作为解清帅直播首秀的合作方，海澜之家显然对这场直播的巨大流量早有预判。不止是因为解清帅一家有600万粉丝矩阵打底，还因为在解清帅寻亲成功的过程中带动了格灵深瞳和皮阿诺带涨两家A股上市公司的股价上涨，皮阿诺直播间更是人气暴涨数百倍。
作者丨free
· · ·
1.
/ 备受争议的带货首秀 /
被拐25年的“亿万富翁之子”解清帅最终还是走上了直播带货之路！
12月23日，备受全网关注的解清帅在个人抖音账号与海澜之家合作开启直播带货让许多网友错愕。
▲图源：抖音
直播间里，除了父亲解克锋，解清帅的妈妈、妹妹、哥哥和嫂子集体亮相，直播间人气迅速达到10万+，同时在线30多万人。
据有关媒体统计，整场直播一共吸引了893万的观众，直播销售额在1000万-2500万之间。按照20%的佣金计算，解清帅一场直播至少赚到了200万元。
但也正是这场直播，让自寻亲成功以来备受网友喜爱的解清帅遭受到前所未有的质疑。
有网友揶揄道：“你不止找到了家人，还找到了家人们”、“最终还是家人们给你买了车和房”、“流量的尽头是带货，带货的尽头是库里南”......
▲图源：微博网友
更有不少不理智的网友开始疯狂举报，导致第一场直播在网友的举报中被封禁，匆匆下播；12月24日，解清帅再次开启直播带货，但最终也不是正常下播，再一次被网友举报关掉了直播间。
▲图源：微博网友
对于这样的结果并不令人感到意外。
此前，解清帅之所以快速吸粉数百万，除了“亿万富翁之子”的身份之外，更大的原因在于彼时他拒绝了父亲赠送的3房1车。
他称考虑到自己从小的成长环境和生活经历，可能驾驭不了这些，希望能靠自己努力得到这些。
这样的“人间清醒”被网友大赞“难能可贵”。
但这场直播带货却让网友们的看法发生了改变。
▲图源：红星新闻微博
在回应直播带货时，解清帅说“现在我想尽我的绵薄之力，做一些有意义的事，希望更多的孩子回到父母身边。父母也很支持他直播带货，希望通过电商创业为家庭做一些贡献。”
这时网友们才意识到原来解清帅所说的“靠自己的努力”就是“直播带货”。毕竟大众想象中的“努力”“奋斗”，是解清帅通过学习或工作证明自己，而不是直接把基于同情和敬佩的流量转化成“销量”。
正如一位网友所说：解清帅一家几乎用了最快的变现方式，如果他自己选品带货我都没这么反感，纯纯的把自己的账号给海澜之家来直播，真的是太无语了。
2.
/ 被反噬的海澜之家 /
作为解清帅直播首秀的合作方，海澜之家显然对这场直播的巨大流量早有预判。
不止是因为解清帅一家有600万粉丝矩阵打底，还因为在解清帅寻亲成功的过程中带动了格灵深瞳和皮阿诺带涨两家A股上市公司的股价上涨，皮阿诺直播间更是人气暴涨数百倍。
▲图源：微博网友
以至于有了“二少爷概念股”的称号。
海澜之家对这一切心知肚明。况且同为拐卖多年回归家庭的“外卖员”郁豹豹在和浪莎袜业的直播带货合作中，就走向了“将爱心延续”的温情故事。
但海澜之家显然对这一次的“剑走偏锋”预判失误了。
虽然最终的带货成绩尚可，但舆论的走向和直播带货的过程显然也超出了海澜之家的想象。
仅仅开播一个半小时，海澜之家可能是因为质疑太多，又或者是解清帅砍价太厉害，直播间被海澜之家品牌方委婉叫停，说是要调整一下后续直播！
▲图源：抖音
后续直播中，又因一款产品的价格问题，品牌方又是授权又是和公司商量的，最后弄了很久还没能上架。导致海澜之家被网友起哄下台，主播更是被网友人身攻击。
更有粉丝质疑海澜之家甘肃地震有无捐款，直言如果带货鸿星尔克肯定会收割一大片！
显然，这样一场争议满满的直播带货，对于海澜之家而言算不上成功。
很大一部分原因在于，“亿万富翁之子”回归家庭的过程中并没有如郁豹豹那般需要企业献爱心的地步，也没有像孙海洋那样用直播带货助力“万千萤火”的公益成分，有的只是大众对“亿万富翁之子”的戏谑与调侃。
这也就导致这场直播“四不像”，让海澜之家这场直播至少在大众观感上更多的走向了纯粹“蹭流量”的舆论路径。
不去找专业带货网红，而是剑走偏锋找解清帅，其实这并不是海澜之家第一次这样“不走寻常路”。
今年年初《狂飙》大火，海澜之家与张颂文的合作同样备受质疑。
3月28日，海澜之家官方账号在网上喊话张颂文：亲爱的张老师，您试穿的这两个月，感觉如何，衣服怎么样？要不要代个言？
▲图源：微博
彼时网友们质疑，既然是官宣为何如此不正式。
但紧接着官宣海报再次引发争议。原因是海报不仅没有正式拍摄，而是选择用了一张张颂文的现场活动图，而且过度的P图同样引发了广大粉丝不满。
▲图源：微博网友
彼时网友们指摘的点在于，既然要邀请张颂文代言，为何前期工作准备如此不充分，只想着把利益最大化，说白了就是太心急了。
某种程度上来说，此次邀请解清帅直播带货同样如此——只看到了巨大的流量价值，却忽略了这场直播带货的立足点究竟在哪里？公益？爱心？
显然，海澜之家并没有考虑清楚。
3.
/ 一种体面的姿态
解清帅需要，品牌方更需要 /
长期以来，新闻事件当事人在事件结束后如何“处置”巨大的流量成为一个值得讨论的话题。
但不约而同的，他们几乎都选择了直播带货。从孙海洋、郁豹豹，到江歌妈妈，解清帅无一例外。
▲图源：抖音
但也无一例外，他们都不同程度上招受了质疑。
其中的原因不难理解：他们因偶发事件获得大量社会关注，或同情、或支持、或爱心，人们无法接受这来源于善意的流量被当事人引向了纯粹的商业利益。
这虽然完全没有法律的阻碍，但的确有着难以跨越的道德障碍。
但好在不少当事人为自己的直播带货找到了一个合理且体面的理由。
电影《亲爱的》原型人物孙海洋，面对质疑，他表示：直播带货又怎么了？赚到钱才能把家庭搞好、才有能力帮助别人。他把自己第一场直播带货所获得的90多万元酬劳捐给了杭州花开岭寻子展示馆。
而江歌妈妈面对直播带货遭受的恶评，她说“我不想总是以一副受害者的姿态面对大家”同样说服了不少人，她还曾将收到的赔偿款用于成立“江歌专项助学基金”，同样为直播带货找到了一个十分体面的理由。
但对于解清帅而言，他口中的“靠自己电商创业”显然并不能成为说服大众接受他直播带货的体面理由。
反之，对于海澜之家们来说同样如此：
流量并不是一个绝对中性的概念，人们可以接受海澜之家出现在李佳琦、董宇辉的直播间，却对海澜之家出现在解清帅的直播间表达了不解与质疑。
因为相较于李佳琦、董宇辉直播带货的天然正当性，解清帅的流量转化成商业带货的撕裂感很容易演化成对品牌的反感。
▲图源：抖音
