会稽山:加强推广致销售费用大增 高端黄酒营收增速超60%|直击业绩会

会稽山:加强推广致销售费用大增 高端黄酒营收增速超60%|直击业绩会
2024年11月13日 17:35 财联社APP

财联社11月13日讯(记者 陈抗)黄酒龙头品牌之一会稽山(601579.SH)在第三季度出现了净利润同比下滑,有投资者注意到公司该季度在浙江大区的营收同比减少10%,在今日举行的第三季度业绩说明会上,会稽山总经理杨刚对此回应,营收减少有公司经营方面的原因,也有浙江遭遇罕见高温和餐饮业行业景气状况变化的原因。

值得注意的是,会稽山前三季度的销售费用达到了2.16亿元,远高于去年同期的1.3亿元,这与公司全面营销活动的投入增加有关。在业绩会上,杨刚表示公司在实行“会稽山”和“兰亭”双品牌战略的过程中,加大线上销售业务,加大高端化黄酒推广。1-9月高端品牌兰亭系列营收相比去年同期增速约60%-80%。

中高端及线上销售市场份额的提升对毛利率有明显拉动,公司Q3的毛利率较去年有近9个点的提升。在产品结构方面,杨刚还提到,公司正在减少贴牌产品的生产,涉及产品调整的约有10%-15%的产品停止生产。

有投资者提问“公司在Q3做了大量黄酒冰饮的营销活动,为什么没有在季度营收增速上体现出来”,杨刚回应,“黄酒冰饮同时具备营销活动和品牌宣传的双重特性,今年我们更加注重对于消费习惯的引导而非单纯促销,因此冰饮活动在活动效果上的滞后性更加明显。”

为了推动销售,会稽山近期与房地产企业碧桂园达成战略合作,杨刚说,“和碧桂园的合作是一次黄酒进入社区拓展的尝试,我们双方对合作成效有乐观的预计,但具体的增量有待实践。”

近两年,会稽山持续推进“高端化、年轻化、全国化”的营销策略,其中年轻化产品以出圈的“一日一熏”气泡黄酒为代表,杨刚表示,气泡黄酒、气泡米酒等年轻化产品从今年618开始引起年轻人广泛关注,目前主要以线上销售为主,线下销售为辅,相比去年有较大幅度增长。

在会稽山披露的1-9月经营数据中,包括气泡黄酒在内的“其他酒”营收为7153.55万元,同比增长51.09%,中高端黄酒、普通黄酒的营收分别为6.28亿元、3.26亿元,分别同比增加10.65%、8.15%。

在11月8日的会稽山世界名酒大会上,会稽山发布了《会稽山高端黄酒分级及评分标准》,这是行业首次针对“高端黄酒”进行标准定义。

(财联社记者 陈抗)

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