时隔7年，中国“鞋王”百丽时尚正式于3月1日向港交所提交招股书，拟主板挂牌上市，这是继2017年全面私有化后的第二个重要战略拐点。招股书显示，截至2023年11月30日止九个月，百丽时尚实现营收161亿元，净利润率达12.8%，为往绩记录期间最高水平。
得益于DTC零售、垂直一体化的业务模式、全产业链的数字化赋予百丽时尚对消费者需求端的快速反应和响应，推出的产品获得了更多消费者青睐。眼下，百丽时尚正着手于继续升级全渠道网络，并进一步拓宽海外市场的发展空间。站在战略新起点上的百丽时尚将以更为强劲的势头在时尚鞋履市场开出“繁花”。
净利润率高达12.8% 百丽时尚蝉联“王座”根据招股书，截至2023年11月30日止九个月，百丽时尚的营收从2022年同期的141亿元增加12.8%至161亿元；净利润则从2022年同期的11亿元增加92.7%至21亿元；净利润率达12.8%，为往绩记录期间最高水平。2023财年前三季度，百丽时尚经营活动所产生的现金净额近30亿元，同比增加94.3%。
作为中国领先及规模庞大的时尚鞋服公司，百丽时尚拥有19个多元布局的核心品牌，覆盖女士、男士和儿童的鞋履、服装和配饰等品类，包括定位于时尚流行的BELLE、TATA、STACCATO、73Hours、Joy&Peace、BASTO、TooManyShoes，功能休闲的SKAP、hush puppies、Bata、SENDA，运动休闲的TEENMIX、CHAMPION、CAT、ellesse，潮流活力的OGR、INITIAL、MOUSSY、SLY。2023年百丽时尚还为五个自有品牌及合作品牌孵化了儿童产品，以抓住儿童市场快速增长的机遇。
截至2023年11月30日，百丽时尚已搭建了庞大的直营时尚鞋服零售网络——在中国31个省份的300多个城市以及中国香港、中国澳门设有8300多家直营店以及数万名店员。
值得注意的是，根据弗若斯特沙利文的资料，以2022年零售额计，百丽时尚在中国时尚鞋履市场的份额已连续十余年位居第一，2022年的市场份额进一步扩大至12.3%，远高于排名第二的公司。以2018年至2022年的零售额计算，百丽时尚在中国前十名时尚鞋履集团中取得了最大的市场份额增长。
洞察消费需求 柔性供应链快速精准响应
百丽时尚领先的行业地位离不开垂直一体化业务模式的搭建，与基于DTC零售模式上对消费趋势变化的洞察，这也是百丽时尚的核心优势，使其能够在快速变化的时尚行业持续抢占市场份额。
垂直一体化的业务模式是指百丽时尚已经建立了可覆盖从商品企划、设计研发、生产制造、商品管理、DTC零售到客户运营的全价值链生产链条。凭借垂直一体化业务模式的优势及对消费趋势变化的洞察这些数字化管理手段，百丽时尚持续升级柔性供应链，通过“订、补、迭”模式与精准设计研发能力相结合，配合精准营销投入，进一步提升了预测及迅速响应客户偏好的能力。
以OGR及73hours为例：品牌最初根据品牌形象、时尚潮流及社交媒体平台上的消费者足迹，开发一系列原创产品。随后，会向可能有助于引领当季消费潮流的明星及KOL提供产品以作试用，在收集这些明星及KOL的反馈后，品牌会进行设计调整迭代并确定当季的主要产品并根据反馈制定及改进整体营销计划，助力主要产品的发布及销售。在季中，也会持续关注消费者反馈及销售数据，以确定是否需要补充库存，同时偶尔调整产品供应种类以满足更广泛消费者的需求，如增加更多颜色的款式或进行若干设计细节的迭代调整，从而将库存风险降至最低，将产品的售罄比提升至最高。
优化销售渠道 迈向更广阔市场弗若斯特沙利文的数据显示，预计中国时尚鞋履市场零售总额将从2022年起以4.3%的复合年增长率增长，在2027年进一步增至2,076亿元。
在广阔的市场前景面前，已取得优势的百丽时尚必会以更为强劲的势头描绘发展新图景。
在生产制造环节，百丽时尚将继续开发自动化生产流程及数智化生产线，以提升生产效率、确保稳定的产品质量。同时，通过不断优化智能化生产流程，百丽时尚致力于做更舒适的鞋，将更佳的产品体验带给消费者。
在销售渠道搭建方面，百丽时尚将致力于拓展和升级全渠道的销售网络，让客户享受卓越的购物体验。实体门店根据各品牌发展战略作出优化和升级的决策，策略性地关闭业绩欠佳的门店，聚焦单店店效提升。
同时，百丽时尚将在强化传统电商平台业务的基础上，持续提升百丽时尚于新兴社交电商渠道的能力。现阶段，百丽时尚正计划着扩大自播团队，深化与KOL的合作关系，进一步增强内容制作能力，旨在通过社交媒体及内容电商平台等新兴渠道提高消费者关注度及销售收入。
展望未来，除了不断巩固中国本土市场地位，百丽时尚已将触角伸入日本及韩国市场。同时，公司正在东南亚组建当地团队，计划策略性加深东南亚及中东等海外市场的渗透。未来，公司也将会适时开拓其他区域市场，打造全球化的品牌布局。
