开篇语
自从头部音乐平台合并，在线音乐的基调就已经定下：得版权者得天下。这些年来，老牌音乐平台的日子不好过，多米音乐停运、音悦台官司缠身，虾米音乐进入关停倒计时，尽管用户想用爱发电，但少了版权优势和用户规模，平台难为无米之炊。
当然，也有小而美的代表，或是情怀驱动，或是聚焦小众市场。从体量和知名度来看，播放器、分享定位之外的在线音乐衍生平台更受关注，6.2亿+的用户、140亿元+的在线音乐市场正在新一轮利益分配。
图片来源：视觉中国同龄人库客、虾米，凭什么一个准备上市一个要关停，小众音乐到底香不香
也是罕见，在线音乐进入寡头时代后少有大事发生，可在2021年的第一个月，一口气冒出两件。12岁的虾米音乐披露了关停计划，14岁的库客音乐在纽交所上市，前者toC，后者toB，但都有点曲高和寡的味道。
这段时间，虾米音乐用户除了缅怀，还忙着迁移歌单，虾米音乐忙着告别也趁机推广新业务。库客音乐继续低调，根本看不出这家公司曾在新三板挂牌，还去港交所递交过招股书，只有转亏的业绩透露出库客音乐的不易。这两家都有盼头也都身处困境，很难说这些信息对小众音乐平台是好是坏，但对整个行业来说，不失为一种警示或启发。
谁在“接收”虾米用户
虾米音乐宣布关停已经有段时间，但用户的忧伤还在继续。不论是演员赵薇为虾米音乐的心碎，还是唱作人李霄云在微博中写的“首发拥有属于你”。短短几个字，无不流露出老用户与虾米音乐的情谊。
从虾米音乐披露关停计划的1月5日算起，七麦数据估算的虾米音乐下载量、虾米音乐在苹果应用商店免费榜单的排名，都有明显变化，下载估算量从3500多一度飚至1万多，榜单排名从第16名冲进前10。
11年的虾米音乐用户欧先生，就是贡献下载量的一员。“虾米是早就注册了的，上学的时候经常泡在上面，那时候都上网站不流行App，工作以后没什么时间听歌建歌单了。虾米现在要关了，还是专门去导了一下歌单，留个纪念吧。”听得出来，欧先生的语气里也有惋惜。
虾米音乐显然也考虑到了这一点，介绍了三种同步歌单的方式，并以网易云音乐为例，图示了导出的具体方法。
行业头部的QQ音乐和网易云音乐也十分积极，很快就上线了一键导入歌单功能。用户只需输入自己的虾米音乐ID，就可以导入自建歌单、收藏歌单、歌曲、专辑。为了吸引用户，两家音乐还做了抽奖活动，成功导入音乐的用户，都可以参加。QQ音乐提供的奖品包括豪华绿钻3天、7天、1个月、年卡等。
北京商报记者尝试用虾米音乐推荐的传统方法和QQ音乐、网易云音乐上线的一键导入功能同步歌单。传统的复制链接形式速度很慢，且并不是每次都成功，一键导入功能更便捷，100多个歌单大概需要两三分钟就可导入。不过截至北京商报记者发稿，QQ音乐和网易云音乐相关人士并未透露使用一键导入功能的用户量。
光解决便捷问题不够，用户还关心新平台的版权能不能100%覆盖自己的歌单，这也是虾米音乐用户唐棠（化名）的烦心事。
唐棠在2009年7月注册了虾米音乐账号，11年里她创建了42个歌单，还通过虾米音乐在本地下载了几百首歌，大部分是英文的小众音乐。
她告诉北京商报记者，“我在QQ音乐和网易云音乐都同步了虾米的歌单，可我那些歌，网易云音乐和QQ音乐不是每一首都有。整个数字我没算，数了5个歌单，共有140首歌，网易云音乐上能听的大概130首，QQ音乐110首出头”。
也有反而能听到更多内容的，比如欧先生，“我一共创建了3个歌单，差不多九年前建的吧，有40首歌，现在虾米音乐上还有版权的有30首，同步到网易云音乐上能听的更多了，有36首，QQ音乐上有34首有版权”。
情怀和流量能不能共存
同步歌单是用户的私事，可是缅怀是群体情绪，在虾米音乐微博和公众号文章的评论里，用户提到最多的是虾米“懂我”“专业”。
一个微博用户留言：“用了快十年了。虾米音乐是唯一一个每日推荐的30首我全都特别喜欢的。”这一点唐棠也感同身受，“我喜欢小众音乐，如果我连着三天听一首歌或一种类型的歌，虾米再推荐给我的歌，基本上就都是我喜欢的。网易云音乐和QQ音乐我也用过，同样是‘煲’三天，再推荐给我的歌里还是会有热门流行歌曲”。
出现推荐不精准的原因，深度科技研究院院长张孝荣认为：“需要时间积累，当算法模型越来越精准，内容推荐会更精准。”曾参与过梅艳芳告别演出、监制过周艳泓多首歌曲的中国青年剧作家导演向凯则认为，这是因为QQ音乐和网易云音乐的商业化痕迹更重。
虾米音乐收到的音乐界人士的表扬不止精准推荐，Hikoon Music音乐总监衣睿就向北京商报记者直言，“虾米音乐比较专业，里面曲风的分类很细”。
虾米音乐App显示，曲风流派超过1000种，流行pop被分为摇滚、民谣、电子等23种，其中仅摇滚一种曲风里又分为流行摇滚、独立摇滚、另类摇滚等22种。
QQ音乐不按流派归类，而是分为经典、轻音乐、影视等。网易云音乐介于QQ音乐和虾米音乐之间，既有语种、风格分类，用户也可按场景、情感等挑选，但是风格区分并不像虾米音乐那么细，摇滚、民谣等大类下再无细分。
可以这么说，网易云音乐是音乐和社区文化的集大成者，腾讯系音乐产品，以QQ音乐为航母，摧枯拉朽，在当红歌手的数字专辑营销上玩得飞起。论虾米音乐的专业度，无人能出其右。
但虾米音乐还是要关停。至于原因，从衣睿的听歌习惯上能看出端倪，“这三个平台我都听，QQ音乐的版权更全，虾米音乐有很多没版权。如果要注意音乐市场动态，就不能只关注一个平台，每个音乐App都有不同的听众群”。
在和北京商报记者交流时，中娱智库创始人高东旭认为：“腾讯系音乐平台的优势是用户、版权和技术；网易云音乐的优势在于用户运营和营销、产品设计更符合移动端；虾米音乐是小众和专业。”
从结果看，在线音乐平台的流量、内容的优势压倒了情怀和专业，这让用户难以释怀。流量和情怀不能共存吗？
向凯回答这个问题时没有犹豫，“情怀和商业化应该共存，因为如果没有情怀就做不出好的艺术类产品，用户为什么喜欢虾米音乐，就是因为虾米音乐有情怀，不愿意被‘娱乐至死’绑架。但这不代表情怀和商业一定要两极化”。
高东旭也认为，“在音乐平台上，流量和情怀并非不能共存。流量意味着用户数量大,情怀意味着细分和垂直。但核心是音乐作品有无共鸣”。
关停等于失败？上市等于成功？
其实，流量和情怀如何平衡，库客音乐的上市给出了另一个答案。
2007年，库客音乐上线，专注于古典音乐版权业务，产品包括音频、视频、有声读物数据库服务；音乐流媒体；青少年艺术教育平台等，近日这家音乐平台在纽交所上市。
招股书显示，库客音乐的营收绝大部分来自于授权收入，智能音乐教育收入和现场古典音乐活动也贡献了营收，但是占比不大。2020年前9个月，库客音乐营收3491万元，同比下降了14.6%。主要原因是智能音乐教育收入和授权收入减少，部分被现场古典音乐活动收入和订阅收入的增加所抵消。
在中国，库客音乐在古典音乐版权市场占有率46.6%，位居第一。Frost和Sullivan数据指出，中国古典音乐授权市场规模从2015年的7020万元增长到2019年的1.35亿元，复合年增长率17.8%，2020年约1.41亿元，2021年约1.51亿元，预计到2025年将达到2.16亿元，2020-2025年复合年增长率8.9%。
不过把古典音乐授权市场规模放在整个音乐产业中看，占比不大。《2020中国音乐产业发展报告》显示，2019年中国音乐产业总规模3950.96亿元。
除了定位小众，库客音乐的发展路径和虾米音乐等平台也大相径庭。库客音乐的创始团队都是音乐人，没有豪华的投资背景，融资次数也很少，但是这家公司对资本市场的渴望，显而易见。
2016年库客音乐在新三板挂牌，一年后摘牌，随即向港交所递交招股书,2021年又在纽交所上市。对于为何放弃赴港上市，库客音乐相关人士并未回应。
文渊智库创始人王超向北京商报记者直言，“美国是注册制上市，只要企业花得起钱就可以上。但是美股流动性不好，并不是上市就万事大吉了”。
对于小众音乐来说，库客音乐的道路可以复制吗？“不是没可能，核心在于内容要过关。做小众音乐平台不可怕，可怕的是又小众又没有内容”,这是向凯对小众音乐行业的建议。
虾米音乐也不是完全关停，按计划，3月5日0点后虾米音乐除网页端音螺平台音乐人（即原“数字音乐场景”业务）授权服务维持运营外，其他运营均停止。目前音螺平台已经上线，音螺可以向淘宝、天猫精灵等平台提供音乐授权服务。微博上，有的虾米用户甚至说要为了音螺，去做音乐人。玩笑归玩笑，虾米音乐的未完待续，也算是小众音乐的一个参考方向。
做播放器、搭社区是老路子，在线音乐的钱还能怎么赚
2005年前后，中国主流音乐平台上线时，在线音乐的变现模式很简单，拿下版权想办法向用户收费。彼时，做播放器的只做播放器，社区只是社区，交集不多。现在，短视频成了音乐推广的重要渠道，K歌、猜歌、弹唱、播客、交友等各种“音乐+”应用看似各行其道，又相互呼应，它们打开了商业模式的新思路，让在线音乐几乎成了风口的标配辅助，也让巨头不敢放松、中小企业不愿放弃。
大厂霸占移动端，PC端还有小空间
虾米音乐宣布关停时，坊间又在大喊寡头时代来临，从多个维度来看，确实如此。
北京商报记者登录苹果应用商店免费音乐榜单发现，常年排名前五的，除了腾讯音乐娱乐集团的三款App和网易云音乐之外，是中国移动旗下的咪咕音乐，都背景不俗。
第三方披露的App月活数据排名和榜单排名类似，Fastdata前瞻产业研究院数据显示，2020年10月中国在线数字音乐App月活前五名依次是QQ音乐、酷狗音乐、网易云音乐、酷我音乐、虾米音乐，相应月活是2.01亿、1.88亿、8895万、7248万、2236万。
在PC端倒是有一些小众音乐网站，比如目前仍在运营的听蛙纯音乐网社区，是一个专注于分享新世纪、古典等风格纯音乐的网站。还有麦田音乐网、挖沙网等，是音乐+文字分享类网站。
这些小众音乐网站基本都是以网站为基础，再辅以微信公众号、微信群运营，以“听蛙纯音乐”公众号为例，几乎每天都会更新内容，阅读量数千到数万不等。用户更像是把这类网站当成了“树洞”，虽然整体规模不大，但用户们分享的频率以及贡献的公众号阅读量十分稳定。
跟移动应用不同的还有，北京商报记者查询Alexa发现，这些小众音乐网站，大部分是站长制。移动端已经被巨头企业牢牢卡住，PC端小众音乐的存在还有意义吗？他们为什么没被彻底淘汰，有的甚至坚持了十年。
中娱智库创始人高东旭告诉北京商报记者，“在PC端，很多小众音乐网站是个人站长搭建的，这类网站可以通过网盟以及流量广告等方式维持运营。到了移动互联网时代，个人用户版权意识增强，版权和App运营成本高企，盗版音乐App没有生存空间。这是PC互联网和移动互联网生态特点决定的，但在线音乐依然有创业空间，只不过创业的门槛在提升，需要足够的资金和人力资源支持”。
做加法，不限于K歌、社区、识别、教学
虽然头部市场被巨头把控，但如果将音乐类App的范围扩大到苹果应用商店免费音乐榜单前50名，会看到不一样的长尾市场。
据北京商报记者统计，长期排在榜单前50位的绝大多数是音乐教学等工具类，占比四成以上，包括GuitarTuna、钢琴谱大全、节拍器、调音器等。
占比第二的是音乐播放器、分享类应用，包括QQ音乐、网易云音乐、虾米音乐、千千音乐等，约8个，这些App背后都是头部企业。弹唱K歌、侧重于年轻用户的潮流音乐类App也有头部企业的背景，比如阿里的唱鸭、唱吧开发的猫爪弹唱、网易云音乐的音街、腾讯上线的MOO音乐。
虽然近年来互联网巨头在多个细分领域积极尝试，但是在K歌弹唱类更坚持，一直保持着版本更新。
“人类关于音乐和歌曲的需求是多样化的，比如创作、学习、欣赏、传播、商业化运营等，音乐产业的发展逐渐生态化，音乐生态中单独的几个市场规模较小，不足以养活巨头发展，巨头要统一市场，需要拿下整个生态”，深度科技研究院院长张孝荣认为，这是巨头重视进入K歌市场的原因。
艾瑞发布的《2020年中国音乐产业发展研究报告—数字篇》（以下简称“报告”）也可以给出答案，一是市场规模，二是ARPPU（每付费用户平均收益）。
报告显示，从2017年开始，中国音乐在线K歌市场规模反超数字音乐市场，预计到2021年K歌市场规模251.4亿元，数字音乐187.7亿元。
根据数据，2007-2020年，我国数字音乐平台及在线K歌平台用户的ARPPU均呈上升趋势，数字音乐平台ARPPU从约8.5元上涨到约9.5元，增长率11.8%，在线K歌平台的ARPPU从约100元上涨至约120元，增长率20%。从绝对值到增长率，K歌平台的优势都更大。
从产品运营商上，也能明显感觉到巨头们对K歌类应用的偏爱。网易云音乐App在听歌页面加入了K歌功能，不需要跳转就可以在线K歌，QQ音乐的播放页面也有K歌功能，不过会引导用户跳转至全面K歌页面。
除了在网易云音乐页面推出K歌功能，独立上线的音街也在正常运营。北京商报记者登录苹果应用商店发现，音街从2020年3月上线至今，已经更新过23次。不过，网易云音乐对音街的运营依然谨慎，相关人士未向北京商报记者透露，网易云音乐对音街发展的态度和数据。
音频播客类应用也是互联网企业扎堆的行当，除了荔枝、蜻蜓、喜马拉雅三家，腾讯和即刻这类社交起家的企业亦有产品在列。
代理、授权前景大，各势力跃跃欲试
跟之前单纯的音乐播放器、音乐分享平台属性不同的是，新生代的音乐衍生类应用，既可以被归属为音乐App也可以说它们是社区产品，短视频App的音乐属性也越来越重。但有一点是一致的，这些App都是toC业务。
其实，移动互联网进入存量竞争后，toB市场被激发，具体到在线音乐，最典型的就是音乐商用版权服务。
音乐商用版权是指为广告营销、内容制作、商超公播等商业活动所用的版权音乐。根据艾瑞发布的《2019年中国数字音乐商用版权市场研究报告》，2013年中国音乐版权市场规模18.4万元，到2021年预计有305.4亿元。这一数据明显比中国数字音乐平台用户付费收入规模高，2013年用户付费收入1.3亿元，预计到2021年到137亿元。
从市场成熟度看，用户端数字市场更胜一筹，企业端的数字音乐市场仍处于启蒙阶段。2018年以前，由于政策在B端商用版权方面的盗版打击力度未及C端全面，因此企业端数字音乐除了在影视综、电视广告等少部分领域有应用之外，总体仍处于缺乏规整模式和专业运营的阶段。产业链上游的内容创作者由于内容输出渠道有限，音乐版权的价值也无法得到完整的体现。下游的企业用户存在版权付费意识较弱的现象，即使有意识要为版权付费，同样也面临着渠道对接的难题。艾瑞报告认为，目前中国政策尚待落实，定价标准无据可依，行业需要巨头加入布局。
其实，音乐版权不是门新生意，“传统的索尼、环球等唱片公司，除了发行音乐都有音乐版权业务，它们手里握着大量的老歌，这些资源是它们的优势。Hikoon Music这种新平台，思路更靠前，内容更新。互联网平台做音乐版权的优势是，它们离数据更近”，Hikoon Music音乐总监衣睿向北京商报记者表示。
显然，互联网企业已经闻风而动。目前TME、阿里都在布局在线音乐B端市场，虾米音乐在关停C端服务之后，唯一保留的就是toB的音螺。
北京商报记者登录音螺发现，音螺是基于虾米音乐的版权曲库能力，实现音乐内容管理、分发的平台。音螺的音乐内容将有机会在淘宝、支付宝、阿里云等平台曝光。在网易云音乐官网的“网易音乐人”板块，也提供版权管理服务。QQ音乐也有类似的业务。不过QQ音乐和网易云音乐并没有对外详细披露过B端业务细节。相对独立的且更垂直的是VFine。
不过，业内人士对这一市场也有担忧，张孝荣认为，“音乐授权需求还没起来，相关平台业务量比较小。VFine这种平台是音乐生态中的必要环节，有生存的价值。音螺是影音播放音乐软件，虾米音乐的变身，大概是满足老用户使用，在竞争对手很多且同质化市场中，很难说有更大发展”。
记者丨魏蔚
编辑丨张兰
