来源：经理人传媒旗下《经理人》杂志 ■ 本刊记者/景川
管晓枫创造性提出“联合租赁”模式，将“信用”二字视作企业高质量发展的源动力，在变化多端的融资租赁市场，始终保持着商业高度敏感性，以长远眼光做好风险预判，坚持稳扎稳打不做次级的策略。
他是中国融资租赁行业的领军人物，先后从无到有创立了拉赫兰顿中国保理公司、内蒙古融资租赁有限责任公司，以及钢铁巨头宝武钢铁旗下的华宝都鼎(上海)融资租赁有限公司；他建立“不做次级”策略，在此基础上研发的融资租赁风控评估模型已成为行业风控标杆；他创造性提出“联合租赁”模式，为行业建立了共同发展的产业生态圈，为促进整个融资租赁行业的可持续发展作出了巨大贡献。他就是华宝都鼎(上海)融资租赁有限公司董事长兼总经理管晓枫先生。
厚积薄发，进军融资租赁行业
2010年，中国经济以强大的势头腾飞，融资租赁行业在此背景下逐渐成熟。全球著名的拉赫兰顿融资租赁公司正积极将中国纳入其全球业务体系，并渴求一位具有金融和高科技知识的合作伙伴。已经拥有五年中国金融业工作经历，又曾经在美国接受过9年商业管理的学习与实践的管晓枫，在当时无疑是拉赫兰顿想要招至麾下的最佳人选。他很快受邀担任中国区业务发展开发总监，全权负责开拓中国市场。在管晓枫的带领下，公司成功申请到了首批商业保理牌照。不仅为大量欧美日制造业厂商提供在中国市场的厂商租赁服务，帮助他们顺利高效、低成本地开展业务，还协调拉赫兰顿海外机构为中国企业的国际业务推广提供当地的融资租赁服务。
管晓枫直言，为拉赫兰顿从无到有开拓中国市场几个关键性行业非常不易，但恰恰是这些经验的积攒，让他对整个国内的融资租赁行业有了更深入的认识与了解。
2014年，管晓枫对职业生涯发起了又一次挑战，他用不到一年的时间，在内蒙古成立了首家内资融资租赁试点企业——内蒙古融资租赁有限责任公司，并快速拓展了节能环保、医疗养老、文化教育、公用事业、乳业、能源行业、交通行业等七大行业。在公司坐镇的两年，他将融资租赁服务润物细无声地播种在了少数民族地区，为行业版图的延伸奠定了坚实的基础。
不做次级，成为行业新标杆
2016年，管晓枫被钢铁巨头宝武钢铁邀请主持组建新公司——华宝租赁，并担任董事长兼总经理。如何仅利用3亿元的注册资本实现公司资产的倍增？如何在保障资产质量的前提下，找寻契合自身条件的商业模式，以实现更多的经济效益？这些问题接二连三地摆在了管晓枫的面前。2017月2月28日，华宝租赁正式成立，此时，一套以“不做次级”理念为主导的商业战略在管晓枫脑海中开始成型。
管晓枫向记者透露，在刚回国的那几年，他便发现，国内的融资租赁存在“赚快钱”、“同质化”等特性，即倾向于通过高收益高风险的模式开展业务，只注重短期内收益率，“但这却违背了融资租赁的本质，时间一长就会暴露很大风险，最后得不偿失。”为此，华宝租赁重点选择低风险优质客户，放弃高风险高收益的客户群，以牺牲短期收益率，换取长期的超低的不良率。虽然最初，公司内部不乏质疑声，行业同行更对管晓枫的这一理念把持观望心态，但管晓枫却坚定这一方向。
为更顺利地实施“不做次级”策略，管晓枫还主导开发了多套可以定性定量评估风险的模型，结合各类量化指标，分析融资方行为金融的倾向，从而确认其风险性定位以作决策。
这也为华宝租赁带来了辉煌的成绩：公司创立首年便与中国商飞签订了30架C919的购机协议，一炮打响声望。随后管晓枫带领公司先后成功投放宝钢包装旗下宝翼制罐设备直租项目、武钢集团旗下武钢绿城钢板桩经营性租赁项目等；荣获“中国融资租赁（西湖）论坛2021租赁企业管理奖”“全球租赁业竞争力论坛2021最佳资产质量租赁企业”及“中国外商投资企业协会2021年度公司奖”等行业权威大奖⋯⋯
令管晓枫感到欣慰的是，“不做次级”的核心理念不仅为华宝租赁打造了卓越的业绩，还为行业牢牢树立起了融资租赁项目风控的标杆。“现在很多同业都慢慢接纳我们的理念，也逐渐放弃了以前的高收益高风险模式，转向我们类似的优质客户，对于整个行业来看，不良率降低了很多。”他始终坚信，作为融资租赁公司，保持长期有序的增长，比追求一时快速增长而导致的颠覆性变化更为重要。换言之，哪怕增长缓慢，只要永远增长下去，必然会长出一棵参天大树。
管晓枫成为了同行眼中的引路人，而他自己却觉得自己是个不停歇的攀登者，他的眼光从公司层面转向了行业层面。融资租赁的资金支持对企业的服务就像用一根钢棍去撬动一块石头，对于资金需求量大的集团企业这种巨石，一根钢棍可能会变弯也撬不起来，管晓枫想到为什么不能集合几家融资租赁公司共同为一家企业服务，就如同用几根钢棍捆在一起来撬动巨石，于是诞生了管晓枫“联合租赁”模式的雏形。
以集团主业钢铁行业为中心，将能源、基建、航运、汽车等周边相关行业汇聚成圈，形成一个产业生态圈。以此为基础，他推出了全新的业务模式——联合租赁模式，在这个全新模式下，华宝租赁作为牵头方，与外部融资租赁公司合作，为集团核心企业提供服务。华宝租赁起到了业务牵头和联络作用，与外部租赁公司共同推动融资租赁业务。
例如在22年底，福建的一家不锈钢制造企业突然提出25.1亿元的融资租赁资金服务需求进行设备的采购和资金的周转，由于时间短金额大，又有监管风险集中度的要求，华宝租赁一家操作难度很大。管晓枫当机立断，带领团队继续采用行业独创的联合租赁模式，快速寻找了另一家融资租赁企业作为合作伙伴，过程中华宝租赁担当起了与不锈钢企业和融资租赁合作伙伴内外联络和协调的功能，克服了种种沟通障碍，建立了几方信任，最后两家融资租赁公司联合为这家钢铁企业在短短一个月内提供这笔资金的投放，金额和速度创造了行业钢铁企业融资租赁项目的一个新的标杆。
“钢铁生态圈是开放的，希望可以有更多同行通过联合租赁模式一同为这个生态圈服务。”管晓枫希望通过联合租赁模式，吸引更多融资租赁公司共同为生态圈服务，完成更多超大体量项目，从而提升行业在金融市场的影响力。数据显示，仅仅在这两年，华宝租赁通过联合租赁模式，为集团内的企业累计完成投放超过70亿元。
砥砺前行，勇攀行业高峰
今年7月，由联合资信评估股份有限公司出具的信用评级报告显示，华宝都鼎(上海)融资租赁有限公司主体长期信用等级为AAA，评级展望为稳定，这意味着，公司长期稳健经营成果和后续发展的潜力得到了评级机构的认可，其资本实力、信用水平和专业运营能力也得到了市场的高度肯定，而这一次的评级结果，也助推华宝租赁在信用等级上跨入了国内一流公司行列。据了解，伴随着华宝租赁获得主体信用最高评级，作为宝武体系内唯一的融资租赁企业，公司在业务渠道、资金融通等方面持续获得集团的强有力支持。管晓枫透露，华宝租赁新一轮增资完成后，注册资本将由22.23亿元增加至33.25亿元，资本实力大幅提升，也进一步夯实了服务集团公司产业生态圈的基础。
企业信用是市场经济持续健康发展的基础，更是公司的核心竞争力之一。华宝租赁对于企业信用的追求离不开管晓枫多年的坚持，他将“信用”二字视作公司高质量发展的源动力，在变化多端的融资租赁市场，始终保持着商业高度敏感性，以长远眼光做好风险预判，坚持稳扎稳打不做次级的策略，将公司打造为净资产近45亿元的实力派企业。
面对未来，管晓枫更显得充满信心，他表示，华宝租赁将以更强大的资本实力，更专业的运营能力，以及对企业诚信的高度追求，勇攀融资租赁行业的高峰。“我相信，在市场经济的舞台上，华宝租赁必将创下更卓越的成就，书写更灿烂的篇章。”
