2019年，融创以5562.1亿元的成绩收官，销售规模突破五千亿，这是融创排在前四的第三个年头。这一年，行业风向发生了不可逆的转变，正式迈进了存量时代。
在市场充满不确定因素的一年，融创逆势上升，跨入营收和利润双增长的丰收阶段。其中，营业收入达1693.2亿，同比增长35.7%；毛利为414.1亿元，同比增长33.0%；净利润创历史新高至260.3亿元，同比大幅增长57.1%。
过去几年，融创的增速也非常快。我们大致看了下融创的排名情况，在2014年，融创刚刚过了10周岁生日的第一个年头，便跻身全国10强。接下来的5年，每一年都有新的突破，2019年时，融创的销售规模已经与恒大相差无几，权益销售额也比肩万科。
回过头来，我们才发现，原来，融创的发展速度如此之快。孙宏斌果然带领融创走出了一条快速又极具特色的发展道路。
1.
/ 13城销冠，市场越来越集中 /
很多人都会疑惑，融创到底是怎么做到的？
我们试图将融创的业绩打散，然后重组，重新复盘，希望能找到解开融创快速发展的密码。
这里有一个很重要的点，就是融创的组织架构，这背后实际是融创的管理优势。这就好比行军打仗，有个好的将领至关重要。
目前，融创总共划分了7大区域，具体来看，北京区域（包含北京、济南及青岛等城市）、华北区域（含天津、郑州及西安等城市）、上海区域（上海、南京及苏州等城市）、西南区域（含重庆、成都、昆明等城市）、华南区域（杭州、厦门及合肥等城市）、华中区域（武汉、长沙、南昌等城市）及华南区域（含广州、深圳及三亚等城市）。
从区域划分可以看出，融创重点区域和城市基本覆盖全国一线、二线和强三线城市，年报数据显示，融创82%的土地储备位于一二线城市。
融创基本形成了七大区域全国化布局，具体城市单点深耕的格局。过去几年，融创销售规模快速增长的背后，与其在区域深耕的道路上一路狂奔，各个城市永争销冠密切相关，也可以说是核心。
销冠思维，已经成为了融创各个城市公司的基因。
2019年年报披露，融创在43个城市的销售金额排名进入当地市场前十，较2018年增加6个城市。其中，3个城市销售金额超300亿元，17个城市销售金额超100亿元。重点是，在天津、重庆等13个城市摘得销冠，这一数字较2018年增加了4个。
你品，你细品。一二线城市+13个销冠。这些信息叠加在一起，就是核心竞争力啊！
举一个不太恰当的例子，买房子和买日常用品的逻辑大体是相同的，只要打出品牌影响力，就意味着占据了市场。道理大家应该都懂。
从房企的角度来看，行业明显进入下半场，从进入一个市场到打开销路再到成为当地消费者心中的首选，这一过程其实很难很难，更何况目前起点就很难，要知道现如今想要新进入一个城市有多难。
同样举个例子，一个典型的例子是尽管很多开发商年销售规模已过千亿，但他很可能在北京、上海、广州、深圳这些一线城市一块地都没捞到，因为进不去！
2.
/ 全国优势布局，深耕城市，
融创的渗透式打法 /
仔细梳理了下，销售金额排名第一的13个城市，它们都有一个共性，一半左右是省会城市，比如天津、重庆、成都等，其他二线城市经济发展水平在各个省份基本排名在前三左右，比如青岛、无锡等城市，尤其青岛的GDP常年占据山东省第一。其中，重庆和青岛销售金额超过300亿元。
从这点来看，不得不佩服融创挑选城市的眼光。而且，这些高能量城市，融创能迅速拿下销冠，抢占市场，这背后却是企业综合实力以及产品优势的加持。
以天津大本营为例，成立八年之后的2011年，融创摘得天津销售第一的桂冠，此后连续至今。
融创在天津的影响力，辐射至一衣带水的北京。2007年的时候，融创进驻北京，后来与首钢合作的西山壹号院，连续多个季度蝉联北京住宅销售冠军，在2011年楼市低迷，高端住宅普遍去化不畅的情况下，却一战成名，自此奠定了融创在北京市场高端住宅的地位。
再来看看重庆市场。融创与龙湖之间的销冠之争也非常有意思。融创于2004年进入重庆，十年后的2014年，融创从龙湖手中夺下了销售冠军的头衔，要知道，重庆是龙湖的大本营。龙湖之于重庆，正如绿城之于杭州，融创之于天津。2015年，龙湖抢回第一的宝座。下一年，融创重回榜首，之后三年，融创一直占据重庆销冠位置至今。而融创与龙湖之间的龙争虎斗，也一度成为热议的话题。
同样是西南区域的成都，也绝对是个奇迹。2015年时，融创首进成都，但只用一年时间，实现了59亿元销售，跻身成都TOP6。仅仅过了4年，融创就将成都拿下，晋级销冠。至此，融创实现成渝“双霸主”。
可以看到，融创在新进城市的时候，同时进行多项目开发，快速完成对城市的深耕，打响在城市中的知名度。
以青岛为例，融创在2016年9月，通过招拍挂方式，进入青岛，并开发首个项目融创红岛壹号院。到目前至少12个项目，分别满足不同区域、不同土地属性及客户特征下的需求。
融创的强运营能力也在城市中不断体现，在各个城市深耕时，融创并没有简单套用标准的产品线，而是会根据每座城市的特点，定制富有生命力的产品，让每个项目都成为与城市相契合的经典，并高于既定的产品系。
融创值得称道的不仅是敏锐的战略眼光，更有其颇为自信的产品力。
同样，在合肥和无锡也流传着融创的故事。这些销冠城市都有一个特点，从某种角度来说也是一座见证了融创成长的城市。
而在这每一座城市，融创都是高端的代名词，这也是融创到今天为止最牛的硬核能力，或者说，是其他房企不拥有的能力。
