（图片来源：视觉中国）经济观察报 记者 张锐 赵永红在第134届中国进出口商品交易会（以下简称“广交会”）上，选择从展馆里“走”出去。
10月24日上午，在广交会展馆珠江散步道的位置，一个背景板上印着外籍模特身穿中式旗袍，展示箱包、瓷器产品的展台，吸引了多名境外采购商上前咨询。
赵永红一一接待，尽可能地与对方交换联系方式。“比上一届好，境外采购商也比上届多，有老朋友回来看我们，也有认识新朋友。”赵永红说，这种久违的热闹感，更重要的是把“信心”带回来了。
赵永红是上述“庭序造物”展台的负责人。当天，她向经济观察报记者表示，其所在的广州天纵实业有限公司，经营外贸业务已超过20年，而庭序造物是公司旗下“国潮”品牌，成立于2021年，时值新冠疫情期间，公司出口订单几乎全部中断。
“17年、34届，我们也是广交会的‘老兵’，出口的订单现在还是恢复阶段，人员还在重新搭，以后重心会更多放在我们自己的品牌，产品研发、定位也都有明确的方向了。”赵永红说。
10月23日-10月27日，第134届中国进出口商品交易会第二期在广州举行。经济观察报从广交会新闻中心获悉，本期展会以“大家居”为主题概念，包含建材及家具、家庭用品、礼品及装饰品三个专业板块，重点推介采用具有突破性或行业领先的新材料、新技术、新工艺，彰显创新活力和产业转型升级的参展企业。
对于家居行业而言，今年的外部环境并不是很乐观。海关总署的数据显示，按美元计，今年1-9月，家具及其零件出口金额约为465亿，累计比去年同期（下同）下降9%；陶瓷产品约为193亿，下降13.6%；灯具、照明装置及其零件约为314亿元，下降5.4%。
但正如赵永红所言，信心正在回来。10月26日晚，第134届广交会新闻中心公布数据表示，截至当天17时，境外采购商累计到会人数超15.5万人，比上届同期增幅超50%。
同日，商务部在例行新闻发布会上公布的数据亦显示，截至10月25日，第134届广交会境外采购商累计到会人数，较疫情前（2019年秋季广交会）已增长3.2%。
压力中恢复
“好多人，开馆第一天就好多人，接待了很多新客户，尤其是中东和非洲的，也有一些欧洲客户。”10月24日，在共创草坪(605099.SH)展馆现场，一名负责外贸销售的工作人员王莎莎（化名）向经济观察报记者表示。
共创草坪是一家从事人造草坪的研发、生产和销售的企业。其2023年半年度报告显示，报告期内，该公司是全球产能最大的人造草坪生产企业，1-6月营业收入为12.7亿元，比上年同期（下同）下降3.44%；归属于上市公司股东的净利润为2.26亿元，上升8.48%。
王莎莎称，今年以来，虽然疫情的影响已过去，但从客户订单的反馈来看，“恢复还是不理想，行业还是比较萧条”。她表示，公司在业内已是头部，因此整体状况相对稳定，广交会的人气让他们对未来业绩的预期在变好。
同样身在行业前列的企业，一名松发股份（603268.SH）的外贸销售工作人员陈宇（化名）向经济观察报记者表示，人气恢复、客户回归是其参加本届广交会最大的感受，但客户订单变小、碎片化也很明显。
松发股份主要经营陶瓷业务。其2023年半年度报告显示，报告期内，公司主要合作客户包括英国Tesco、美国沃尔玛、美国costco等，今年上半年，实现营业收入9140.99 万元，同比下降 12.9%。
“我们的主要客户是欧美，但这次美国、英国的客户确实很少，所以在更积极地开拓其他市场，效果比想象中差一些。”陈宇说，以其今届广交会接待的客户为例，大部分采购量都较小，而且未来可能合作周期也不稳定。
“以前沃尔玛的订单，可能就是一款产品款式不变，不断的下单，现在的客户很多每款产品买的不多，也可能不会接着买，对我们来说就比较难做，但还是要做。”陈宇表示，今年公司在广交会主推的两款产品，价格相比往年都有所下调，希望能吸引更多客户。其同时也表示，低谷期正在过去，预计明年会有更明显的好转。
重视研发创新
与一线销售人员不同，作为华瓷股份（001216.SZ）的总经理，丁学文心中所想的是“不能只是等待恢复”。
“我们在海外市场有20多年的经验，也是这个行业的头部，知道这个行业同质化竞争的压力，我们要走得更好、更远，就要在研发、创新上下功夫。”10月24日上午，丁学文向经济观察报记者表示。当天上午，丁学文一直在华瓷股份的展馆内来回走动，观察采购商们的即时动态情况，遇上熟悉的合作伙伴进馆，他便立刻迎上去打招呼。
“广交会的客户都是漂洋过海来的，来了就是要找到东西的。”丁学文称，疫情以后，虽然整个行业都承受着不同程度的压力，但公司还是决定在研发上增加投入，“比疫情前多了10%左右”。
在走访广交会现场的过程中，记者发现，无论是是头部企业还是中小企业，对“研发创新”的意义都有同样的共识。
10月24日，广东华星陶瓷有限公司的业务主管陈小丹向记者表示，以该公司一款石头造型的陶瓷碗为例，创新的亮点是器形、釉色。
“很多参展企业都有贴‘禁止拍照’的字样，就是为了防止抄袭、仿造，我们现在也重视申请专利，但还是很难避免这些问题。”陈小丹说，对企业而言，他们只能在自己的产品上下功夫，“我们在釉色、造型方面去创新，让别人拍了照，也无法仿造同样的花式、颜色。”
陈小丹又称，但这就回到传统工艺缺乏人才，以及企业是否有足够的实力和耐力去“死磕”产品的问题上。
“我们公司现在大约300人，三个老师傅带徒弟，一个好的师傅至少要10年左右的经验，很难找到适合的人，一般只能自己培养。”她说，疫情这几年，许多公司走过来很不容易，困难的时候大家求生存为先，但其实内心都很清楚，做好产品才是更长久的发展模式。
“我们也愿意，也想这样做。”陈小丹说。
