从“山西第二”到“清香第二”，汾阳王聚智提势擘画全新增长蓝图

策划丨上庸 编辑丨云横编审丨云顶

在白酒行业深度调整的2025年，清香型白酒正以逆流而上的强劲动能改写市场格局。清香品类的财富效应也在作为酒业“风向标”、“晴雨表”的春糖期间得到清晰呈现。作为清香核心产区第二大品牌的汾阳王以“一城三展”创下现象级热度，再次锁定春糖C位，前来“掘金”的经销商更是络绎不绝，吸引了行业的高度关注。

不仅如此，3月23日，以“清香新势能 品牌新生态”为主题的2025年汾阳王品牌战略研讨会暨华樽清酒大师品评会在成都召开，汾阳王酒业聚焦大众清香的子品牌“华樽清”迎来行业首秀，并收获诸多白酒大师极高评价，更有众多行业大咖为汾阳王跻身“清香第二”贡献智慧力量、谋划发展路径，在清香复兴浪潮下不断夯实汾阳王的确定性未来。

从“山西第二”到“清香第二”

大国清香肩负使命担当

数据显示，2024年清香品类已突破千亿营收，在这一轮清香复兴浪潮中，“产区+文化”双轮驱动正成为核心竞争要素。汾阳王作为汾阳核心产区第二大酒企，凭借三十多年积淀的产能规模、技术储备和品牌势能，正站在晋级清香第二的关键窗口期。

▍汾阳王酒业集团公司董事长王再武

汾阳王酒业集团公司董事长王再武在会上表示：“过去一年，在行业深度调整与需求疲软的双重挑战下，汾阳王始终坚持大国清香战略不动摇。在组织建设上率先完成公司治理结构的进化；在渠道建设上构建起覆盖北方的渠道基础网络，迈出全国化坚实一步；在产品结构上，高端与大众市场并重，省内省外双向突破；在品牌建设上，核心市场、展会、活动声量提升，不断推进品牌化进程。”

2024年作为汾阳王的营销改革元年，集中呈现了汾阳王以锐意改革实现提质增速的一面，也是汾阳王战略革新、品牌升维、品质自信、组织效率、文化赋能、市场深耕等方面实现显著提升的具体表现。这也造就了2024年汾阳王规模同比增长20%、高端产品同比增长40%、环山西及全国重点市场的势能爆发，为2025年的市场攻坚夯实基础、凝心聚力。

王再武也强调，未来，汾阳王酒业将以“12335”五年战略为纲领，锚定“清香第二品牌”目标，启动汾阳王与华樽双品牌运营，聚焦品牌化、高端化、全国化三大核心，推动资源驱动向品牌驱动转型，落实品牌高曝光、产品高聚焦、商业高质量、市场高深耕、组织高提升。

▍汾阳王酒业集团公司副董事长王宇涛

汾阳王酒业集团公司副董事长王宇涛对企业2025年的战略部署进行了详细拆解。

在产品层面，先构建全价位产品矩阵，再实现核心产品突破，从“多品并存”转向“高端引领”，聚焦资源打造青花汾阳王和清雅汾阳王两大高端系列，最后实现大单品突围，培育1-2款全国性超级大单品，在100-400元腰部价位和千元高端价位形成定价优势，确立细分市场领导地位。

在市场层面，现阶段采取1+5+N点状突破策略，目标是山西终端覆盖率突破95%，环山西市场支点突破，在各省份打造2-3个样板城市，品牌提及率进入前三；中期板块扩张期形成3+X的核心板块联动，聚焦华北、西北、华东三大战略板块和大湾区+川渝两大战略高地，在“泛北方+战略高地”形成板块化作战能力；远期全国化整合期，构建全国市场的标准化体系，全国终端网点突破50万家，县级市场覆盖率≥80%，乡镇市场通过“一镇一店”计划覆盖50%。

在品牌层面，2023—2025年，通过央视等媒体矩阵覆盖，体验馆、专卖店、品鉴会等场景化渗透，建立全国性品牌基础认知，抢占“清香第二”心智空位；2025—2028年，强化“大国清香”价值输出，高端品质与忠武文化同频共振，打造高端符号和圈层文化；2029—2030年，打造“大国清香”的品牌生态圈，形成市场规模、酿造标准、文化资产、消费认同的综合性优势，让品牌进化为文化符号，成为清香品类的规则制定者。

从当前行业格局来看，汾酒以三足鼎立之势重塑品类格局，中腰部清香阵营呈现结构性空白，汾阳王敏锐捕捉到“清香第二”的战略机遇，以大国清香为旗帜，通过品牌高端化、市场全国化、文化价值化的系统布局，正在构建起覆盖全价位的立体产品矩阵、高势能的品牌价值输出、稳健而有力的全国化市场结构，为从“山西第二”到“清香第二”的质变飞跃了强化了动能，也赢得了先机。

战略品牌华樽清耀目首发

剑指大众清香市场破局

面向2025年，汾阳王对于市场机遇和消费趋势的洞察更具前瞻性，并再次率先出击，通过推出聚焦大众清香市场的华樽清品牌，实现战略补位，完成“塔尖占位+塔基培育”的双轮驱动布局。

王再武指出：“去年我们提出了‘力争成为中国清香白酒第二大品牌’的战略目标，将目光从核心产区上升到全国市场。而华樽清品牌是我们在汾阳王品牌之外推出的战略新兴品牌，将更多承载大众清香市场突破的战略使命，推动品牌和产品的结构性升级。”

华樽清填补了汾阳王主品牌在大众消费市场的空缺，形成对清香全价格带的精准覆盖。这种分层策略不仅规避了单一品牌认知混乱风险，更通过“汾阳王占高端、华樽清守腰部”的协同效应，实现消费层级的无缝衔接。

在本次大会上，经过长期的产品打磨和基酒设计，华樽清·蓝樽15、青樽20、金樽30三款产品迎来首度亮相，并将于今年在华南市场正式推出。

中国白酒泰斗、中国著名白酒专家、教授级高级工程师曾祖训，中国酒业协会副秘书长、正高级工程师、中国酿酒大师杜小威，国家级评酒委员、中国酒业协会年份酒管理委员会主任胡义明，中国酿酒大师、国家级白酒特邀评酒委员、中国酒业协会技术委员会委员赖登燡，中国酿酒大师、中国白酒首席品酒师王凤仙，国家级白酒评酒委员、全国白酒标准化技术委员会副主任委员康健6位大师在经过慎重品评之后，对三款产品给出了极高的鉴评意见，为华樽清品牌奠定品质背书。

在白酒行业存量竞争加剧的背景下，华樽清通过激活大众市场的品质需求、构建产区文化认同、打通消费层级闭环，能为汾阳王高端产品输送潜在用户，同时筑牢抵御行业周期风险的坚实壁垒，抢占千亿清香市场结构性红利。

构筑西南支点、行业深度共振

汾阳王创领品牌新生态

在本届春糖期间，汾阳王还迎来了另一个历史性时刻。3月22日，山西杏花村汾酒专业镇体验中心暨汾阳王酒西南运营中心在成都世纪城会展中心正式开业，加速推动汾阳王全国化布局。

体验中心本质上是清香核心产区品质文化输出的重要载体，针对清香型白酒长期存在的“北强南弱”困境，体验中心承载着清香品类认知革命+场景革命的双重使命，助力产区从地理标识到文化符号的升维，构建“产区即品牌”的认知体系，汾阳王作为山西第二大品牌、产区第二大酒企，必将受益于产区价值的持续外溢。

而西南运营中心则作为汾阳王全国化战略的又一核心枢纽，为企业构建起更完善的本地化市场攻防体系，赋能市场渗透和渠道精细化运营，为汾阳王在西南市场的扎实推进开辟出以点带面的稳定增长通道。

要知道，自去年3月汾阳王广东运营中心成立，携手广东粤强酒业深耕市场，到去年年底，汾阳王在广东已开发16个地级市、20家经销合作伙伴和1800+终端，充分验证了汾阳王全国化的可能性和运营中心的正确性，这也将为西南运营中心提供行之有效的工作样板。

此外，在本次大会上，汾阳王也在众多行业专家和媒体伙伴的关心与支持下，充分厘清市场破局的关键。杜小威指出，清香白酒的品质表达并不容易，要对产品做矩阵化、多维度的表达，要把专家语言转换成消费者听得懂的语言。

▍成都北岭俊设计事务所创始人张朝阳

成都北岭俊设计事务所创始人张朝阳则认为，以产区为名、独具文化魅力是汾阳王的天然优势，而对产品美学设计的卓越追求，将是未来支持汾阳王走得更远、更好的着力点。

传才战略智库首席专家王传才指出，汾阳王的品牌结构呈内敛式，核心方向是对汾阳王品牌进行裂解，形成产品的系列化和品牌矩阵的协同效应。

站在2025年的全新起点，汾阳王的战略跃迁不仅是企业个体的突破，更是清香品类价值回归的重要推手。当“大国清香”锚定“清香第二”，这家扎根核心产区的酒企正以“开放、共建、共享”的理念与专家同行、与媒体同心、与渠道同频，携手构建“大国清香”的品牌新生态，书写清香复兴、品牌跃升的新篇章。