本报记者 李万晨曦
4月20日，马应龙披露2024年一季报。2024年第一季度，公司实现营业总收入9.55亿元，同比增长14.70%；归母净利润1.98亿元，同比增长5.36%；扣非净利润1.93亿元，同比增长35.67%；基本每股收益0.46元。值得关注的是，今年一季度，马应龙的大健康新品“小蓝湿厕纸”爆火“出圈”。
据悉，作为公司立足肛肠健康核心领域、打造肛肠健康方案提供商、拓展肛肠全产业链的重要支点，公司医疗服务板块也实现稳步推进，持续提升直营医院经营质量，直营医院盈利能力得到改善，且整体规模跻身国内肛肠连锁医院前列；公司正在加快布局肛肠诊疗中心共建，数据显示，截至2024年一季度末已累计签约已达80家。
近期披露的2023年年报显示，公司聚焦肛肠、眼科等战略关键领域，开发升级大健康产品80余个。其中通过挖掘肛肠健康需求，公司开发上市小蓝湿厕纸、大白卫生湿巾等系列湿巾产品，并实现了卫生湿巾产品的全渠道布局。同时公司还加快拓展马应龙八宝系列眼霜，公司全年眼部健康产品销售收入实现稳定增长，其中马应龙八宝系列产品同比增长15%。
去年，公司深化营销组织调整，组建营销工作委员会，促进全渠道营销协同推进，提升营销协同效率；增设共建渠道部和广阔渠道部，拓展县域市场和下沉市场。针对核心品种品规归拢渠道，减少渠道一级经销商合作数量，优化与渠道经销商的合作方式，加强重点品种管控，规范产品市场秩序，渠道管控能力显著增强；加强营销中台支持，升级数字化营销，上线流向直连系统、“码上稽查”APP、启动400客服平台，基本实现进销存全链路数据采集与跟踪，全面提升渠道管理质量。
此外，公司增强策划推广，拉动终端消费流量和流速。品牌策划能力提升，组织开展“529肛肠健康日”“66爱眼日”“带着龙珠去旅行”等系列品牌策划活动，加大终端产品动销力度，聚焦重点连锁，强化营销策划和推广，重点终端产出同比增长17%。拓展线上全域营销，内容电商拓展步伐加快，基本实现抖快平台全覆盖，积极发力品牌自播，提高自播占比，自播金额同比增长超过100%。
（编辑 张明富）
