肉感，表达来自都市的脉动；由线条切割划分出的几何块面，在光线折射下形成错位的空间感，机能感十足，整体非常符合年轻人的审美。
▲领克06（机械燕尾能量晶体尾灯)而在体验感上，领克06打造全车收纳体系，满足快节奏生活下年轻人的便利所需。全车总计37个储物空间，放眼镜、放水杯、挂咖啡、夹票据、充手机…车内大空间也是领克06的特点，后排膝部空间达到65厘米，是实实在在的“懒人后排”，躺平的同时开一把游戏，也能“躺赢”。
除了外观、内饰之外，年轻人还会注重感觉上的愉悦感和高级感。领克06的氛围灯自带72种颜色和三重随动呼吸模式，可以根据自己的心情随意调整风格。漆黑的夜晚打开氛围灯，车内的轮廓变得异常有格调，“小感觉”立马就出来了。
▲领克06（能量晶石呼吸氛围灯）在智能科技上上，领克06“黑科技”满满，例如RPA一键遥控泊车、记忆黑匣行车记录仪、以及号称“上帝之眼”的540°全景影像（包含了360°全景影像系统以及180°底盘透视）；另外，领克06搭载的智能互联系统，集成智能交互、智能出行、智能生活三大类科技辅助，通过“三指飞屏”、远程车辆控制、车分享等便捷功能，让驾驶变成一件轻松的事。
▲领克06（车分享）当然了，颜值、空间、科技都是为体验服务的，汽车作为出行工具，安全还是排在第一位。
秉承领克品牌“全域安全”理念，领克06也在安全方面不断进阶。其搭载了RP（Rollover Protection）翻滚保护系统、深林五重空气智能净化系统，也是领克品牌首次搭载抗菌方向盘的车型，在当下疫情反复的情况下，更能带来一份安心。
▲领克06（抗菌方向盘）值得一提的是领克06搭载的翻滚保护系统，这是专门针对中国道路、事故状况设计开发的。通过超高灵敏度的传感器及智能算法计算翻滚临界点，在20毫秒内触发保压时间长达6秒的侧气帘，对乘员进行安全防护，并第一时间进行语音沟通、开展救援行动。
有车评人认为，现在行业内说到年轻人、Z世代用车就有“重面子、轻里子”的趋势，而领克06作为年轻人的第一辆车，却从用户实际用车需求出发，把汽车对年轻人的关爱从 “生命安全”拓展到了“车生活安全”，为Z世代带来更全面的呵护。
▲领克064.
/ 把握年轻人的“种草密码”，
做电竞的幕后玩家 /
领克06自推出以来，也在女生之间互相“种草”，数据显示，在领克06的用户群体中，女性车主占比超过40%。而且，女性的购车意向提升越来越凸显，不久前，领克06还推出了Shero粉色特别版。
领克06 Shero粉色特别版发布当下，就有人在微博认领这是自己的“梦中情车”：
重要的是，领克06 Shero粉色版也没有光注重女生喜欢的颜色，而忽略实际需求，因为Shero粉色版是以用户为中心的产品设计，许多设计细节上的巧思，都认真倾听了女性用户的声音。
现在，领克06已收获了6万名车主的青睐，从市场表现到品牌口碑都受到年轻Z世代的力挺，“不止于车”的品牌理念也深入人心。而且在领克的带领下，有更多品牌在接洽电竞战队，希望在电竞流量盛宴中分得一杯羹。
作为电竞的“幕后玩家”，车企跨界电竞营销如果只是靠单纯的联名、赞助，大抵是不会长远。依托电竞的“入圈到破圈”，不仅要做有颜有料、时尚炫酷、黑科技感满满，更要给用户带来“不止于车”的体验，才能俘获Z世代年轻人的真心。
英雄联盟2022春季赛即将在两个月后开打，希望领克做为电竞的“幕后老玩家”，不仅在电竞中带来电竞X汽车的营销体验，还能与年轻人建立更深层次的精神共鸣，将电竞入亚的大趋势、大流量转化为年轻人的“种草密码”。
本文完。
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……
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