“擎天柱”、“大黄蜂”、“超级玛丽”......这些命名独特的保险产品，在市场上受到不少用户的热捧。
如今，提供这些保险产品的公司——手回科技，正式踏上IPO之路。作为一家线上人身险中介服务提供商，这家总部位于深圳的公司于近日申请在港上市。
通过小雨伞、咔嚓保和牛保100三大平台，手回科技一路靠着卖保险，不仅收获了超过1800万注册用户，并且在2023年前9个月便入账超过13亿元。
与此同时，在红杉中国、经纬创投、信天创投、天士力资本、歌斐资产等支持下，手回科技的估值也在2021年5月达到12亿元。
从腾讯离职创业，即将收获一个IPO
为了给孩子买一份合适的保险，光耀与朋友最终踏上了创业之路。
从武汉理工大学毕业后，光耀先是进入金蝶做起了SaaS软件，并于2009年转投飞速发展的To C互联网行业，来到腾讯担任产品经理。数年时间，他参与了QQ增值服务、QQ商城、QQ网购、易迅、拍拍网等项目。
2014年底，光耀的孩子即将出生，但却在市面上没有找到合适的儿童保险。经过与互联网和保险行业的朋友交流，他们萌生了做一个互联网保险平台的念头。2015年1月，总部位于深圳的手回科技由此成立。
同年，手回科技选择从短期健康险做起。发现老年人对意外险有迫切需求后，该公司在小雨伞平台上推出首款定制产品——小雨伞保险父母意外险，并将对老人的保障范围扩大到85岁。
通过对保险行业的深入研究，这家公司致力于打造具有特色的IP产品。在接受媒体采访时，光耀曾表示，“比起频繁地推陈出新，我们更希望将几款产品做到极致，不断更新升级，让产品成为公司IP化的产物”。
于是，在2016年首次尝试销售定寿产品“随意保”并获得好评后，手回科技继续推出“擎天柱”定寿产品，此后又相继研发出“大黄蜂”少儿重疾险、“超级玛丽”重疾险等IP保险产品，成功在行业中打出名气。
与此同时，为了提高用户的体验，这家公司也在不断优化理赔流程。
2015年，手回科技推出“咔嚓理赔”服务，使得用户在出险后仅需上传理赔资料即可申请理赔；3年后，该公司又推出“闪赔垫付”服务，能为符合条件的用户预先垫付理赔款。
目前，这家公司的每个理赔案件都由专人跟进，并上线了“专属理赔管家”服务。与此同时，该公司已建立数十人的线上客户服务团队，能提供7×24小时咨询和理赔报案服务。
经过9年发展，手回科技建立了一个连接保险公司、保险代理人、业务合作伙伴及保险客户的生态圈，并成功来到港交所的门口。
坐拥1800万用户，9个月入账超13亿元
通过小雨伞、咔嚓保和牛保100三大平台，手回科技为客户提供人身险数字化交易及服务解决方案。
其中，小雨伞涵盖产品搜索、产品推荐、线上咨询、提供个性化保险方案、产品购买及保单管理等保险交易的各个环节，旨在成为定制和精选保险产品的直接销售平台。咔嚓保能为保险代理人提供培训等服务，而牛保100则是向其业务合作伙伴提供保险交易全流程的配套支持。
凭借与约100家中国保险公司建立的合作关系，手回科技不仅推广和销售由对方承保的保险产品，同时还与其合作设计开发符合保险客户特定需求的定制保险产品，并最终将这些产品卖给客户。
这家公司设计定制保险产品的效率也是惊人。依靠一支约20人的保险产品设计团队，该公司最快能够在一个月内成功设计并上线一款定制人身险产品，达到迅速升级产品组合的效果。
成立以来，手回科技卖过超1300个产品，其中包括超200个定制产品和超1100个保险公司已有的产品。这些产品覆盖了长期寿险、长期重疾险、长期医疗险及其他保险、短期保险等，能满足少儿、成人与老人的保障需求。
得益于成功的运营，这家公司获得了众多用户的支持。截至2023年9月30日，小雨伞、咔嚓保和牛保100平台累计注册用户数量超过1800万，累计投保人数量超过280万，累计被保险人数超过420万。
据弗若斯特沙利文的资料显示，以2022年的长期人身险的总签单保费计，手回科技在中国线上保险中介市场中位列第三，占据7.1%的市场份额。
按照已促成的保费收入的一定百分比向保险公司收取佣金，是这家公司的主要收入模式。招股书显示，在2021年至2023年9月的报告期内，该公司的营收分别为15.48亿元、8.06亿元和13.37亿元。
剔除以股份为基础的薪酬开支、向投资者发行的金融工具的账面价值变动等影响后，手回科技在报告期内经调整的净利润分别为1.95亿元、0.75亿元和2.09亿元。
按照弗若斯特沙利文的预测，中国长期人身险的线上保险中介市场按总签单保费计算的市场规模，将从2022年的520亿元增长到2027年的3910亿元。
这也意味着，手回科技等线上保险中介公司还有很大的增长空间。
红杉中国和经纬创投都投了
在发展过程中，手回科技也是获得了不少投资者的青睐。
靠谱的团队和过硬的项目，让这家公司在成立次月就完成了天使轮融资，也于同年11月顺利搞定A轮融资。
2015年2月，信天创投拿出300万元，成为手回科技的天使投资机构。此时，该公司的估值为2000万元。
9个月后，这家公司又完成了约2137万元A轮融资，投资方为红杉中国和信天创投，其中红杉中国就投了2000万元。
“就我们自己而言，小雨伞从保险上线到约见投资人交流其实屈指可数。”光耀曾在公司完成A轮融资后不久便透露，他认为团队和打仗做项目是核心，融资是水到渠成的事情，“我没有见过非常靠谱的团队做非常靠谱的项目拿不到钱的。”
2017年2月，手回科技完成4000万元B轮融资，投资方经纬创投和天士力资本均投了2000万元。到了2020年12月，歌斐资产不仅用7600万买了部分老股，还直接投了这家公司7400万元。这个时候，该公司的估值达到11.47亿元。
值得一提的是，信天创投在2021年5月向崇石投资转让了手回科技的部分老股，套现了3600万元。此时，双方按照手回科技估值为12亿元的价格进行交易。按照12亿元的估值和持股6.77%粗略计算，信天创投不仅净赚了超过3000万元，目前还持有价值约0.81亿元的股份。
上市前，光耀持股29.68%，歌斐资产持股14.06%，红杉中国持股13.05%，经纬创投持股5.58%。在多年的发展中，手回科技长期为用户的健康保驾护航。与此同时，一旦公司顺利上市，打拼多年的光耀也将收获更加丰厚的回报。
