“双节”前夕白酒终端门店仅现小幅反弹,短期内白酒市场走向具不确定性

“双节”前夕白酒终端门店仅现小幅反弹,短期内白酒市场走向具不确定性
2020年09月28日 16:16 财联社APP

白酒市场期待已久的“双节”传统旺季终于来临,白酒消费市场能否大幅反弹?成为投资者等最为关心的话题之一。

近日,财联社记者深入一线调研,走访多家白酒门店,多位门店销售告诉记者,门店销售额在9月有小幅反弹,但不及预期,更不及去年同期。有白酒分析人士认为,节前此现象与消费者信心不足、春节存货未完全消化等因素有关,中秋后至春节期间走势在疫情下不确定性强。

(成都某麦德龙茅台专柜拍摄:张海霞 熊嘉楠)

终端门店销售额仅现小幅反弹

与此前中秋国庆白酒销售高反弹预期不同,在记者前往的多家门店中,未见节日前夕的买酒火爆现象,甚至在几个门店中,老板摇头直呼:“生意不好。”一位上层酒行的老板告诉财联社记者:“9月以来,门店销售额呈现小幅反弹,目前门店的月销售额在40-50万元,远不及去年同期90-100万元,未恢复至疫情前水平。”

包括华致酒行(300755.SZ)、1919酒类直供等在内的多家门店销售人员也对财联社记者表示,9月门店销售额度虽有小幅提升,但不及预期。一位华致酒行门店负责人告诉财联社:“这个月只是比年中时候好一点,没有多大反弹,谈不上有多大的量。”

对于白酒终端门店销售仅现小幅反弹现象,中国产业分析师朱丹蓬接受财联社记者采访时表示:“这段时间我们也有去走访过一些烟酒店、经销商、分销商,包括与厂家之间的沟通,我们得出来的结论跟你了解的应该说差不多。”白酒分析师蔡学飞也告诉财联社:“我这边了解的情况也差不多。”

(成都某麦德龙白酒货架拍摄:张海霞 熊嘉楠)

对此,朱丹蓬、白酒营销专家杨承平认为,消费者信心不足压缩白酒费用预算、春节或疫情期间消费者手里白酒存货未消化完、大环境影响下的焦虑等是背后的原因。

蔡学飞则较为乐观,他分析道:“是因为现在处于销售季,没有真正进入消费季,正常情况下大量用酒场景是从9月30日到节后半个月左右,现在终端消费还未体现。”同时,他认为门店销售情况或难以体现整个白酒市场全貌,诸如单位节日采购、团购等难通过终端门店显现。

短期内白酒市场走向具不确定性

财联社注意到,在白酒依赖的餐饮端,虽降幅持续收窄,但仍未恢复至去年同期。国家统计局数据显示,8月份全国餐饮收入3619亿元,同比下降7%,降幅相较于7月份收窄4个百分点。

“从目前来看,餐饮的恢复可能不会像我们想象的那么乐观,特别是现在已开启防疫方案,餐饮端可能首当其冲受影响,会对消费场景产生副作用,所以短期白酒销售无法预测。”杨承平分析道。

就白酒市场在中秋节及之后走势,上层酒行门店老板对财联社表示:“白酒传统旺季在中秋到明年2-3月份,但受疫情等不确定因素影响,短期走势不明朗。”朱丹蓬甚至认为没有传统消费旺季的说法,疫情下已颠覆。

对于长期走势,高端白酒乐观预期仍最具确定性。蔡学飞分析道:“中国白酒未来一定是高端化,这是必然趋势。现在中国白酒的产能是600多万千升/年,并且呈持续下降趋势,我们预计白酒产能降至400万千升比较正常。所以未来中国白酒的产量一定是下降趋势,但是价格上涨是必然,就越来越少,越来越贵。”杨承平、朱丹蓬也认为高端白酒未来长期走势更加明朗。

从上市公司来看,五粮液(000858.SZ)、泸州老窖(000568.SZ)等高端品牌恢复情况更好。泸州老窖相关人士告诉财联社记者:“就我们现在看到的数据,高端产品跟往年比已经恢复到差不多的水平,中低端产品现在受疫情影响还是会大一些。目前经销商的备货已经完成。”五粮液一位工作人员则对财联社表示:“我们的动销等各方面已经恢复正常,中秋国庆动销情况已恢复至往年正常水平,应该是比去年同期还要高,销售情况也符合公司预期。”

(成都某麦德龙促销现场拍摄:张海霞 熊嘉楠)

值得一提的是,“双节”前夕,高端白酒促销活动频频。在成都某麦德龙9月25日的报价中,飞天茅台零售价3150元/瓶,第八代五粮液1100元/瓶,国窖1573为1099元/瓶,青花郎1019元/瓶,其中,国窖1573更是挂出了3瓶以上929元/瓶的价格。在场多位工作人员表示活动力度较大。

蔡学飞分析道:“下半年的销售旺季,各大酒企通过对价格的出让来增大出货量实际上是常规做法,而且能够达到在旺季中挤占经销商仓库、打击竞争对手占领终端陈列等多重目的。”

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