高瓴资本张磊：来自成功创业者马化腾、马斯克、扎克伯格、贝佐斯的启示

2020年，亚布力论坛成立20周年。

2001-2020年，是亚布力论坛成长的20年，也是中国经济腾飞的20年，又是中国企业家群体崛起和壮大的20年。过去20年，亚布力论坛陪伴、见证了中国企业家的成长。回顾过去，我们发现亚布力论坛这20年中，见证和记录了太多企业家的故事、思想和闪光瞬间，或温情、或理性、或激烈、或豪迈、或幽默……这些或许能为大家观察和感受中国经济发展及中国企业家成长提供另一个视角。

为此，在亚布力论坛20周年之际，我们特别策划《亚布力20年精彩拾萃》栏目，回顾这些精彩故事、思想和闪光的瞬间。

本期我们一起回顾高瓴资本创始人兼首席执行官张磊的投资原则理念，以及他在与埃隆·马斯克、扎克伯格、马化腾、贝佐斯等知名企业家交流过程中所获得的创业经验。

一

来自马化腾、埃隆·马斯克等创业者的启示

1971年出生的埃隆·马斯克在南非长大，后来在加拿大皇后大学、宾夕法尼亚读了4个专业，又到斯坦福大学读博士，随后创办了好几家公司。扎克伯格创建脸书的时候19岁，马化腾创建腾讯27岁，贝佐斯创建亚马逊31岁……从他们身上我总结了几点创业成功的经验。

1、极强的好奇心。

每次跟这些人聊天的时候我都发现，他们在随时思考，随时发问。扎克伯格即便后来这么忙，还在坚持学汉语以及各个领域的新知识。保持着持续的好奇心驱动，而非持续的成功驱动.被持续的好奇心驱动可能会使生活更有意义、更有趣。

2、多维思考的能力和独立思考的能力。

青年人尤其是在创业过程中，需要看到跨界整合能力的重要性，要抓住不同领域之间相通而同构的本质，运用跨界整合的系统性思维去创造性地解决根本问题。

今天大家都在讲科技创新，很多时候也觉得科技创业必须出身计算机或IT专业。其实不一定，埃隆·马斯克本科是通识教育，研究生、博士学的是物理学，典型的跨专业、跨界。

3、商业模式具体的盈利可能不如想象得那么早或那么多，埃隆·马斯克思考最多的就是如何在商业模式中不断创造价值，这种精神很值得学习。

现在年轻人创业遇到一些困难，很多人将之归咎于“资本寒冬”，其实也不完全是，现在新创企业的商业模式越来越空洞，也越来越雷同。所以创业失败，先别问是不是资本寒冬，而要问自己到底创造了什么价值。

目前中国企业创造价值，我觉得采取的是取巧的商业模式。我们所谓的商业模式就是“你送3公里，我送5公里；你20公里起送，我全程免运费”，这种价值创造在早期会有一个窗口机会，但长期来看肯定不行，不足以支撑一个企业的长足发展。我觉得科技创新要进入真正的科技，即使是商业模式的创新也要思考是不是在不断创造价值。

4、人多的地方不能去。

首先，在创业之初要有所思考，扎堆或者一窝蜂都不是独立思考、独立判断。

其次，要珍惜自己，由于你去的都是地广人稀的地方，所以机会比较多，但换一个角度来看，困难也比较多。

短期来看，认可你商业价值的人可能比较少，这种情况下能否坚持下去，在我看来是锻炼自己的最好机会。

有一定的时间来创造壁垒，换句话说就是不要过早地把自己摆到一个成功企业家的位置上。

5、眼高脚慢。

扎克伯格创业初期定下的目标就非常宏大，他希望连接更多人和事，服务好用户，创造一个人人都能有使命感的世界。

但他依然非常注意细节和行动力的重要性，一步一个脚印地形成自己的核心能力和竞争力，虽然心存高远，但要从小做起。

这就是我刚说的，眼要高，要有梦想，但同时脚要慢，把每一件小事做到极致、做到最好，一步一步接近并实现最终的目标。

6、不管你是研究科学还是创新创业，都要有人文精神。

人文精神能够使你更好地理解社会、洞察人性，以同理心和分享的精神去理解社会和商业的本质，从而更好地看到行业发展的趋势，创造更大的价值。

二

选择被投企业时，最欣赏什么样的企业？

1、格局、胸怀、执行力

第一，具有格局观和胸怀。所谓的创新走到最后，企业发展就需要企业家具有更大的胸怀和格局观。其实移动互联网的本质到最后都是商业模式的创新，真正的技术创新非常少，这个时候格局观很变得非常重要。

第二，执行力。我觉得执行力更多地应该是组织创新、组织再造的能力。过去，我们所谓的执行力主要是强调一个人特能干，从早忙到黑，管理上也就是寻找几个执行力很强的御林军，把他们培养成接班人。但现在这个定位已经越来越不靠谱了，因为那个时代已经过去了，90后的想法也完全不一样，也不会像我们一样被彼岸的成功所驱动了。

2、不能太挣钱

我们投资的第一个标准就是不能太挣钱。不太挣钱的企业才有机会跟我们一起把“朋”这件事儿做好，就是一起挣钱。这就是为什么我不投资房地产的主要原因，房地产挣钱太容易，它很难作为“我们”来一起创造长期价值。

比如最早投互联网公司，我们把它们叫做不挣钱的公司，公司有收入，但是没有利润。王晓东的公司（百济神州）市值已经超过百亿美元，但很长时间里都没有收入。为什么坚持没有收入呢？他们不要，他们要的是创新，是十年磨一剑，对于投资者来讲这是激动人心的。就像亚布力缆车下面的路一样，很多人都不太敢上去，我说我要来挑战。

3、拥抱创新

企业家永远都是在以不变应万变，“不变”是指什么呢？就是自己要不断地创新，拥有不断创新的能力，如果外面有更多的困难，那么自己只能把这个“不变”变得更加坚决，去寻找创新的路。

在今天的背景下，如果让我提一点建议的话，那就是拥抱科技创新，更加坚决地拥抱创新。

我们的原则很简单，把高质量的时间花在高质量的企业家身上，大家一起做改变。我只知道一点，就是一定要去寻找愿意拥抱创新、坚决地拥抱创新的企业家。