作者：雨声
来 源：正和岛（ID：zhenghedao）
几乎所有的经济大国，都是依托制造业一步一步实现崛起的。第一次工业革命让英国成为世界头号强国，随后是美国，当然也包括德国——依靠着众多"隐形冠军"企业带来的竞争力，德国经历了长达30年的出口繁荣期，而且很快就摆脱了金融危机。
换句话说，制造业聚合了一个国家走向发达的所有秘密。
目前中国制造业已全球领先，中国最早的那批民营企业，很多都是从制造业开始，从一个不起眼的小作坊开始，最后成就了各个领域的商业王国。
以波司登为例，其历史最早可以追溯到1976年，高德康创建的村办缝纫组，靠8台缝纫机、11位农民白手起家。这是那个时代典型的中国式创业——从一个小村庄开始，把生意做到全国，最后再冲出亚洲，直至走向全世界，到现在来自于苏南小镇的波司登，已经把自己的产品卖到了全球72个国家，总销量超过2亿件。
甚至在品牌创立45年之后，这个羽绒服专家依然在延续自己的销量神迹——最新的欧睿羽绒服市场调研报告显示，在过去的一年里，波司登羽绒服规模全球第一！
这么多年，一直都在赢
能把自己变成羽绒服行业的一个符号式的存在，这并不简单，甚至很少见。
事实上，很少有企业能够在一个时间跨度长达几十年的发展过程中，在大多数时间里一直保持领先优势。
因为技术会变，对手会变，消费者会变，换句话说就是整个市场环境从来都不是一成不变的——这种情况对于一个行业来说往往会造成洗牌效应。
比如在大约15年前，全球手机市场排名靠前的头部企业包括诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信和LG电子——但是到了现在，这些玩家在手机市场差不多沦为边缘角色，有的甚至已经退出手机市场。
汽车行业市场格局的变化更为明显。
在过去的10年中，先后有通用汽车、丰田汽车和大众汽车三家成为全球销量第一的车企。
但是波司登显然不同。无论行业如何波动，始终保持销量、品质领先的市场地位。
从波司登2020/21年年度财报来看，营业收入135.165亿元，同比上涨10.9%；净利润 17.096亿，同比上升42.1％——这是波司登连续第五年实现营收净利双增长，并且做到羽绒服规模全球领先。
受新冠疫情影响，包括服装在内的几乎所有行业都受到波及，波司登在营收和净利两方面实现了两位数的逆势增长，这要归功于前瞻性的战略——早在2018年，波司登就明确了“聚焦主航道，聚焦主品牌”的战略。
一方面，波司登在羽绒服主航道已经有了长达45年的积淀，不仅在技术门槛上具备先天优势，而且了解这个行业从供应链到渠道各方面的运营模式，并走在行业前端；另一方面，波司登这个品牌在持续多年的“遥遥领先”之后，其积累的良好口碑深刻影响用户心智，在主流消费群体中收获了大批拥趸。
过去几年，国际大牌入局中国市场，催生羽绒服市场高端化浪潮，头部品牌集中度高。从欧睿市场地位声明的情况来看，波司登并未受到打击，某种程度上还受益于这波品牌高端化的浪潮，比如推出了代表全球顶配羽绒服“登峰”系列，在专业品质上，具备于国际大牌抗衡的实力。
波司登全球顶配羽绒服“登峰系列”
但论及时间跨度超过45年还能持续领先行业的深层次原因，对于一个公司来说只有一种解释，那就是长期主义。
聚焦主航道的长期主义
但凡成功的企业，基本都是长期主义的忠实信徒。
实业领域更是如此。
比如福耀玻璃的曹德旺，几十年来一直从事包括汽车玻璃在内的玻璃业务，直到把自己变成了"玻璃大王"。
在这个过程中，曹德旺和他的福耀玻璃经历了多个“赚快钱”的机会，但他既不搞房地产，也不炒房，就是专注于做玻璃。
到了现在，几乎所有汽车制造商都是他的客户。
瞄准一个主航道，剩下的交给时间。
事实上，中国的整个哲学都是长期的，所以对于一个企业来说，坚持长期主义是发展的“必杀技”。比起短期的流量变现，自主创新的长期爬坡，才是企业经久不衰的根本。
波司登创始人高德康认为，波司登能取得今天的成绩，并非来自于从市场获取短期利益。
确实，波司登45年来专注羽绒服研发，几乎主导了所有的行业变革——比如早在1995年就宣布将含绒量提升到90%，把时装化设计理念引入羽绒服行业，而且每一件羽绒服至少经过62位工艺师、150道以上的工序。
工艺上，针对羽绒服行业"钻绒"难题——羽绒会钻进面料或者里料，波司登率先进行技术攻关，解决了这个难题并在整个行业推广了该技术。
而且跟iPhone系列连续不断的产品创新相一致，波司登同样也在产品品质的创新上也不遗余力，而且总是走在行业前沿。
比如在2001年，波司登就通过在面料方面的革新，推出了具有智能化保暖特征的羽绒服——当时"智能"这个词还比较少见。
后来，为了消除羽绒服的异味，波司登还推出“Chitosante生态抑菌绒”，羽绒服进入了抗菌、防霉时代，并且还把纳米技术引入防寒服领域。
事实上，波司登45年来的专业品质，获得了专业人士的认可和青睐。自1998年起，波司登也不断助力中国登山队、中国南极科考队、中国北极科考队升级防寒装备，在2019年推出全球顶配羽绒服“登峰系列”，可以抵御零下50摄氏度高寒，助力中国登山队登顶珠峰，2020年又联合南极科考推出“专业保暖”系列，成功助力中国第36、37次南极科考。
波司登助力中国南极科考
在羽绒服领域的长期坚持和创新，让波司登得以引领市场发展——总是能够提前发现市场变化，并提前进行应对。
换言之，要做到顺势而为。
做企业，就是要顺势而为
商业的最大秘密就是趋势。这其中最典型的代表，当然就是苹果公司。
在个人电脑还未普及的时代，史蒂夫·乔布斯看准了个人电脑即将爆发的趋势，由此创立了苹果公司，并且凭借独一无二的设计和使用体验，成为电脑巨头。
到了移动互联网成为趋势的时代，苹果公司通过推出iPhone智能手机的形式，从PC互联网时代无缝切换到了移动互联网时代。
现在智能汽车又成了继手机之后的下一个流量入口，所以苹果汽车很早就在筹备制造一款智能汽车——从电脑到手机，再到汽车，苹果公司总是能够根据趋势的变化，推出与之相对应的产品，同时还能保持自己工业艺术品级别的设计风格，因而大获成功。
从PC，到移动互联网，再到智能汽车，苹果公司总是能够找到时代趋势的走向，并适时推出符合发展趋势的革命性产品——这就是顺势而为。
波司登的发展历程也如是。
波司登刚刚创立时，人们的衣着多数还停留在整齐划一的时代，那意味着服装市场正在酝酿爆发的能量，所以从服装切入，就体现了一种对于“趋势”的观察。
切入服装代工业务后，波司登又发现羽绒服市场前景广阔，于是开始专门做羽绒服，并创立了自己的品牌，在服装这个大行业里不经意间完成了一次有关细分市场的“聚焦”。并且品牌紧跟时代趋势，布局全球化，从上世界末开始，就开拓国际市场，进入俄罗斯、美国、瑞士市场。2018年至2020年，它还以中国自主品牌身份高调亮相纽约、米兰、伦敦时装周。波司登为满足全球消费者需求，合作国际设计师，如两度携手爱马仕黄金时代缔造者高缇耶推出联名款，推进业务的全球化，这都是趋势的力量。
波司登携手爱马仕黄金时代缔造者高缇耶推出联名款
包括最近几年的数字化浪潮——每到一个节点，波司登都能做正确的选择，站在趋势的那一边。
所以波司登的创业史，体现的就是战略眼光、品牌定位、技术创新等多个要素的组合，总结起来就是顺势而为——在正确的时间，做正确的事。
结语：又一张中国名片
在过去的这些年，中国制造业涌现了很多“中国名片”，其中既有高铁、盾构机、大飞机这样的装备制造业，也有类似于华为这样的消费电子产品，当然也包括波司登这样在全球实现了销量遥遥领先的服装品牌。
但这只是一个开始。
因为从市场容量的角度看，羽绒服的市场规模还在继续膨胀。根据第三方机构的预测，羽绒服的市场规模将在今年达到2085亿美元。
在这个背景下，波司登聚焦于羽绒服主航道，盘活自己过去几十年积累的品牌资产，唤起消费者尤其是年轻一代对于波司登品牌的认知，并且通过数字化战略升级渠道和供应链，提升了综合竞争力。
用创始人高德康的话说：波司登一定会屹立于全球影响力最强品牌之列。
这次的欧睿市场地位声明表明，某种程度上波司登已经实现了这一点。但是商业无止境，就像中国虽然实现了“小康”目标，但不以此为终点，而是一个全新的起点。
在一个竞争性传播、注意力稀缺的时代，波司登始终是羽绒服行业的焦点，从品牌层面来讲，这是一种空前的成功——仅从行业来看，波司登就是无数个0前面的那个1。
