在品牌诞生即将满30年之际，广东万和新电气股份有限公司（002543.SZ，以下简称“万和电气”）的管理层迎来新老交接。
经董事会换届选举，目前，万和电气董事长由创始人卢础其之子卢宇聪接任，职业经理人赖育文任总裁一职。前者专注于董事会建设和战略经营布局，后者全权负责公司的日常经营管理。
“对于传统企业而言，紧跟市场变化，拥有年轻世代已成发展必经之路。此次董事会换届，是万和电气未来战略规划中的关键一环。”卢宇聪表示，“为了适应年轻化发展战略的需要，公司大举提升管理团队的年轻人才比例。”
万和电气所处的厨卫电器行业，总体处于较为成熟的发展阶段，市场竞争较为充分。经过多年的深度开发，一二线城市市场需求也已接近饱和。企业如何突出重围，打开自身未来持续成长的市场空间？对此，万和电气给出了自己的答案。
聚焦主业做创新
现年43岁的卢宇聪，自2010年开始在万和电气历任区域经理、市场部长、小家电事业部总经理、品牌部部长、国内营销中心副总经理、总裁助理、董事兼总裁等职务。
在卢宇聪看来，“创新”是成立已近30年的万和电气的基因。“特殊时期之后，厨卫行业机遇与挑战并存，消费者对健康家电的理解更为深刻，同时激发其对家电产品细分功能的需求，产品本身是品牌真正的增长驱动力。”卢宇聪说。
厨卫市场不断细分，呈现创新化、智能化、品质化的趋势，而年轻消费群体也已经强势兴起。
卢宇聪表示，在高端化和智能化层面，公司未来将致力于科技创新突破，以安全、智能化、数字化、节能环保等方面为产品技术升级的出发点, 着力布局“1云•2N”智能化战略，加大创新技术研发力度, 持续提升公司面对5G时代的智能制造、产品智能及全屋热水、智能厨房、智能厨卫空间等场景化解决方案能力，夯实厨卫电器专家形象。
关于品牌年轻化，万和电气早几年就已经开始实施。“我们正在以年轻化的姿态面向新一代用户，满足其对美好生活的诉求。为更有效地与Z世代年轻消费者沟通，捕获其好感度，万和电气持续进行年轻化尝试，以积极触达年轻粉丝群体，比如在影视综领域进行品牌营销合作，绑定流量IP，全面助力品牌的焕新升级。”卢宇聪说。
2022年半年报显示，在推进品牌年轻化进程方面，万和电气完善其全链路自媒体传播环，通过视频平台（抖音、快手等）、社交平台（微信、微博）、种草平台（知乎、小红书等）、形象平台、资讯平台等的运营，实现品牌传播引流转化等目的，布局多场景营销。
2022年10月，万和电气宣布与德国足协达成签约合作，成为德国国家足球队的中国区官方合作伙伴。这是继官宣乒乓球世界冠军孙颖莎成为品牌代言人、冬奥会期间赞助腾讯体育特别节目《暖暖中国味》之后，万和电气在体育界的又一重要布局。
卢宇聪表示，发展至今，万和电气也到了从传统制造业向智能制造、“互联网+”转型升级的关键时期，提升管理团队的年轻人才比例，有利于其结构优化，激活内生动力，促进公司持续稳定发展。“这将为万和电气从上到下、从里到外的年轻化发展打下基础。公司即将迎来从内到外的年轻化，包括生产、营销、产品等，实现‘品效销合一’。”
打造多品牌矩阵
新班子带来的公司变革不仅聚焦管理团队的年轻化、知识化、职业化，在产品方面，万和电气的管理层也打造出一套多品牌立体化矩阵。
2022年半年报显示，为满足不断迭代的新用户群体及新的市场需求，万和电气推出的品牌包括面向大众的主品牌“万和”、新中产的高端品牌“颁芙”、面向年轻用户的智能化品牌“聪米”。
卢宇聪表示，“在产品上，公司进一步夯实高端、时尚、品质为重的基因，卡准新能源、热泵等中长期赛道。”
2021年3月，万和电气发布了富氢天然气型家用燃气具产品。2022年半年报显示，上半年，公司空气能业务团队在北京、山西、东北持续完善渠道布局，新增专卖店13家、零售网点89个。截至2022年6月30日，专卖店达41家、零售网点278个；空气能品类产品实现销售收入为8649.9万元，同比增长超过110%，其中出口销售收入为784.1万元，同比增长超过143%。
“我们主要围绕厨房、卫生间这两个空间延伸业务，对于新兴品类的拓展仍基于主营业务，盲目多元化只会弱化企业的经营和管理能力。聚焦主业能让多元化进行反哺，最终搭建出一个良性循环的经营生态。”卢宇聪说。
值得注意的是，当前的厨卫电器行业也存在诸多不确定性。奥维云网（AVC）数据显示，2022年前三季度，厨电市场零售总额约669亿元，同比减少3.7%。厨卫电器产品的主要原材料为不锈钢、冷轧板、铜、铝等，上述原材料和包装物料价格波动将会直接影响企业的产品成本，从而影响企业盈利能力。
万和电气在2022年半年报中表示，公司主要产品为热水器和厨房电器，其主要需求产生于房地产，因此受装修市场波动影响较大。此外，厨卫电器行业作为成熟且完全竞争行业，外资企业和本土企业数量较多，行业的竞争策略已由单纯的价格竞争上升到营销渠道、研发能力、资金能力、人力资源、上下游产业链资源的获取等更全面、更深层次的综合性竞争。
卢宇聪表示，健康、智能将成为市场最主要的消费痛点之二。厨卫产品的健康、智能模块以及功能的标配化将在未来成为升级趋势。具备差异化、触及消费者痛点，能够进一步改善居民生活体验的新兴家电产品将成为市场增长的新动力。
“企业要活下来，且活得更好，首先要建立一个快速反应的体制，未来的市场变化将会非常快。其次，把握消费者需求，从消费者角度厨房研发产品，为其带来更好的产品使用体验。”卢宇聪说。
