纯冠羊奶粉意向订单破亿元,美赞臣大踏步迈向五年新目标

纯冠羊奶粉意向订单破亿元,美赞臣大踏步迈向五年新目标
2022年08月11日 11:18 北京商报

333天,美赞臣中国业务集团(以下简称“美赞臣”)实现二季度收入环比增长20%、上半年盈利超预期30%、月均新客数环比增加30%......在本地化独立运营近一年后,美赞臣在88日举办的合作伙伴大会上公布了首份成绩单,中国顶尖投资机构控股+本地化独立运营+百年国际知名品牌“新美赞”模式也被实证行之有效。

同日,美赞臣在会上还发布了集团首款配方羊奶粉产品——美赞臣纯冠,宣布正式进军羊奶粉赛道,其儿童营养系列新品“学优力”儿童成长奶粉也在会上首次亮相。据美赞臣方面透露,截至8月9日纯冠羊奶粉意向订单总额突破1亿元。美赞臣中国业务集团总裁朱定平表示,未来五年,新美赞将打造超高端心智占位,成就百亿单品;布局新赛道,实现双位数复合增长;创造持续稳定的合作伙伴收益,实现共生共营三大目标。

新美赞模式成效初显

经过近一年的本土化运营实践,美赞臣实现多项业绩指标齐头并进。

“美赞臣在今年二季度营业收入环比增长逾20%,上半年利润超过预期近3,月均新客数环比增加30%,经销商库存周转天数为17天,已实现运营所需160%现金流。”朱定平在会上透露的最新业绩数据显示。

作为奶粉行业的百年品牌,美赞臣于1905年创立并在1993年正式进入中国。202199日,春华资本完成了对利洁时旗下大中华区(包括内地及港台地区)婴幼儿配方奶粉和儿童营养品业务(即美赞臣中国业务集团)的收购,美赞臣中国业务集团开始了本地化独立运营的全新阶段。与此同时,美赞臣正式启动中国顶尖投资机构控股+本地化独立运营+百年国际知名品牌新美赞模式,以本土持有、本地化管理、服务本土、独立运营的业务集团模式步入全新的发展时代。

回顾过去一年的工作重点,朱定平表示,过去一年间,新美赞践行集团本地化独立运营的三大战略,即完善以本地化需求为导向优化产品组合、提升以中国消费者为中心的数字化平台、全面进攻下沉市场,全力打造持续盈利增长模型,营业收入、现金流、获客能力三大核心业务指标重回正向增长通道,成功构建了健康的业务增长模型,新美赞模式已被实践证实能够迅速适应中国瞬息万变的市场趋势且行之有效。

在“新美赞”模式卓现成效的基础上,美赞臣趁热打铁发布未来五年目标。“经过一系列的变革与创新,新美赞以三大战略为导向,发布了打造超高端心智占位,成就百亿单品;布局新赛道,实现双位数复合增长;创造持续稳定的合作伙伴收益,实现共生共营的五年目标。”朱定平在大会上介绍。

与此同时,美赞成还形成由科研、产品、品牌、供应及组织为支撑的五大发展引擎。即在科研方面,将传承美赞臣百年科研积淀,结合中国消费者需求,打造引领全营养周期研究和创新营养解决方案的新美赞科研体系;在产品方面,进一步优化产品矩阵路线图,加快开拓细分品类,满足消费者免疫、消化吸收、脑部发育多方面需求;在品牌方面,新美赞启动包装可持续发展行动,助力双碳减排;在供应方面,新美赞正在推动供应网络从线性结构升级至网状结构,加码中国产能布局,提升供应能力与韧性;在组织方面,新美赞已经确立追求卓越、创新思维、开放多元、客户导向、正直诚信的企业文化五大核心价值观,并完成支持集团独立运营的数字化项目,成功搭建了以中国为总部的新美赞运营体系。

       竞速羊奶、儿童奶粉细分赛道

以“黄金配比+临床实证”的科研精髓为“武器”,美赞臣角逐羊奶粉和儿童奶粉细分赛道。

大会上,新美赞首款配方羊奶粉产品——美赞臣纯冠羊奶粉也正式面世,进军新的细分赛道。据悉,此次推出的美赞臣纯冠羊奶粉以顶配吸收低敏感为产品定位,美赞臣纯冠全系列产品均含有纯羊乳脂肪小分子,羊乳脂肪球小1/3。与此同时,美赞臣纯冠羊奶粉还添加了经科学实证、拥有5项国内外专利的OPO结构脂,帮助稚嫩肚肚更好吸收。截至89日,纯冠羊奶粉意向订单总额突破1亿元,也已在湖南怀化卖出第一罐。

同日,新美赞儿童营养系列新品学优力儿童成长奶粉也在大会上首次亮相。据悉,学优力儿童成长奶粉针对中国儿童营养状况,提供专为中国儿童定制的精准营养解决方案。

在中国市场,羊奶粉和儿童奶粉早已是群雄角逐的重要阵地,美赞臣此时入局何以取胜?“黄金配比的成分和临床有效验证的配方是婴幼儿配方奶粉的内核。”美赞臣中国业务集团首席科学家与创新官许飒博士表示,美赞臣的配方研发,不仅仅注重配方的成分,更进一步深入研究不同成分的黄金配比,并坚持为消费者提供经临床验证有效的配方产品。她认为,配方“黄金配比+临床实证”是美赞臣科研能力的精髓,是新美赞的宝贵财富,更是决定婴配企业科研实力的“最后一公里”。

事实上,有着百年历史的美赞臣依靠“黄金配比+临床实证”这一科研精神,在母乳研究、临床试验、婴儿牛奶过敏治疗等方面创造了众多研究成果,比如DHAARA、乳铁蛋白等等,美赞臣旗下蓝臻、铂睿、安敏健LGG等多个奶粉品牌,以经过临床医学等级科学验证的营养益处,广受中国消费者认可。

美赞臣方面认为,当前,我国婴幼儿配方奶粉市场已经跨过了大量小品牌并存竞争第一阶段、以及少量大品牌形成规模效应高速增长的第二阶段,进入到了注重服务创新、差异化和细分市场的第三阶段。在这一阶段,产品细分和创新是未来发展的重要引擎,黄金配比的成分和临床有效验证的配方正是美赞臣科研专长所在,将助力美赞臣充分释放潜力,进一步赢得中国市场。

助力行业可持续发展

打造可持续发展品牌策略,美赞臣携手产业链助力双碳目标

培育绿色理念,促进绿色消费,是推动经济高质量发展的内在要求,对实现碳达峰、碳中和目标具有重要意义。本次大会中,新美赞披露集团对可持续发展的思考与规划,并将其视为打造持续盈利增长模型的引擎之一。

全新上市的美赞臣纯冠羊奶粉便是新美赞可持续发展的一次探索。据悉,美赞臣纯冠羊奶粉包装在材料轻量化、用量精准化、结构合理化、工艺绿色化进行了系统创新升级,铁罐的铁用量减少1/4,奶粉勺及翻盖的塑料使用比例降低15%,全新启用的纸箱技术模型让羊奶粉纸箱立体空间降低23%以上通过减重量、减空间、减用量、增模型等措施以助力双碳减排目标。

据了解,新美赞已成立了企业可持续发展委员会,将企业可持续发展提高到战略层面。可持续发展委员会正在根据减量化、再利用、循环再生、回收、可降解的“4R1D”原则,积极设立计划与制定未来的包材升级及低碳化改造目标。

在本次合作伙伴大会上,新美赞宣布联合中华环境保护基金会,携手孩子王、爱婴岛、天虹商场,推出罐盖新生奶粉罐环保回收计划,通过线下合作伙伴门店在广州、深圳、佛山、中山、珠海五个城市进行奶粉罐回收,并作循环再生处理。据了解,该计划将覆盖美赞臣全线罐装产品,为了鼓励更多公众参与包装循环处理,本次活动设计了丰富的公益活动,参与者将有机会获得环保公益包。

在助力行业可持续发展的同时,美赞臣中国也不遗余力投身公益事业。今年,新美赞已经围绕母婴健康,迅速开启更多元化、本地化的公益探索,分别启动了“用爱传递·更好开始”关爱留守儿童公益项目、国际罕见病日关爱倡导活动、“守护花开”婴幼儿喂养及特殊营养管理项目等多个公益项目。据了解,美赞臣中国本地化独立运营以来,美赞臣公益基金会已捐赠市场价值超过5200万元的营养品,用于母婴健康支持、儿童早期发展、抗击新冠疫情、灾难及紧急救援等。未来,新美赞将一如既往地用科学与爱,凝聚更广泛的社会力量,守护中国母婴健康,助力健康中国2030,践行给宝宝一生更好的开始的企业使命。

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