作者：显岳
来源：七十列传（ID：keeppuresmile）
2019年12月12日，普通网民买买买时，老牌杠杆收购天王KKR也以7.94亿美元的价格正式完成对雷士照明中国70%股权的收购，拟将其更名为雷士国际。
消息传出后，雷士照明股价大涨10%，即将突破每股0.3港元大关。
KKR的入局，为延绵多年的雷士照明内斗画上了阶段性的句号。不知身在狱中的雷士照明创始人吴长江听到这个消息后会作何感想，此时距离他出狱，还有11年。
中国有两位做照明产业做到身陷囹圄的吴姓大哥，一位是吴宗宪，一位是吴长江。
吴宗宪2013年因“掏空联名行动科技案”被判处有期徒刑1年零10个月、缓刑3年，最终未受牢狱之苦，破产后看尽世态炎凉。
娱乐名人搞副业，动静再大也不会引发太多关注。相比之下，缠斗多时的雷士照明案，更为著名，毕竟其中有着英雄没落、兄弟反目、资本嗜血、商业博弈等等最能引发传播的戏剧要素。
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1965年，吴长江出生于重庆铜梁的一个山村，自幼勤奋好学发誓改变命运，奈何高考发挥失常，没能进入最心仪的清华大学而转入西北工业大学飞机制造专业，毕业后被分配至陕西汉中航空公司。
吴长江不仅技术过硬，搞行政工作同样是把好手。进入汉中航空公司后，这位昔日的四川省优秀学生干部，27岁便被提拔为副处长，被很多人羡慕。
谁都不会想到，日后导致吴长江入狱的，恰恰是他年轻时每每被人称道的“能搞好关系”。
年轻人往往都有“不可能一辈子打工”的想法，吴长江也不例外，成为副处长前夕，他提了辞职，吹着南巡改革春风成为一名“92派”。
吴长江的早年经历很有逆袭色彩，到广州发展后，先后做过保安、台资自行车厂储备干部等职位，最后到一家70人规模的灯具厂工作才算站住脚，也因此进入了照明行业。
那几年，乘着行业快速发展的东风，吴长江与企业一同成长，并很快再次获得让人羡慕的职位与薪水，从不走寻常路的吴长江也再一次选择了辞职。
斯蒂芬·金在《肖申克的救赎》中说，有些鸟儿是注定不会被关在牢笼里的，它们的每一片羽毛都闪耀着自由的光辉。
吴长江，要的不仅是自由，还有成功。
吴长江
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1998年夏日的一个夜晚，约来老同学杜刚、胡永宏的吴长江，趁着酒酣耳热，将自己的创业计划和盘托出。
早知道吴长江不愿做池中物的老同学也并未认为吴是在做“仲夏夜之梦”，旋即决定以吴长江出资45万占股45%，两位老同学共同出资55万各占股27.5%的方式开始创业。
1998年底，惠州雷士照明有限公司正式成立。
2019年，当最基本的创业经验得到普及，吴长江只要随意点开任何一个讲创业的网页，定然会对那晚平分股权的决定，后悔不迭。
根据多年来的数据，合伙人平分股权进行创业，在国外鲜有成功案例，在中国则从未出现，雷士照明及吴长江本人最后的悲剧，与创始人平分股权有着密不可分的关系。
不过，产生困扰是数年后的事情，雷士照明率先进入高速发展期。
熟悉吴长江的人都知道，他因幼年的成长环境，身上充满袍哥气质，讲义气重信诺，有着很强的个人魅力。可这种性格于经商而言却是把双刃剑，古训所言“慈不掌兵，义不聚财”，都是血泪教训。
最初，吴长江的这种性格帮助雷士照明加速走向了成功，他不仅对兄弟们讲义气提升凝聚力，对经销商、对用户同样信守承诺，国内照明行业的产品召回制度、专卖店模式均为雷士照明首倡并一炮而红。
今日回看，很多人或许认为吴长江的做法并没有什么，那只是因为这些方式在今日已成为一种常态。在商业规则还很不完善的上世纪末，吴长江的做法具备降维攻击力。
将合伙人与经销商一同当做“兄弟”深刻影响了日后吴长江在雷士照明内部的权位走向。
2002年，势头正盛的雷士照明进行了一次股权调整，当外界以为居功至伟的吴长江将收权时，没想到他却亲手打开了股权纷争的潘多拉魔盒——向吴长江支付1000万元后，吴、杜、胡三人股权均分为各持股33.3%（吴多持有余下的0.1%）。
有人询问不差钱的吴长江为何选择主动稀释股权时，他给的答案是，拿的分红比老同学多，不合适。
可老同学未必这么想。
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一位经历创业失败的朋友曾酒后对显岳说，记住，千万不能找朋友一起创业，除非你以后不想跟他做朋友了。
三分天下后又发展顺畅的雷士照明同样如此。
2005年，因“雷士照明名声鹊起，我的名字也被很多人知道，但是我两个同学的名字没有人知道”等原因，吴长江希望雷士照明集中经销权、下放管理权、设立省级运营中心的提议遭到2位老同学的激烈反对，一番面红耳赤的争吵后，杜、胡动用企业章程，要求吴长江拿8000万元补偿后离开董事会。
“七年之痒”让兄弟成了仇人。
郭德纲曾戏言，人一生有两个朋友是最幸福的，张三能借钱给你，张三敢要账，另一位好朋友李四出面打张三。
吴长江被“张三”赶出董事会后仅3天，“李四”出现了。雷士照明全国200多位供应商、经销商赶到总部，并在众多企业中层的配合下，要求杜、胡二人各拿8000万离开雷士照明。
最终，吴长江重掌雷士照明，江湖再无杜、胡二人的消息。
供应商、经销商、企业中层对杜、胡二人的“反水”，吴长江说自己没有参与，是没有人信的，更何况吴长江还对将自身权位与经销商深度捆绑形成了路径依赖，酿成了最后的悲剧。
虽然重回权位，但一下子支付给杜、胡二人合计1.6元的现金，还是颇让令吴长江怵头的。若不在指定期限内结清，杜、胡二人将有权拍卖雷士照明的品牌及资产。
不久后，风险投资主动找上门来，解了吴长江的燃眉之急。
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1998年雷士照明创立的同期，大量海归精英回国发展同样开启了国内风险投资行业的繁荣。
其中同雷士照明日后发展有关的标志性事件有：曾在1993年帮助华晨金杯赴美上市的美国华裔女性毛区健丽于2002年回国创立亚盛投资、入选“2019年中国最具影响力的30位投资人”的阎焱于2004年开始担任软银赛富基金首席合伙人。
天下没有免费的午餐，想要获得风险投资，吴长江要拿雷士照明的股权来换。
2006年6月中，眼看引入联想控股无果，又到了6月30日付清杜、胡二人资金的关卡，吴长江选择接受来自亚盛的400万美元投资，将自身持股缩减至70%，同时还请毛区健丽做了自己的财务顾问。
曾风靡一时的创业节目《赢在中国》，虽未创造出任何一家有价值的企业，但还是留下了几句警醒后人的话：投资人都是狠角色，女投资人更狠。
首轮融资后2个月，毛区健丽便显露出商人本性。经她牵线，阎焱带领软银赛富向雷士照明投资2200万美元，占股35.71%，超出吴长江此前估算不会越过30%的预期。
上过《开讲啦》的阎焱
显然，素有“铁娘子”绰号的毛区健丽在推动此次投资落实上起到了关键作用，她也得到了丰厚的回报，软银赛富入股的同时，其将所持雷士照明股份由20%稀释到12.86%，套现439万美元。
两轮融资下来，吴长江在雷士照明所持股份，由最初的100%下降到了41.79%，失去绝对控股权。
2008年8月，雷士照明因并购世通集团资金不足，选择再次融资。失去绝对控制权的吴长江为钳制软银赛富，主动拉来高盛向雷士照明注资，阎焱也不会坐以待毙，最终形成高盛出资3656万美元、软银赛富出资1000万美元的方案，毛区健丽则进一步稀释套现。
最终在雷士内部形成软银赛富占股30.73%、吴长江占股29.33%、世纪集团占股14.75%、高盛占股9.39%、毛区健丽占股7.74%、其他8.05%的局面。
软银赛富的股权倒是稀释了，但更严重的是，吴长江又丧失了大股东地位。
很多商业故事告诉我们，这往往是企业激烈内斗的序章。
奈何成功翻盘过的吴长江彼时并没有太将股权这件事放在心上，为了报答此前曾在危急时借给自己200万美元的联想控股股东黄少康，吴长江还分了自己手中的5800万股给黄少康。
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很多优秀投资人常称自己是“创业者背后的创业者”，这样的定位其实很准。
表面上看，投资人是将自己与创业者列入了同一阵营，可仔细想想，当两类创业者同抢那永远只有100%的企业股权时，既合作又竞争的斗争智慧就复杂了。
更何况，投资人本质上做的仍是代客理财的生意，管理费及溢出分红才是他们的主要财源，帮助投资企业增值、获得更好IRR（内部回报率）是他们的主要目的，至于能不能同创始人皆大欢喜，完全是个可选择的结果。
可选择的意思是，不费事就带上，费事就抛弃。
当然，风险投资这件事情之所以可持续，源于投资人及创始人有着一致目的，实现企业增值。可大家对实现企业增值的想法有很多种，听谁的呢？
这正是“老大”要发挥作用的时刻，如果没有老大，那便“打”出一个老大来。
“袍哥”吴长江与“海归”阎焱最终决裂的导火索同样产生于此。
起初，吴长江借助融资将雷士照明陆续发展为中国最大的节能灯制造商、最大的照明品牌供应商，增量带来的喜悦还能压制分歧。
但为加速雷士照明上市进程，阎焱希望将现代管理制度引入雷士照明，习惯于“大家式”管理的吴长江却很难接受，已失去绝对控制权的他，还常常撇开董事会进行决策，自然被阎焱看做“没有契约精神”，而守信又恰恰是吴长江多年来最看重的自我评价。
文化上不相容又缺乏调和剂的两人，关系逐渐降至冰点，一点小事儿便可能成为彼此间深深的芥蒂。
如阎焱曾在董事会上批评过吴长江“大家长式”的管理作风，正春风得意的吴长江最气的不是阎焱提出批评，而是对自己的意见为什么要当着这么多兄弟的面提，让自己脸上无光。
2010年5月20日雷士照明赴港上市，最高点市值达到144.6亿，当财经新闻纷纷测算雷士照明将创造出多少个亿级富豪时，只有局内人自感山雨欲来风满楼。
赴港上市时的吴长江
趁着上市机遇，吴长江拉平了同软银赛富间的股权差距，形成软银赛富占股23.4%、吴长江占股22.33%、高盛占股7.15%、世纪集团占股11.23%、其他33.85的新局面（毛区健丽上市后不久全部退出，累计套现9190.5万美元）。
看过武打片的都知道，双方越势均力敌，场面越惨烈。
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上市一年后，为寻求更好发展，经阎焱牵线，雷士照明6大股东共同稀释后引入法国施耐德电气12.75亿港元资金成为第三大股东，占股9.22%。
此时，吴长江手中的雷士照明股权只有15.33%。
施耐德所图的是雷士照明全国超3000家门店渠道，而阎焱在牵线投资过程中针对施耐德这点诉求埋下了非常重要的伏笔——签订为期10年的“销售网络战略合作协议”，雷士照明网点成了施耐德的“后院”。
此举高明之处还在于，动摇了吴长江手上最重要的经销商根基。
面临有一个“七年之痒”，吴长江也曾反击。2012年5月15日，吴长江通过孖展（即向券商贷款买股票）在二级市场持续增持股份的方式，使自身持股增加至19%，重回大股东地位，高出软银赛富0.52%。
但羸弱的大股东并没有挽回局面的能力。随后因涉嫌关联交易，吴长江被警方带走问话。5月25日，吴长江“因个人原因”辞去在雷士照明的一切职务，阎焱接任董事长、曾在施耐德工作16年的张开鹏出任CEO。
吴长江的突然辞职让雷士照明股价当日暴跌30%，这又导致了吴长江缴纳给券商的孖展保证金亏损殆尽，券商强行斩仓，让暴跌势头更加迅猛。
本想着通过引入施耐德实现软银赛富高位套现退场，如今这般局面，也未再阎焱的设想之中。
事后表明，吴长江涉嫌关联交易是拿了公司的钱去澳门赌博，但在当时嘈杂的舆论环境中，吴长江被塑造为悲情英雄，阎焱则被骂为“实业门口的野蛮人”。
一切都是因为吴长江要“杀”回来。
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2012年7月12日，在月度会议上，雷士照明中层管理人员、基层员工、经销商、供货商齐向阎焱等人逼宫，要求施耐德退出、吴长江重回雷士照明。
这场会议从上午9时延续到下午5时，始终没有结果。
7月13日，雷士照明遭遇经销商罢工、供货商断货。
7月14日，吴长江、阎焱及施耐德首席代表朱敏在深圳进行了一次面谈。吴长江表示愿意配合董事会解释关联交易质疑（坦诚自己赌博行为等），但必须让施耐德走人。
谈崩后，雷士照明多名高管辞职，经销商们甚至向重庆市政府递交了请愿书：我们已经被施耐德逼到了绝境……只有吴总才能保证我们的利益，只有吴总才能带领我们前进。
就这样反复折腾近2个月后，9月4日，吴长江重返雷士照明，出任临时运营委员会负责人，管理公司日常运营。
回归雷士照明后，吴长江为增强自身影响力，选择与同在广东的德豪润达董事长王冬雷合作。
2012年12月，德豪润达出资16.5亿港元收购雷士照明20%股权，成为第一大股东，其中11.81%受让于吴长江。吴长江也通过增持，成为德豪润达的第二大股东。
2013年1月，吴长江出任雷士照明CEO，王冬雷为董事长。
在外界看来，身为LED产业龙头的德豪润达选择此时入股雷士照明，有着抄底心态。
可外界之所以永远是外界，是因为他们不懂内部的事情。
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如果说吴长江同阎焱还是“人民内部矛盾”，那当两位强人站在一起，吴长江同王冬雷间很快成了“敌我矛盾”。前两次还是七年之痒，这次只维持了2年多的平和。
这场矛盾的爆发同样是急促的，2014年8月8日的雷士照明董事会上，在此前并无征兆的情况下，吴长江及其数名亲信被当场罢免职务，尽管老吴气得直跳脚，但未能改变结果。
会后，王冬雷带领手下到吴长江办公室抢夺公章时发生“武斗”，吴长江助理及司机被打伤。
警察与律师赶到后，吴长江与王冬雷又吵了二十几分钟，不欢而散，临走前吴长江说了一句江湖气十足的电影台词，“出来混是要还的”。
结果，王冬雷刚带人接管雷士照明接管到一半，吴长江便带着几十人“杀”了回来，将新管理层赶出了雷士照明。
3天后，在各自的记者发布会上，吴长江与王冬雷各自解释了关系破裂的原因。
吴长江称此次冲突是王冬雷对自己的打击报复，因为自己查了王冬雷涉嫌关联交易、虚报数千万。
王冬雷则称吴长江赌性不改，7月18日还在办公室坦白自己欠了4亿赌债，每月要还1000万利息，并公布了这段对话的录音。
两场发布会同天召开，一在重庆，一在北京，所述观点同样南辕北辙，唯一成就的只有一场媒体盛事。
公说公有理婆说婆有理的直接结果是，家庭定然不再和睦。几番瞠目结舌后，经销商们也对吴长江失去了信心，在8月29日的雷士照明股东大会上，36家主要经销商中有33家支持罢免吴长江。
此次经销商不同以往的态度，也并非凭空转变。2014年7月，为增强经销商对自己的支持，吴长江曾在经销商会议上提出组建渠道联盟，像国美那样单独运营。
这正是王冬雷的大忌，不仅令其加紧对吴长江夺权，还连续3次召开全国经销商大会，要求签字同意罢免吴长江。
眼看吴长江大势已去，经销商们也要为自己的利益着想。
最后吴长江所能依托的只剩下雷士照明万州基地，与王冬雷所控制的惠州等基地隔空对垒，大打舆论战之余全部陷入停产，亏损甚巨。
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再后来，两人纷纷去了北京，一面向媒体透露消息，一面向有关部门递交资料，唯有一人最终出局才能化开僵局。
2015年1月4日，吴长江因涉嫌挪用资金罪被惠州市公安局移送惠州人民检察院；2016年11月22日，吴长江因挪用资金罪、职务侵占罪一审判处14年有期徒刑。
吴长江彻底出局后，王冬雷接手元气大伤的雷士照明同样没有成为赢家，股价一路走低、市场占有率一路萎缩，直至如今卖身与KKR。
很多人出于惋惜悲情英雄的本能十分慨叹吴长江的结局，可一身袍哥范儿的吴长江虽有一定魅力，但亦如袍哥群体走入终局那样，是不可违逆的趋势。
即使不发生这些事情，还会有其他的事情。
一位雷士照明的前董事评价吴长江：“他有一种君王般的感觉，非常强势。”
回应自己所欠下的巨额赌债时，吴长江没有过悔恨，只有“没在那个环境里，是理解不了的”、“企业家天生是赌性很强的一群人”、“我曾去过澳门，中国有几个企业家没去过呢？”
