本报记者 李春莲 见习记者 张军兵
近日，“中学教师面试一半是博士”“深圳某中学入职教师皆为清北硕博”等话题再掀热潮，可见今年教师岗位的竞争异常激烈。据了解，“教师热”的原因除了安稳、有编制外，更缘于今年“双减”政策下，让不少原在教培机构的K12学科类老师加入应聘教师岗位的大军中，使竞争更加白热化。
相反另一边，曾经风光无限、多次开出“百万年薪”聘请教师的教培机构巨头们，其业务重整阶段也将告一段落，昔日的教培巨头纷纷在不同赛道布局新业务，这其中，最为关注的还是素质教育转型方向。
“壮士断腕”将落下帷幕
多元转型欲求生
9月，新东方最成功的在线教育业务东方优播，其CEO朱宇在朋友圈中称，“双减”政策下，东方优播已经决定全面关闭K12业务。
“几乎所有学科类老师都将在10月末彻底离职。”南宁市一名新东方老师告诉《证券日报》记者。据记者了解，猿辅导在8月份就已关闭所有城市分校，如今只保留了上海唯一一家新开的分校。
好未来教育集团近日发布公告，首席财务官罗戎将于2021年10月29日卸任，寻求其他职业发展机会。三个月的时间，各大教培巨头在“壮士断腕”过程中所经历的各种业务重整、机构缩减和裁员潮等风波均接近尾声。
近日，新东方、高途、51talk均发布了截至5月31日的2021财年年报。从营收结构来看，新东方、高途和51Talk中K12相关业务皆占比80%以上。
其中，新东方来自K12课后辅导、备考和其他课程的收入为36.67亿美元，占总收入85.8%；高途K12课程的20.91亿元占总收入的94%；51Talk的菲教青少年一对一业务也占据营收90%以上。
在“双减”政策下，于教培机构巨头们而言，业务转型后如何活下去才是更大的难题。其中，新东方、好未来、高途、作业帮等机构纷纷试水素质教育、职业教育、成人教育、国际教育、家庭教育及托育托管等方向，甚至新东方、猿辅导、豆神教育在教育智能硬件、教育信息化方向亦布局发力，将智能学习平板作为下阶段的研发重点。
但这么多赛道中最受巨头们追逐的，还是素质教育。
出师未捷“名先失”
昔日大品牌不受待见
据报道，我国目前有37万家艺术类培训相关企业，66万家体育运动类培训相关企业，双减政策发布以来，以上两类培训相关企业新增3.3万余家，较去年同期相比上涨99%。
今年8月份，新东方素质教育中心成立，推出i美术、i创客、i编程、i舞蹈等七大素质课程；学而思也同样推出学而思素养中心，携手中国探月官方、中国航天基金会推出“学而思太空计划”；猿辅导推出STEAM教育品牌南瓜科学，同时还包括猿编程、斑马在内的一系列素质教育产品。除此之外，网易有道、掌门教育、豆神教育等机构均在素质教育方向转型布局。
但面对K12巨头们这突如其来的转变，家长们对此似乎不买账。
“素质教育最重要的是以老师的个人素质为主，我们对品牌倒不是过多关注。更何况他们现在也是重新招老师，也不一定比原先专业机构的老师有经验。”记者与多名家长交流发现，原先教培机构巨头们常以高校名师为招生噱头的营销在此并不见效，家长更注重孩子喜欢、口碑好的老师，对教培机构大品牌的素质教育课仍持观望态度。
“相对于学科教育系统性的教学方法，素质教育更偏向是引导启发性的教育。素质教育注重学生的身心健康及长远发展，它无法像学科教育一样有及时明显的反馈性。同时，素质教育中如艺术类的教育更加小众化，评价更多元化，会更偏向于口碑式的传播。那么在此基础上，与老师的个人品牌相比，教培机构原有的品牌优势并不占太多优势。”物质生活书吧主理人、素质教育导师孙娇向《证券日报》记者这样表示。
同时，在双减政策的宣传监督下，品牌营销方面也同样是教培机构转型中面临的难题。其中，“不得利用科研单位、学术机构、教育机构、行业协会、专业人士、受益者的名义或者形象作推荐、证明”这一条规定足以让所有品牌打消“疯狂营销”招生的念头。
资深教培从业者施建荣认为：“素质教育迟早也会被纳入监管范围，政策的不确定性也会对整个行业带来不少影响。”
城池虽小亦难破
素质教育转型何去何从
“相对于K12教育而言，素质教育的市场容量较小，且相应行业在此之前可能就已形成一些地方性龙头。这种公司往往规模不大，但和地方主管部门大多有着较强的联系，长时间的深耕使其积累了诸多资源，形成了很高的护城壁垒。”财经评论员张雪峰在接受《证券日报》记者采访时表示。
除了面临外部竞争外，施建荣认为教培机构转型素质教育还面临着资源不匹配、产品成本高等难题。
“比如现在新推的编程课，结果没人知道怎么卖，产品要转向低龄段很难实现，就算有很多人愿意来，师资力量欠缺也是非常重要的影响因素。在产品方面，选择门槛低的品类，竞争激烈、利润空间小、甚至学校延时服务都是竞争对手；选择门槛高的课程，又面临产品成本高且受众小等问题。”施建荣这样说道。
针对素质教育转型过程中存在的问题，施建荣表示：“一是经营好客户群体，尤其是原有的在读学员，这是最重要的基本盘，花钱买流量难，那就做好人和人的链接；二是提升团队的运营综合能力，目前素质教育类的体系成熟度不如学科类，产品新、变化快，只有高素质的队伍才能保持竞争力；三是做好预期管理、过程服务、成果外显，让客户认可素质教育本身的价值以及持久学习的必要性，同时通过一些制度规则上的设计，去引导家长与学生持续参与。”
（编辑 崔漫 白宝玉）
