尽管以自动贩卖机为载体，但趣致集团卖的主要不是饮料而是广告，营销收入在其营收中的占比已达八成，一跃与分众传媒同台竞技。在资本市场外徘徊5年，趣致集团这次能否成功闯关？
文丨金融八卦女作者：邓碧萝小腰总
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近日，连锁零售商趣拿的母公司趣致集团递交招股书。
资料显示，趣致集团主要专注于饮料、食品、日用品、化妆品等快消品的户外营销领域，并通过自动贩卖机网络系统及线上平台为不少品牌提供营销服务，目前业务遍布北京、上海、深圳、广州等22个城市。
而趣致集团，是一对姐妹花开创的公司，目前经历了9轮融资。去年9月向港交所提交上市没能成功，此次是第二次发起冲击。
值得注意的是，尽管以自动贩卖机为载体，但趣致集团卖的主要不是饮料而是广告，营销收入在其营收中的占比已达八成，一跃与分众传媒同台竞技。
在资本市场外徘徊5年，趣致集团这次能否成功闯关？
1.
/ “姐妹花”开创连锁零售品牌 /
趣致集团的创始人殷钰辉，是个70后女学霸。
她就读于南京大学经济学专业，大三就修完了毕业所需的学分。
1998年，刚毕业的殷钰辉进入江苏省电信，当了五年主管，而她的丈夫，当时在上海从事高端芯片研发。
夫妻俩两地生活也不是长久事，殷钰辉后来跟着丈夫到了上海，还在2003年创建了一家公司，名叫苏腾科技，给摩托罗拉、DHL、AIA等全球五百强企业开发移动端方案，这一干又是10年。
根据殷钰辉介绍，她在和客户接触时，发现他们总是组织活动奖励用户，但是不管是直接派发还是创意活动，都有一个“实物传递”的环节，要把奖品礼物等送到客户手上，这个环节的传统模式存在很多问题。
一番深思熟虑后，2013年，殷钰辉带上自己的亲妹妹殷钰莲，一起创立了趣致科技（趣致集团前身）。
2015年，趣致集团开始全面商业化。不久后，又引入了语音识别、人脸识别、人机互动等智能技术，自动贩卖机业务走出上海，辐射广州等其他大城市，越开越多。
在趣致集团的趣拿APP上，除了直接购买商品，还有抽奖小游戏、做任务赚积分、换礼物等很多玩法。
从2016年开始，趣拿还办起了“99趣拿节”，每年的9月9日之前开始搞活动，发放超千万的购物津贴，用户可通过线上渠道的趣拿APP、小程序来领取。
到2022年，第八届趣拿节还找了品牌代言人任嘉伦，搞了一波“新消费元宇宙”，抽周边礼物，获得了一大波粉丝。
活动多，增加了用户黏性，现在趣拿平台的年度活跃用户约 1590 万。
截至2023年年底，趣致集团在中国包括北、上、广、深等22个城市运营7543台贩卖机。其中，53.4%的自动贩卖机位于新一线城市，而45%位于一线城市，超八成布置在办公楼和长租公寓。
2.
/ 受到多家明星资本热捧 /
从成立以来，趣致集团共经历了9轮融资，股东名单里包括老鹰基金、源渡创投、君联资本、厦门建发、赛富投资等等明星资本。
值得一提的是，F轮投资方为Ai Liang Shan共投资6000万元，而这家公司是2023年2月15日在英属维尔京群岛注册成立的有限公司，实控人为安吉县财政局，目前持股持股2.54%。
但公司的大权，还是掌握在殷家姐妹花手上。
在IPO前，创始人殷珏辉通过Beyond Branding持股29.75%，殷珏莲通过Q-robot持股3.63%。两姐妹与公司销售副总裁曹理文、首席客户关系顾问吴文洪等人作为一致行动人，共拥有公司约42.45%投票权。
值得注意的是，趣致集团收入的大头，是广告营销：
报告期内，趣致集团来自营销服务的收入从3.77亿元翻倍增长到8.08亿元，占总收入的比例也从75.0%提高到80.3%。
根据灼识咨询的资料，在中国快消品户外营销服务提供商中，按 2022 年收入计，排在首位的供应商，也就是分众传媒，它的市占率约 12.7%，而趣致集团的市占率约 0.9%。
这份额看着小，但实际已经排到行业第5名了，因为这个行业是相当分散的，大家都有机会。
与此同时，趣致集团也在不断试错，大面积地开，不赚钱的关，自动贩卖机的销售数据仍在不断增长。
趣致集团2021年至2023年年初智能终端数量分别4178个、8520个和7402个；新设的智能终端数量分别为5185个、2801个和3877个；关闭智能终端数量分别为843个、3919个、3736个。
这两年，趣致集团的购买订单数基本没变，每台贩卖机的平均收入则提高了。
综合来说，这三年的现金流、营收和盈利能力都在增长。
趣致集团的2021年、2022年和2023年的营业收入分别为人民币5.02亿元、5.54亿元和10.07亿元，毛利分别为3.45亿元、3.35亿元和5.35亿元。
3.
/ 五年坎坷上市路 /
虽然能融资9轮，可见资本圈对趣致集团的认可，但上市这条路也不是那么好走。
早在2018年，趣致集团就和申万宏源签了上市辅导协议，筹备在A股上市，申万宏源证券曾多次报送辅导工作进展报告。不过，努力两年后，还是没有成功，辅导计划在2020年6月终止了。
同一个月，趣致集团转头就和中金公司签了辅导协议，打算冲击科创板，一年后，这个计划也终止了。
上市困难重重的原因，一方面是获客成本逐年提高，另一方面，是没盈利。
根据招股书的披露，2021年的时候，趣致集团的人均获客成本才个位数，只要9块钱，2023年的时候，已经涨到21元。这也导致趣致集团的新增用户量冲不上去了，2021年是927万人，2022年更少，只有606.5万人。
与获客成本相比，不盈利的问题，显得更重要。数据显示，2021年和2022年，趣致集团分别亏了1.39亿和1.16亿。
仅这两项数据看，趣致集团一直被“卡”在二级市场的门外，也在意料之中。
直到2023年，其新增用户量才再次提升到了703.9万人，并终于扭亏为盈，挣了1.37亿。
屡战屡败，背后资本也该着急了。2023年9月，趣致集团将想要上市的目光瞄向了港交所，但最终还是以失效告终，如今还不到半年，再次发起冲击。
只是烧钱的买卖并不等于赚钱的生意，急于上市的趣致集团，这次能圆梦吗？
参考资料：
《快消品户外营销服务商趣致集团再度冲击港股！》，财联社
《趣致集团二闯港交所 自动贩卖机不卖饮料卖广告》，深圳商报
