平安人寿佛山刘丽萍:提升自我,寻求突破

平安人寿佛山刘丽萍:提升自我,寻求突破
2022年09月29日 14:01 经理人杂志

来源:经理人传媒旗下《中国保险家》杂志

将至不惑之年的人,可能最缺的就是从头再来的勇气,而刘丽萍选择在39岁那年加入中国平安,这是她最为耀眼的勇气。2006年3月刘丽萍入公司,加入英才计划。而后在接下来的两年零三个月时间里,一步一个脚印前进,晋升为百川部经理,成为中国平安英才营业部经理第一人。这两年时间,刘丽萍从小白转变为职场老人,也直接增员19人,开始了从探路人到引路人的转变。而后的十年当中,刘丽萍一路过关斩将,逐渐上升职称,最终于2018年晋升为资深总监;团队人数也从19人扩大至161人。

刘丽萍说:“人生如逆旅,不进则退,逆水行舟才痛快!”在这疫情的三年里,现实就如浩浩荡荡推来的大浪,一刻不停,欲逼退前进的刘丽萍及她的团队。在最开始那时也是刘丽萍最难的时刻,由于疫情的突然,她和她的团队未能及时地应对问题和解决问题,遇到团队人力大脱落。在这个过程当中刘丽萍立刻开展自纠自查自省,迅速发现问题本质所在,毅然决然开始变革,跟上公司步伐,实现三高队伍转型,以此推动团队绩优人员从寿钻到万C,从万C到铂金钻的飞跃。当然以此是万万不够的,刘丽萍在与团队的商议中敲定——每月定期举办钻石沙龙,圈定有康养和居家养老客户的团队成员;于此同时,对企业主客户进行KYC案例分析,植入法商以及结合信托知识点解决客户需求,打开团队伙伴的视野和格局,倡导人人有中高端客户的理念。

在采访中,刘丽萍向我们透露:“万事开头难啊,欲善其事,先利其器。”自我的提升是克服困难的关键。在团队建立的初期,因为刘丽萍还是在摸索阶段中前行而导致辅导方面不够健全,故此团队初期留存率不高。为此,刘丽萍加大提升自己,坚定团队发展信念,寻求突破,并加强五大功能组的运作,从而形成有效的管理系统。还有个十分关键的一点——刘丽萍持续6年分享早读内容,以形成良好的团队文化氛围;她带领的百川团队的文化核心是:“推崇、包容、感恩、奉献、晋升”。因为有这些文化的引领,整个团队充满正能量以及建立成八正道思维。

常言道:欲戴王冠,必承其重。刘丽萍在遇挫时总会激励自己,挑战与福报是相倚的。刘丽萍说:“我能接受多大的挑战就能承载多大的福报。”而她在中国平安的这十六年所遇的所有挑战都转为成果回报她。在2022年开门红当中,她带领的百川团队成为佛山分公司FYC第一名;短储产品保费第一达成1572万;及2022开门红指定首张200万十年金,保费第一。

冷静果敢是这位不让须眉的老将刘丽萍的伙伴给出的评价,她的优秀成绩也给了团队伙伴满满的自豪与信心。刘丽萍在采访的最后说:“在行业里成长,最重要的还是在遇到问题时,有正视问题以及解决问题的能力。”

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