本报记者 苏浩 曹学平 北京报道
消化内镜耗材市场卷出天际。
近期，河北省医用药品器械集中采购中心发布《关于公示京津冀“3+N”联盟28种集中带量采购医用耗材拟中选结果的通知》（以下简称“《通知》”），将外周血管弹簧圈、医用胶、止血夹等28种集中带量采购医用耗材拟中选结果进行了公示。
《通知》显示，A组止血夹（规格：-13Mm≤止血夹开口＜20mm和止血夹开口＜13mm）共有两家企业拟中选，分别为江苏唯德康医疗科技有限公司、南微医学（688029.SH）；B组止血夹（规格：-13mm≤止血夹开口＜20mm和止血夹开口＜13mm）拟中选企业为浙江首鼎医学科技有限公司和常州昕美达微创医疗器械科技有限公司。
《中国经营报》记者注意到，此次止血夹集采中的一大有力竞争者安杰思（688581.SH）或遗憾丢标。
针对上述情况，记者向安杰思和南微医学方面分别致函采访，其证券部工作人员均表示，待上级领导查阅后会进行回应，但截至发稿，暂未收到两家公司方面的进一步回复。
安杰思或丢标
此次《通知》公布前业内就有传言称，在京津冀“3+N”联盟28种医用耗材止血夹项目集采中，安杰思报出厂价或丢标，南微医学中标价比出厂价低25%左右。
2月1日，安杰思在投资者关系活动记录表指出，本次止血夹集采产品的涉及面相对较小，公司测算集采数量对应的销售收入约为1500万元—1600万元之间，占公司2023年度国内营业收入的5.7%—6.3%，占公司整体营收的2.9%—3.2%。
“因此，公司基于现有市场终端销售价格制定了本次集采报价策略。另外，本次止血夹集采是第一次省级区域带量采购，公司以了解集采背景下止血夹价格竞争格局为主，因此给到相对中间值的报价。”安杰思方面说。
但根据安杰思了解到的报价情况，其未能成功入选。安杰思方面表示：“本次止血夹在河北地区的集采报价的降价程度还是超出公司预期。”
而导致止血夹报价超出安杰思预期的原因，或与此次集采规则设置有关。
根据止血夹采购文件，本次京津冀联盟集采竞价分A/B两个竞价组，按产品有效申报价格由低到高的顺序确定排名，A组中选率最高70%，B组中选率最高70%，同竞价组内最高拟中选价格不得超过最低拟中选价格的1.5倍，B组拟中选价格不高于A组平均。值得一提的是，此次集采并未设置“保底降幅”或“保底中选价”。
而在约定采购量分配中，同一产品分类分配给A组或B组最低价格中选企业20%的约定采购量。剩余约定采购量可分配给该医疗机构报量的产品，也可分配给比报量产品价格低的中选产品。
采购文件指出：“如医疗机构报量的产品未在中选范围，医疗机构一般要选择价格较低的中选产品。”“参与本次集中带量采购的医疗机构，在完成约定采购量后，一般要继续使用该中选产品，也可选择比该中选产品价格低的其他中选产品。”
可以看出，剩余约定采购量在分配时向价格低的中选产品倾斜，同时，此次集采仅设置了降价上限，并未限制其下限。这无疑给企业之间的竞价也带来了一定的刺激。
而对于网传南微医学的止血夹产品报价接近成本价，3月28日，南微医学方面在投资者在互动平台表示，该消息不属实。
市场面临洗牌
公开资料显示，安杰思主要从事内镜微创诊疗器械的研发、生产与销售，主要产品应用于消化内镜诊疗领域，按治疗用途分为止血闭合类、EMR/ESD类、活检类、ERCP类和诊疗仪器类。
在消化内镜耗材市场，安杰思的核心产品是止血闭合类产品。2020—2022年安杰思止血类的收入分别为8800.29万元、1.72亿元、2.03亿元，占主营业务收入的比重分别为51.30%、56.46%、54.94%，是公司销售收入占比最大的产品。公司招股书显示，2021年度安杰思止血闭合类产品市场份额达到15%、2022年度达到15.74%。
而南微医学是一家主要从事微创医疗器械研发、制造和销售的企业。公司主要产品包括内镜诊疗器械和肿瘤消融设备及耗材。其中，内镜诊疗器械主要包括活检类、止血和闭合类、EMR/ESD类、扩张类、ERCP类、EUS/EBUS类等六大类60多种上百个规格系列的产品。
而止血夹产品在南微医学的收入构成中占有重要地位。以2022年为例，南微医学实现营收19.80亿元，其中“止血及闭合类”产品营收7.25亿元，占比达36.62%，属于所有产品中最高者。
从市场占有率来看，据国泰君安证券2023年11月发布的研报，南微医学止血夹国内市占率预计超50%。
止血夹采购文件显示，本次河北省开展的联盟集采周期为2年。而随着安杰思丢标后其又将采取哪些应对策略？对此，安杰思方面表示，公司预计本次止血夹集采区域2年内无法有效销售，公司已制定未中选的应急预案，将分解和消化本次集采未中标的收入缺口，力争顺利完成全年6.75亿元的业绩目标。
“后期如有其他省级止血夹产品集采，公司也会对报价策略进行适当调整，以面对市场情况变化带来的挑战，确保中标。”安杰思方面如是说。
拟成功中选的南微医学方面则表示，一方面将继续提高运营效率，降本增效，另一方面积极发展第二增长曲线以对冲集采风险。
而对于此次集采价格是否会在其他区域产生价格联动，安杰思方面判断，根据公司以往集采经验积累和判断，暂时不会实现大面积价格联动的发生。如果其他区域再进行集采，公司会根据现有价格、竞争格局，适当修正报价策略，以更好应对挑战，积极去应标，后续争取中标抢夺更多市场份额。
（编辑：曹学平 校对：颜京宁）
