《投资者网》黄韵欣
8月26日，现代中药集团（1643.HK）公布今年初上市之后的第一份半年报。报告显示，该集团上半年的收益为人民币1.72亿元，较2020上半年的1.58亿元增加约8.8%。同时，公司的除税后溢利与去年同期相比也增长了约10.5％。
作为东北市场中成药龙头企业之一，现代中药集团的业绩增长动力和核心竞争力是什么？
围绕现代中药集团公司业务发展现状，《投资者网》近日与现代中药集团执行董事兼行政总裁张宏丽、执行董事兼首席营运官栗景连及首席财务官李文韬进行了深入的交流。
行政总裁张宏丽：产品研发是至关重要
《投资者网》：你在制药行业经营及业务管理方面拥有超过29年的经验，请问你怎样看待中国中药行业的发展前景？”
张宏丽：中国整体宏观经济增长，国内消费者的购买能力有所提升；受疫情的影响，大众的健康意识也与日俱增。且今年国家频繁出台利好政策，6月的《关于进一步加强综合医院中医药工作推动中西医协同发展的意见》，7月的《“十四五”优质高效医疗卫生服务体系建设实施方案》，这些具体方案进一步强调建立符合中国中药特点的服务体系、更好地发挥中国中药特色优势，推动中医药互补、协调发展。综上所述，我认为中国中药行业处于稳步发展的进程当中。”
《投资者网》：目前，现代中药集团的业务和产品是怎样的？
张宏丽：公司提供中老年人士使用的处方药及非处方药，专注于补气补血补肾类、心脑血管类、消化系统类、妇科类的中成药生产业务，包括近期还有对新冠病毒及相似病症中成药的创新发展。现代中药集团所生产的50多种中成药物中，有45种已经列入国家医保目录。
《投资者网》：在同行业市场中，现代中药集团的产品优势有哪些？
张宏丽：心脑血管疾病的药物市面上其实非常多，但是我们的产品是有优势的。山玫胶囊和心安胶囊是属于集团的原研产品，原材料来源于我们当地承德山楂叶。在道地的承德山楂叶中，对治疗心脑血管病有显著功效的类黄酮含量要高于其他产地山楂叶。所以在同类产品比较下，我们心脑血管疾病的产品疗效要高于其他产品疗效，在市场上要比较受欢迎。此外，我们的产品比较多元化，还有妇科类、消化类等，也有近两年针对疫情的药物。定位也较为精准，不同的药物针对不同的消费者，包括针对男性消费者的补肾类药物、针对女性消费者的补气血类药物及针对中老年的心脑血管疾病药物等。
《投资者网》：消费者也有一些比较关注的问题，例如药品的安全质量及性价比。现代中药集团的药品安全性如何保障？有怎样的产品定价机制？
张宏丽：关于产品质量，我们在生产过程中是严格遵守药品生产管理规范标准的，并且我们制定执行了涵盖生产活动所有环节的全面质量管理体系。我们的质量控制体系包括原材料供应商筛选、产品初检和产品交付及售后追踪等，能够确保严格遵守最高安全的质量标准。关于产品定价问题，我们会综合考虑多种因素，包括成本的预期、整体利润率、现行市场环境、产品竞品价格、市场需求水平和分销商能力及分销成本等。
《投资者网》：集团未来的产品研发方向是怎样的？有没有正在进行中或即将推出的新产品？
张宏丽：集团管理层一直认为，研发对于维持竞争优势和企业生存是至关重要的。我们一直专注于研发新产品，且在未来还会加大研发力度。目前我们主要和外部一些研究机构共同开发研究项目，例如正在和黑龙江中医药大学合作研发新产品。原研产品“心安胶囊”也正在进行提标工作，现在已经到了中期阶段。
首席运营官栗景连：-扩大分销网络提升销量
《投资者网》：现代中药集团的市场地位是怎样的？
栗景连：2019年，根据东北非上市QDBS中成药（药丸）制造商的市场规模，本集团排名第二，市场份额约为1.96%。2019年，根据东北非上市CC中成药（胶囊）制造商的市场规模，本集团则位列第五，市场份额约为0.43%。值得一提的是，东北老龄化明显，对于我们山玫胶囊、心安胶囊等心脑血管疾病药物有较大需求。
《投资者网》：作为东北市场中成药龙头企业之一，现代中药集团的业务主要集中在东北地区。从地域方面而言，公司近几年是否有拓展市场的打算？
栗景连：我们的业务发展集中但不局限在东北，在华南和华北地区也有业务布局，且仍在拓展华南及华北地区。在深圳也设立了一个办事处，招一些有资质的当地中药经销商。
《投资者网》：下半年集团在产品营销方面制定了怎样的市场战略？”
栗景连：未来我们会探索更多元化的销售渠道，例如考虑发展不同的线上渠道，我们相信线上和线下双重驱动，能够帮助公司扩大分销商网络，进一步提升销量。
首席财务官李文韬：业绩增长得益于高毛利
《投资者网》：现代中药集团近几年的营收呈现增长趋势，刚公布的半年报数据也较2020年同期有所增长。公司在2021上半年达成良好业绩的原因是什么，公司的业绩增长动力是什么？
李文韬：收入增加是因为我们产品销售收入提升，例如我们的主要产品补肾填精丸和金匮肾气丸。其次，我们非处方药产品的毛利率较高，前一年的毛利率大概是六成左右，这也是收入可以稳定增长的因素之一。此外，我们也在不断扩张地域分销网络，这一年华南地区的收益有明显的上涨。
《投资者网》：无论是研发也好，还是市场拓展，都需要一定的资金。现代中药集团在今年年初于香港联交所主板上市，上市之后募集资金的使用情况如何呢？”
李文韬：“根据报告呈列，全球发售所得款项净额（经扣除包销费用、佣金及开支）约为
114.1百万港元。而于6月30日已动用金额总额为73.1百万港元。上半年我们的资金投入主要在厂房，厂房大致于2022年第二季度可以投产。此外，有一部分资金花费在品牌宣传及广告营销上。
精准定位的多元化产品以及特有的产品优势，是现代中药集团现如今的“立足之本”。而已经在东北市场立足的现代中药集团，选择上市融资后再把资金投入到产品研发、厂房建设及地域扩张等方面，这是它的“扩局之路”。扩局之路能否一帆风顺，还有待市场去验证。（思维财经出品）■
