被低估的超千元阵营产品：红运郎、佰草香规模迈向10亿量级，珍酒高端光瓶、湘窖龍匠超5亿

策划丨竹影编辑丨一凡编审丨云顶

高端白酒赛道正涌现出一批小而美的“潜力股”。

近期，酒业家梳理了2024年高增长的白酒大单品，实际上，在这些频频被业内提及的名酒核心大单品之外，仍有部分千元及以上高端酒正凭借稳健的增长、可观的利润成为经销商眼中的“宝藏”。

酒业家渠道调研获悉，2024年郎酒红运郎、董酒佰草香规模超10亿，湘窖龍匠约6-7亿，珍酒高端光瓶系列超5亿，泸州老窖中国品味、石花霸王醉、武陵上酱等多个产品规模也接近5亿……这些被鲜少提及的大单品，如何在高端酒赛道闯出一片天地？又为行业带来了哪些启示？

被低估的超千元高端白酒

综合渠道反馈，当前，除飞天、普五、国窖1573等超级大单品，千元及以上高端酒表现较好的产品多为酱酒，其中，郎酒红运郎、董酒佰草香均为十亿级大单品。

“红运郎我们一年大概可以出100件左右。”百荣商家陈佩（化名）告诉酒业家，在2000元以上价格带中，红运郎表现不错，市场一直都有需求。据渠道反馈，红运郎2023年规模已超10亿，2024年仍在增长。

董酒佰草香也被不少经销商视为近年来较有潜力的产品。2019年，佰草香以1399元的价格强势开启全国布局，并在一年时间里实现销售破亿；2022年，佰草香跻身十亿级大单品队列，成为董酒品牌复建的重要抓手；据渠道反馈，2023年佰草香规模已达15亿。得益于长期品牌宣传及消费培育，佰草香现今已拥有一批忠实消费者，在市场端也拥有较好口碑。

而在红运郎、佰草香之外，湘窖龍匠、珍酒高端光瓶酒系列等产品也有超5亿元规模。

湖南省酒业协会秘书长郑应平向酒业家透露，近两年，湘窖龍匠持续发力，不仅推出新品铁盖龍匠，也多次举办封坛活动，整体规模稳中有进，2023年，其产品系列整体规模在5-6亿元，2024年增至6-7亿元，占湘窖品牌整体规模接近60%。

珍酒方面，据经销商估算，珍酒高端光瓶系列整体规模也已超过5亿元。珍酒华南经销商李松（化名）告诉酒业家，珍酒高端光瓶系列是近年来表现非常亮眼的产品，不仅能实现顺价销售，也受到团购客户的一致认可。“珍15大金奖表现最好，能占门店一半的销售额，今年一直处于断货状态。”

“70箱珍15大金奖，两天时间就出完了”。河南珍酒经销商王敏（化名）介绍，珍15大金奖是珍酒高端光瓶系列最基础的一款，也是他系统内珍酒产品中最畅销的酒。

同为高端光瓶酒的李渡高粱系列在市场也有一定体量。据珍酒李渡2024年半年财报，李渡同比增长37.9%至6.7亿元，主要是李渡高粱1308、李渡高粱1955和李渡高粱1975三个核心产品的高速增长及江西省外市场的逐渐渗透所致。其中，被称作液体古董的李渡高粱1308更是在业内有着好口碑。珍酒李渡集团招股书显示，2021年，李渡高粱1308上市，其后的一年时间，产品总销售额即超2亿元。

酒业家注意到，这几个大单品的突出表现正是珍酒李渡的高端化战果。2024年全年业绩虽尚未公布，但据珍酒李渡2024年半年报，上半年以珍酒高端光瓶系列、珍三十系列、李渡高粱1308及湘窖龍匠系列等为代表的高端产品收入10.91亿元，占总收入26.4%，同比增长17.9%。

此外，泸州老窖中国品味、武陵上酱、石花霸王醉、53度明绿液等产品规模也达2-5亿，是不少酒商眼中的“潜力产品”。

2024年初，湖南武陵酒有限公司销售总监张永乐就曾透露，武陵酒千元以上价格带占整个产品结构的70%以上，其中占比最大的单品是2000元以上的武陵上酱，占比高达30%。而据经销商估算，武陵上酱2024年产品规模接近5亿元。

石花酒业旗下高端产品霸王醉同为地产酒增长的一大样本。2023年，霸王醉同比增长10.04%，有知情人士透露，该产品2024年亦有微增，规模超4亿元。

在安徽，明光酒业的明绿液系列也有较好市场反馈。2024年4月，明光酒业董事长华兴安酒在明光酒业2024年春季厂商联谊会上透露，主推产品明绿液系列占比继续提升，整体销售规模快速增长、实现量价齐升。据经销商透露，其中高端产品53度明绿液2024年营收规模接近2亿元。

“53度明绿液终端成交价接近千元，能实现顺价销售。”安徽宝雷酒业总经理李成宝介绍，在他的经销系统内，53度明绿液2024年销量同比增长15%左右。

“小而美”背后：

差异化与价格管控

“最近两年部分酱酒企业的年份酒产品增长势头相当不错，包括珍酒的真实年份系列、郎酒的红运郎等。”资深酱酒专家、权图酱酒工作室首席专家权图曾指出，随着未来酱酒头部企业产能、储能的进一步增加，年份酱酒将是中国高端白酒市场的重要参与者。

梳理这些“被忽视”却又颇具潜力的高端大单品，酒业家发现，在高品质之外，产品、市场策略的差异化及强有力的价格管控是他们的共性密码。

诸如董酒佰草香、霸王醉、明绿液等均为产品差异化的代表，在细分赛道走出独立行情。“明绿液的亮眼表现，不仅源于安徽老牌酒企明光的知名度，更与它独特的明绿香型和品质有关。”明绿液代理商李成宝表示。而无论是“明绿香型”明绿液还是“董香型”佰草香、“七十度、二十年窖藏、原汁原浆”的霸王醉，产品差异化显然已构筑起其他品牌难以复制和替代的独特价值。

而在市场方面，精准的定位、差异化的营销策略也是上述产品成功的重要因素。以李渡为例，新营销理论创始人刘春雄就曾表示，李渡开创了中国营销的“沉浸式”体验时代。其独创了“总舵—分舵—小舵—线上线下互动”四级沉浸式营销架构，逐步形成了粘性较高的圈层用户群体。方正证券研报指出，据统计，每年线下超过600万人参与体验李渡线下的相关活动。

霸王醉同样通过高频次的品鉴会、巅峰盛宴等方式，不断强化礼品、饮品和藏品三大属性。北京卓鹏战略创始人田卓鹏表示，石花酒业实现了营销的短路化与C端化，抓取核心终端，做好背后的消费者工作。另外，其营销动作都是宣销一体，例如开展楚宴就是一个典型例子，真正把市场做的很扎实。

而在执行层面，武陵的运营模式是一大典型。在“武陵模式”的短链结构中，终端能实实在在获得30%左右的利润，企业分配40%，剩下的30%左右会用于消费者培育。在不少经销商看来，这样的模式，也让终端有更高的销售动力。

此外，多位经销商告诉酒业家，上述产品市场管控力度强，价格稳定。“珍酒对于珍酒高端光瓶系列管控严格，不仅只走团购渠道，烟酒行不能售卖，且对价格管控非常严格，所以塑造了较好的终端形象”。李松透露，该系列产品低价或者出现在淘宝、拼多多、烟酒行，一件货罚款10万。上述接近霸王醉的业内人士表示，今年霸王醉的终端价格高于去年，这背后是品牌在控量稳价。

“在湖南市场，武陵酒与茅台一样，是唯二价格不倒挂的品牌。”郑应平表示。不难发现，产品顺价叠加高端定位，可观的利润正推动着这些产品的增长。“光瓶珍15利润比普通珍15更高，今年如果不是高档系列，我们完全撑不住。”前述珍酒代理商说到。